紙行聯盟成立的消息，像一陣陰風，迅速吹遍了洛陽紙業圈。以“張記”張大掌櫃和“王記”王胖子為首的幾家大紙行，聯合了十幾家中小紙坊，扯起了“洛陽紙業同業行會”的大旗，明擺著是要抱團取暖，聯手對付風頭正勁的“雲琰紙坊”。
這聯盟一成立，第一把火就燒得又猛又急——聯合降價！
聯盟放出話來，為了“回饋新老客戶，共慶新朝”，行會旗下所有紙張，一律降價三成銷售！
好家夥！這一刀砍得可夠狠的！要知道，因為新帝登基需求旺盛，加上原料漲價，洛陽的紙價本就水漲船高。聯盟這一降價，價格直接跌回了半年前的水平，利潤薄得像張紙，對一些小紙坊來說，幾乎是賠本賺吆喝了。
消息一出，整個洛陽城買紙的人都瘋了！
“降價三成？真的假的？”
“快去看看！張記王記都掛出新幌子了！”
“哎呀！早知道前兩天不買那麼多了！虧了虧了！”
那些原本嫌紙貴、捂著錢袋子觀望的客戶，還有那些對價格敏感的小書院、寒門學子，一聽這消息，呼朋引伴，蜂擁衝向“張記”、“王記”等行會旗下的紙行。那場麵，簡直比過年趕集還熱鬨！幾家大紙行門口排起了長龍，夥計們忙得腳不沾地，收錢收到手軟。
反觀“雲琰紙坊”這邊，剛才還門庭若市，轉眼間就變得門可羅雀。隻有幾個不差錢的老主顧，或者對品質有苛刻要求的文人，還留在店裡，但臉上也帶著猶豫。
趙雲站在店門口，看著對麵街“張記紙行”人山人海的盛況，再瞅瞅自家店裡冷清的場麵，氣得額頭青筋直跳，拳頭捏得哢吧響。
“他奶奶的！這幫王八蛋！真敢這麼乾啊！”趙雲一腳踹在門框上，震得灰塵簌簌往下掉，“降價三成？他們這是殺敵一千，自損八百！不想過了是吧！”
蔡琰從後院走出來，看著空蕩蕩的店鋪和街上湧動的人流，臉色平靜，但眼神格外凝重。她早就料到聯盟會打價格戰，卻沒想到對方如此決絕，一上來就擺出拚命的架勢。
“趙師兄，稍安勿躁。”蔡琰的聲音依舊沉穩，“他們這是陽謀，就是想逼我們跟著降價。我們若降，便落入他們的節奏，利潤大減，研發和擴張都會受阻；我們若不降，客戶流失，市場被奪，同樣危機重重。”
“那怎麼辦？總不能眼睜睜看著客人全跑光吧？”趙雲急道，“咱們也降？大不了少賺點！”
“不可！”蔡琰斷然搖頭，目光銳利，“價格戰乃最低級的競爭，一旦開啟，便無贏家，最終是整個行業的災難。他們可以虧本硬撐，是因為他們聯合起來，攤薄了風險，背後可能還有我們不知道的依仗。我們獨木難支，不能跟他們拚消耗。”
她走到櫃台前，手指輕輕劃過一遝潔白挺括的“雲琰精箋”，語氣堅定：“我們的優勢，從來不是價格，而是品質和價值！他們降價，必然在用料和工藝上妥協。我們非但不能降，反而要讓大家更清楚地看到，‘雲琰紙’貴，貴在何處！”
蔡琰迅速做出了應對決策，思路清晰：
第一，堅守品質，高調聲明。她立刻親自執筆，寫了一篇文辭並茂的《告客戶書》，闡明“雲琰紙”選料之精、工藝之繁、品質之優，承諾絕不因市場惡性競爭而降低標準，自毀長城。並將此文抄錄多份，張貼於店門口、各大書院、書肆的公告欄，廣而告之。
第二，體驗為王，凸顯價值。在店鋪內設立“試紙區”，擺放著行會降價紙和“雲琰紙”的樣品，歡迎顧客隨意對比書寫、折疊、透光看纖維。同時，為購買“雲琰精箋”的客戶提供免費的壓花、裁切甚至題寫齋名等增值服務，讓顧客覺得物超所值。
第三，客戶分層，精準維護。對於宮廷、大將軍府、荀府、袁府等對價格不敏感、極度看重品質的核心大客戶，由蔡琰和趙雲親自帶著新品上門拜訪，進行維護，確保基本盤穩固。
第四，輿論引導，借力打力。通過荀攸、楊彪等交好官員的門路，在士林圈中放出風聲，暗示紙業聯盟惡意壓價，擾亂市場，有損文脈傳承，從道德層麵施加壓力。
策略定下，立刻執行。
效果需要時間發酵，但初步的反應讓趙雲稍稍安心。一些老主顧在對比了紙張後，還是選擇了“雲琰紙”。
“蔡姑娘，趙掌櫃，不是俺老劉不支持你們，”一位熟客拿著兩張紙對比了半天，歎道，“這便宜紙是真不行啊！墨一下去就洇一片！還是您這紙，吃著墨，字跡清晰！貴是貴點，但寫字舒坦啊！”
也有官員派來的采辦表示：“上官交代了，公文用紙，關乎體麵，必須用好的。價格不是問題，關鍵是紙不能出紕漏。”
然而，聯盟的降價攻勢畢竟凶猛，還是卷走了大量中低端客戶。“雲琰紙坊”的銷量出現了明顯下滑，庫房裡開始有紙張積壓。工坊裡的工匠們雖然活沒少乾，但看到倉庫裡堆起來的紙，心裡也難免打鼓，氣氛有些壓抑。
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更讓人惡心的是，聯盟那邊見價格戰效果初顯，又開始玩起了盤外招。
沒幾天，市井間開始流傳一些陰損的謠言：
“聽說了嗎？‘雲琰紙’那麼白，是用了西域來的‘熒光石粉’，晚上會發鬼火！傷眼睛！”
“可不是！還說他們的紙用久了會脆，存不了書！”
“怪不得賣那麼貴，原來是成本都花在遮醜上了！”
這些謠言編得有鼻子有眼，雖然荒誕，但對不明真相的百姓很有蠱惑力。
甚至有一天，一個地痞無賴拿著一刀不知從哪兒搞來的、質量奇差的草紙，衝到“雲琰紙坊”門口，往地上一扔，大聲嚷嚷：“大家都來看看啊！這就是‘雲琰紙’！俺剛買的！一寫就破！還賣那麼貴！黑店！賠錢！”
頓時引來一大群人圍觀，指指點點。
趙雲一看，火冒三丈，這分明是來砸場子的！他擼起袖子就要上前理論，被蔡琰一把拉住。
“趙師兄！彆衝動！”蔡琰低聲道，眼神冷靜，“此人受指使而來，你越動怒，他越得意。”
她深吸一口氣，走上前，撿起那刀劣質草紙，對著圍觀的眾人，朗聲道：“諸位鄉親請看，此紙色澤黃黑，草梗可見，入手粗糙，墨跡暈散嚴重。我‘雲琰紙坊’所出之紙，潔白堅韌，皆有特製‘雲琰’水印為記，諸位一驗便知。”
說著，她讓夥計拿出幾刀真正的“雲琰紙”和放大鏡，讓眾人對比觀看。真偽優劣，高下立判！那地痞見勢不妙，想溜，被幾個仗義的圍觀百姓堵住，扭送去了官府。
雖然這次鬨劇被化解，但趙雲和蔡琰都清楚，聯盟的惡意打壓才剛剛開始。價格戰、輿論戰、流氓手段……一波接著一波。這場商戰，遠比他們想象得更殘酷、更肮臟。
“師姐，這麼下去不是辦法啊。”晚上打烊後，趙雲看著冷清的店鋪，憂心忡忡，“咱們的紙再好，也架不住他們這麼胡攪蠻纏啊！”
蔡琰站在窗前，望著對麵街“張記紙行”依舊燈火通明的景象，目光深邃：“是啊，被動防守，終非長久之計。看來，我們得想辦法，主動破局了。”
本章完）
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