“信任。”
李振宇一針見血指出：
“我們來自漢城，是強大的外來者。地方上的企業主們會本能地抱有警惕：強盛是不是要來吞並我們？抽成10是不是太高了？你們的承諾能兌現嗎？這些疑慮，光靠我們自己去說，磨破嘴皮子，效果也要打折扣。”
他站起身，走到窗前，望著樓下：
“你要知道，有時候，一句來自同鄉、同行、甚至親戚的一句真心推薦，勝過我們專業的銷售團隊十次拜訪。”
金哲民恍然大悟：
“我明白了！會長，您的意思是，要讓我們現有的、已經從聯盟中獲益的成員企業，去充當我們的‘說客’和‘活廣告’？”
“沒錯！”
李振宇轉過身，臉上露出讚許的神色：
“尤其是那些來自地方，但在漢城加入了我們聯盟並獲得成功的企業家。讓他們回鄉，去和自己的同行、朋友、親戚現身說法。讓他們用自己的報表、司機漲了的工資、公司新添的車輛來說話。他們的經曆，是最無可辯駁的證據。”
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“妙啊！”
金哲民興奮地一拍手，“這樣不僅解決了信任問題，還極大地降低了我們的推廣成本和阻力！”
李振宇點了點頭：“同時設立加盟企業等級劃分，比如你拉1個加盟商進入聯盟，就讓你升級為2級加盟商，當然聯盟也會評估其是否具有進入聯盟的資格。”
“以1、3、5、10比例劃分等級。每升一級就減少1的中介管理費，同時獲得100萬現金獎勵。”
“哲民，你可以完善一下福利，比如等級越高，訂單越多，最高等級直接成為某個區域的代理，等等之類的。後麵詳細寫，不水了。）”
金哲民邊聽邊記，驚歎於會長還能在發掘出利潤點，以及未來發展的思路。
簡直驚為天人，他無法想象眼前的會長竟然連小學都沒有讀完，就有如此的商業頭腦。
金哲民激動的站了起來：
“會長，您簡直就是老天賜予我們的一個瑰寶，強盛在您的帶領下，絕對會在韓國曆史上留下濃墨厚彩的一筆。”
李振宇被馬屁拍的心情不錯：“對了，找一個典型的例子。我記得，‘明洙運輸’的金明洙社長，是不是大邱人？
他的業務做得不錯，也很認同聯盟的理念。”
“是的，會長！”
金哲民立刻回應：“金社長的明洙運輸是第一批加盟成員，他的表弟就在大邱經營著一家‘金山運輸’，規模有十幾輛車，最近正為惡性競爭和成本高企發愁。
金社長之前還私下問我，能不能引薦他表弟加入。”
“很好。”
李振宇坐回座位，果斷下令：
“就以此為例。你立刻和金成洙社長詳細溝通，準備好全部的數據和說辭。
下周，我和你一起去一趟大邱。你不要主導談判，讓金成洙社長主說，你和我負責補充和敲定最終細節。
我們要把這次會談，做成一個全國推廣的標準範例。”
“是！會長！我立刻去辦，一定會將這次會談安排得妥妥當當，充分展現我們聯盟的吸引力和您的戰略意圖！”
金哲民起身，信心滿滿地鞠躬告退。
李振宇補充道：
“記住，哲民，我們要做的不是簡單的兼並，而是打造一個以強盛為核心、互利共贏的生態圈。
讓盟友變得更強，我們才會是最強的。這就是我們的聯盟之道。”
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