一九九零年九月五日的廣州，夏末的餘威尚存，傍晚的空氣依舊帶著一絲黏膩的悶熱。租賃小屋內，煤油燈的光芒將三人的身影投在斑駁的牆上，隨著燈芯的輕微跳動而搖曳。桌上攤開著馬婷婷那本越來越厚的賬本，旁邊是吃剩的簡單晚飯碗筷。然而，此刻屋內的氣氛，卻比天氣更加凝重，一種創業以來從未有過的緊張感悄然彌漫。
過去近半個月，電子表生意的火爆超出了所有人的預期。采用“快速周轉、滾動發展”的策略，團隊資金像滾雪球一樣迅速增長。從8月23日首次大規模進貨至今，他們已經成功完成了三輪完整的“進貨銷售回款”循環，公共資金總額從合夥初期的約1500元，快速增長至接近3200元！這無疑是一個令人振奮的成就。
成功的喜悅還縈繞在周偉華的臉上，他一邊用草扇扇著風，一邊樂嗬嗬地說：“遠子，婷婷，照這個速度，咱們用不了兩個月，資金就能翻倍衝到五千以上！到時候，是不是可以考慮租個小固定攤位了？”他對未來的憧憬簡單而直接。
蕭遠卻沒有立刻接話，他雙手交叉支在桌上，目光深邃地盯著賬本上那些代表利潤增長的數字，大腦飛速運轉。成功的慣性、對未來的野心，以及內心深處那份來自穿越者的先知優勢，讓他看到了更快的擴張可能性。
“偉華，婷婷，”蕭遠抬起頭，眼神中閃爍著銳利而充滿抱負的光芒，“電子表的市場我們已經驗證了，需求非常旺盛。但僅僅靠電子表，利潤天花板比較明顯。我在想，我們下一步，是不是應該更激進一點？”
馬婷婷正在小心地核對最後一筆今天的銷售收入，聞言抬起頭，清澈的眼眸中帶著詢問：“更激進？蕭遠，你的意思是？”
“我的想法是，”蕭遠身體微微前傾，語氣帶著一絲不易察覺的急切，“下一輪進貨，我們大幅度增加電子表的采購量！這次不進一百枚了，直接進三百枚，甚至四百枚！把資金大部分壓上去！同時，”他頓了頓，拋出一個新想法，“我觀察過，計算器在學生和辦公人群裡也有很大需求，價格和電子表差不多，利潤空間也不錯。我們可以拿出一部分資金，嘗試進一批計算器，一起賣！兩條腿走路，把攤子鋪得更大，利潤增長肯定更快！”
這個方案充滿了誘惑力。加大主力產品投入，同時開辟新品，看似能最大化利用現有資金和渠道，實現爆發式增長。周偉華聽得眼睛發亮，下意識地點頭：“遠子，你這想法帶勁！一下子進那麼多貨，場麵肯定壯觀！計算器我也見人問過，應該好賣！”
然而，馬婷婷的眉頭卻微微蹙了起來。她沒有立即反對，而是低下頭，纖細的手指快速地在賬本上翻動、比劃，心中默算著。過了好一會兒，她才抬起頭，臉上沒有了往常的柔和，取而代之的是一種罕見的嚴肅和擔憂。
“蕭遠，偉華，”她的聲音依舊輕柔，但語氣十分堅定，“我覺得……這個方案風險太大了。”
她將賬本推到桌子中央，指著一組數據：“你們看，我們這三輪進貨，每次都是一百枚左右。銷售周期大概是三到四天。這說明，我們目前活躍的這幾個銷售點工業區、公園），對電子表的消化能力，大致就是這個水平。如果突然把進貨量提高到三百甚至四百枚，意味著銷售周期要拉長到十天以上。”
她頓了頓，繼續分析，邏輯清晰：“時間拉長，不確定性就大大增加了。萬一那幾天連續下雨，或者城管查得嚴，或者……突然冒出很多跟我們一樣的攤販競爭，貨就很容易壓在自己手裡。資金周轉一旦慢下來，我們就被套住了。”
接著，她談到新品類：“至於計算器，確實可能有需求。但我們對這個市場完全陌生，進多少？什麼款式受歡迎？價格定多少合適？這些都需要摸索。一下子投入太多資金去試錯，萬一不好賣，就是雙重打擊。”
最後，她看向蕭遠，眼神誠懇而帶著憂慮：“蕭遠，我知道你想快點做大。但是，我們這點本錢，經不起大的折騰。我覺得，現階段，我們應該先求穩。電子表的需求是確定的，我們下次進貨，可以適當增加到一百五十枚左右，試試市場的深度。計算器，我同意可以嘗試，但最多進二三十個，當作探路。等摸清楚了，再慢慢加大投入。這樣，就算有風險，也在可控範圍內。”
馬婷婷的分析，基於實實在在的銷售數據和細致的市場觀察，像一盆冷靜的水，澆在了蕭遠有些發熱的頭腦上。周偉華聽完，臉上的興奮也褪去了，撓了撓頭，看看蕭遠，又看看馬婷婷，甕聲甕氣地說：“婷婷這麼一說……好像也有道理。遠子，咱們之前被騙，不就是因為太急了嗎？還是穩當點好……我覺著婷婷的法子更靠譜。”他的立場明顯偏向了馬婷婷一邊。
蕭遠沉默了。他不得不承認，馬婷婷的分析句句在理，是基於現實情況的理性判斷。而他自己的方案，更多是源於對“曆史大勢”和自身能力的自信，帶有一定的冒進色彩。他下意識地呼喚係統：“係統，評估下一步經營方案：方案一，激進擴張大量增購電子表並新增計算器）；方案二，穩健發展適度增加電子表，少量試水計算器）。進行風險收益分析。”
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【指令收到。正在基於近期銷售數據流、市場環境變量模型進行模擬分析……】
【分析結果生成：】
【方案一激進擴張）：】
【預期收益：高若市場持續向好且新品成功，資金增速可達當前150200）。】
【潛在風險：高。資金占用率超過85，抗風險能力急劇下降。銷售周期延長導致不確定性倍增。新品試錯成本不可控。綜合風險評估：中高風險指數65100）。係統預警提示：宿主曆史曾有因冒進導致重大損失的記錄，請謹慎評估自身風險承受能力。】
【方案二穩健發展）：】
【預期收益：中資金增速維持在80100的穩定區間）。】
【潛在風險：低。資金占用率約60，保留充足流動性。基於現有成功模式微調，市場確定性高。新品試錯成本可控。綜合風險評估：低風險指數25100）。係統建議：適用於資本原始積累初期，有利於夯實基礎、培養團隊韌性。】
係統的分析結果，幾乎完美印證了馬婷婷的判斷！那冰冷的“風險指數65”和針對他過往教訓的預警，像一根針，刺中了蕭遠內心最警惕的地方。上次被騙的經曆，瞬間浮現在眼前，那種絕望和無力感，他絕不想再經曆第二次。
屋內的氣氛有些僵持。煤油燈的光芒下，蕭遠的臉色陰晴不定。馬婷婷和周偉華都安靜地看著他，等待他的最終決定。這不是對抗，而是合夥道路上必須經曆的磨合。
良久，蕭遠長長地舒了一口氣，緊繃的肩膀鬆弛下來。他抬起頭，目光看向馬婷婷，眼神中沒有了之前的銳利，取而代之的是坦誠和一絲讚賞：“婷婷，你說得對。”
他拿起賬本，指著上麵的數據：“你的分析是基於事實和數據的，比我光憑感覺和衝動想出來的方案，要穩妥得多。我們現在這點家底，確實賭不起。偉華說得也對，不能再犯以前的錯誤。”
他果斷地放棄了激進的方案，做出了決策：“就按婷婷說的辦！下次進貨，電子表增加到一百五十枚，看看市場反應。計算器，先進二十個最好的款式試試水。價格和銷售策略，我們一起商量。”
聽到蕭遠的話，馬婷婷緊繃的神情瞬間緩和下來，嘴角露出了欣慰的笑容，眼中甚至有一絲感動。她最擔心的就是蕭遠固執己見。周偉華也鬆了口氣，用力點頭：“對嘛！穩紮穩打，步步為營！”
蕭遠看著兩位夥伴，誠懇地說：“這次是我考慮不周，有點急於求成了。以後有什麼想法，我們就像今天這樣，擺到桌麵上，用數據和道理來說話。誰的對，就聽誰的。這是我們三個人的事業，不能我一個人說了算。”
“嗯！”馬婷婷和周偉華異口同聲地應道。
這一刻，第一次分歧非但沒有削弱團隊的凝聚力，反而通過理性的溝通和相互尊重，使得三人之間的信任紐帶更加牢固。他們真正開始從“共患難”的情感夥伴，向“共富貴”的理性合夥人轉變。
窗外的暑熱漸漸消散，夜風吹進小屋，帶來一絲涼爽。煤油燈的光芒依舊溫暖，映照著三張年輕而充滿希望的臉龐。第一次經營思路上的碰撞，以一種積極的方式落下帷幕，為團隊未來的決策機製奠定了寶貴的基石。前方的路，需要激情，更需要如履薄冰的謹慎，和彼此支撐的信任。
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