?複購率更高養寵用戶每月至少下單1.2次，綜合電商用戶僅0.7次）；
?供應鏈更高效集中采購單一品類，成本降低1520）。】
蕭遠突然想起阿裡巴巴的“中國供應商”——馬雲也在做垂直領域的b2b，隻不過一個服務中小企業，一個服務寵物商家。原來不管是b2c還是b2b，“專注”都是互聯網的核心法則。
離開車庫時，馬克把一隻塑料寵物玩具塞進蕭遠手裡：“這是我們的吉祥物，叫‘豆豆’。希望有一天，petstore能進入中國——那裡有那麼多愛寵物的家庭。”
四、歸途中的決策：押注中國的“互聯網未來”
4月28日，考察團啟程回國。飛機穿越太平洋時，蕭遠坐在靠窗位置，翻著筆記本上的考察筆記，字跡因反複修改有些潦草：
?雅虎：流量=用戶注意力=廣告價值；
?網景：瀏覽器=互聯網入口；
?icq：即時通訊=實時連接；
?petstore：垂直電商=細分需求。
周明遞來一杯熱咖啡：“蕭總，您覺得中國互聯網能複製這些模式嗎？”
蕭遠望著窗外的雲海，想起1997年的中國互聯網——新浪剛成立一年，搜狐還在籌備，網易的丁磊還在賣軟件。但係統早有預判：中國的互聯網人口將在2000年突破1000萬，這是一個比美國更大的空白市場。
“複製不如創新。”他合上筆記本，“比如icq，我們可以做更適合中國人的——支持中文輸入、綁定手機號，甚至加入‘群聊’功能；比如垂直電商，我們可以做服裝、家電，這些都是中國用戶的剛需。”
陳默突然抬頭：“蕭總，您是不是已經在想投資騰訊了？”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
蕭遠的笑僵了一瞬，隨即恢複自然：“我隻是覺得，那個做oicq的馬化騰，和傑克·特勞特很像——都在解決‘連接’的問題。而且，中國有12億人口，手機用戶3億，即時通訊的需求隻會比美國更旺盛。”
飛機落地深圳已是深夜十一點。蕭遠剛回到遠航大廈辦公室，係統就彈出緊急提示：
【騰訊oicq用戶量突破10萬，服務器負載達80；
馬化騰團隊正在尋求第二輪融資，估值500萬美元；
核心需求：服務器擴容資金、技術人才、市場推廣資源。】
他抓起電話，撥給馬化騰。聽筒裡傳來電流雜音，接著是年輕卻帶著疲憊的聲音：“喂？”
“馬先生，我是深圳遠航的蕭遠。”蕭遠儘量讓語氣輕鬆，“聽說oicq用戶漲得很快？我這兒有份數據，或許能幫到你。”
電話那頭的馬化騰明顯愣了一下，隨即興奮起來：“蕭總？我正想找您！服務器快撐不住了，每天新增用戶上千，帶寬費用都快付不起了！”
蕭遠翻開筆記本，調出考察時記下的要點：“我觀察過你們的產品。有幾個建議：第一，增加‘群聊’功能，讓用戶能建圈子，提升粘性；第二，和手機廠商合作，支持短信注冊，擴大用戶基數；第三，”他頓了頓，“我們需要聊聊投資——遠航可以注資200萬美元，占股20，但希望參與產品方向討論。”
馬化騰沉默了幾秒，傳來敲鍵盤的聲音：“蕭總，您懂oicq嗎？”
“我不懂技術。”蕭遠誠實地回答，“但我懂用戶。就像雅虎讓用戶‘免費看新聞’，網景讓用戶‘一站式上網’，oicq讓用戶‘隨時找到朋友’——這些需求，都是未來。”
電話那頭傳來長舒一口氣的聲音：“好，明天上午十點，我帶團隊去您辦公室。”
掛斷電話，蕭遠站在落地窗前，望著深圳灣的燈火。窗台上，馬克送的塑料寵物玩具在月光下泛著微光。他想起父親臨終前的話：“賺錢是本事，能讓錢幫到更多人，才是福分。”
係統這時彈出新的評估：
【宿主當前戰略前瞻性評分9.810超越99同級彆企業家）；
建議方向：加大互聯網基礎應用投資通訊、社交、垂直電商），同時關注人工智能底層技術。】
蕭遠笑了。他知道，從矽穀帶回的不是某個模式、某家公司，而是一種“看見未來”的能力。就像當年他押注阿裡巴巴時，人們說他“瘋了”；現在投資騰訊，或許又會有人說“風險太大”。但他清楚，真正的財富，從來不是存進銀行的數字，而是押中一個時代的機會。
手機震動，是馬婷婷發來的消息：“孩子們睡了，留了張賀卡給你。文文畫了‘爸爸和互聯網叔叔’，武武寫了‘等我長大，和爸爸一起做oicq’。”
蕭遠點開圖片，賀卡上歪歪扭扭的字跡讓他眼眶發熱。他想起考察時見過的那些創業者——楊致遠、傑克、馬克、馬化騰，他們眼裡都有同樣的光：相信技術能改變生活，相信連接能創造價值。
他轉身坐回辦公桌，打開新文檔，標題是《遠航集團互聯網戰略白皮書》。第一行字寫著：
“新千年的互聯網，不是少數人的遊戲。它是連接，是包容，是屬於每個普通人的機會。遠航要做的，是成為這片土壤的守護者，讓更多種子，長成參天大樹。”
喜歡係統首富請大家收藏：()係統首富書更新速度全網最快。