?複購率更高養寵用戶每月至少下單1.2次,綜合電商用戶僅0.7次);
?供應鏈更高效集中采購單一品類,成本降低1520)。】
蕭遠突然想起阿裡巴巴的“中國供應商”——馬雲也在做垂直領域的b2b,隻不過一個服務中小企業,一個服務寵物商家。原來不管是b2c還是b2b,“專注”都是互聯網的核心法則。
離開車庫時,馬克把一隻塑料寵物玩具塞進蕭遠手裡:“這是我們的吉祥物,叫‘豆豆’。希望有一天,petstore能進入中國——那裡有那麼多愛寵物的家庭。”
四、歸途中的決策:押注中國的“互聯網未來”
4月28日,考察團啟程回國。飛機穿越太平洋時,蕭遠坐在靠窗位置,翻著筆記本上的考察筆記,字跡因反複修改有些潦草:
?雅虎:流量=用戶注意力=廣告價值;
?網景:瀏覽器=互聯網入口;
?icq:即時通訊=實時連接;
?petstore:垂直電商=細分需求。
周明遞來一杯熱咖啡:“蕭總,您覺得中國互聯網能複製這些模式嗎?”
蕭遠望著窗外的雲海,想起1997年的中國互聯網——新浪剛成立一年,搜狐還在籌備,網易的丁磊還在賣軟件。但係統早有預判:中國的互聯網人口將在2000年突破1000萬,這是一個比美國更大的空白市場。
“複製不如創新。”他合上筆記本,“比如icq,我們可以做更適合中國人的——支持中文輸入、綁定手機號,甚至加入‘群聊’功能;比如垂直電商,我們可以做服裝、家電,這些都是中國用戶的剛需。”
陳默突然抬頭:“蕭總,您是不是已經在想投資騰訊了?”
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蕭遠的笑僵了一瞬,隨即恢複自然:“我隻是覺得,那個做oicq的馬化騰,和傑克·特勞特很像——都在解決‘連接’的問題。而且,中國有12億人口,手機用戶3億,即時通訊的需求隻會比美國更旺盛。”
飛機落地深圳已是深夜十一點。蕭遠剛回到遠航大廈辦公室,係統就彈出緊急提示:
【騰訊oicq用戶量突破10萬,服務器負載達80;
馬化騰團隊正在尋求第二輪融資,估值500萬美元;
核心需求:服務器擴容資金、技術人才、市場推廣資源。】
他抓起電話,撥給馬化騰。聽筒裡傳來電流雜音,接著是年輕卻帶著疲憊的聲音:“喂?”
“馬先生,我是深圳遠航的蕭遠。”蕭遠儘量讓語氣輕鬆,“聽說oicq用戶漲得很快?我這兒有份數據,或許能幫到你。”
電話那頭的馬化騰明顯愣了一下,隨即興奮起來:“蕭總?我正想找您!服務器快撐不住了,每天新增用戶上千,帶寬費用都快付不起了!”
蕭遠翻開筆記本,調出考察時記下的要點:“我觀察過你們的產品。有幾個建議:第一,增加‘群聊’功能,讓用戶能建圈子,提升粘性;第二,和手機廠商合作,支持短信注冊,擴大用戶基數;第三,”他頓了頓,“我們需要聊聊投資——遠航可以注資200萬美元,占股20,但希望參與產品方向討論。”
馬化騰沉默了幾秒,傳來敲鍵盤的聲音:“蕭總,您懂oicq嗎?”
“我不懂技術。”蕭遠誠實地回答,“但我懂用戶。就像雅虎讓用戶‘免費看新聞’,網景讓用戶‘一站式上網’,oicq讓用戶‘隨時找到朋友’——這些需求,都是未來。”
電話那頭傳來長舒一口氣的聲音:“好,明天上午十點,我帶團隊去您辦公室。”
掛斷電話,蕭遠站在落地窗前,望著深圳灣的燈火。窗台上,馬克送的塑料寵物玩具在月光下泛著微光。他想起父親臨終前的話:“賺錢是本事,能讓錢幫到更多人,才是福分。”
係統這時彈出新的評估:
【宿主當前戰略前瞻性評分9.810超越99同級彆企業家);
建議方向:加大互聯網基礎應用投資通訊、社交、垂直電商),同時關注人工智能底層技術。】
蕭遠笑了。他知道,從矽穀帶回的不是某個模式、某家公司,而是一種“看見未來”的能力。就像當年他押注阿裡巴巴時,人們說他“瘋了”;現在投資騰訊,或許又會有人說“風險太大”。但他清楚,真正的財富,從來不是存進銀行的數字,而是押中一個時代的機會。
手機震動,是馬婷婷發來的消息:“孩子們睡了,留了張賀卡給你。文文畫了‘爸爸和互聯網叔叔’,武武寫了‘等我長大,和爸爸一起做oicq’。”
蕭遠點開圖片,賀卡上歪歪扭扭的字跡讓他眼眶發熱。他想起考察時見過的那些創業者——楊致遠、傑克、馬克、馬化騰,他們眼裡都有同樣的光:相信技術能改變生活,相信連接能創造價值。
他轉身坐回辦公桌,打開新文檔,標題是《遠航集團互聯網戰略白皮書》。第一行字寫著:
“新千年的互聯網,不是少數人的遊戲。它是連接,是包容,是屬於每個普通人的機會。遠航要做的,是成為這片土壤的守護者,讓更多種子,長成參天大樹。”
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