一九九二年五月七日，星期四。清晨的陽光帶著南國特有的熱力，炙烤著深圳特區的大地。蕭遠和馬婷婷早早來到了位於紅嶺中路的深圳市人才交流服務中心。這裡人頭攢動，空氣中混雜著汗味、紙張油墨味和一種焦灼的期盼感。牆上貼滿了大大小小的招聘啟事，多以“三來一補”的工廠招流水線工人、酒店招服務員、貿易公司招業務員為主。像蕭遠他們這樣，打著“電子技術研發中心”旗號招聘工程師的，可謂鳳毛麟角。
蕭遠親自在服務台租了一個簡陋的攤位，掛上了手寫的“遠見電子技術研發中心高薪誠聘電子工程師、技術員”的牌子。馬婷婷則在一旁整理著公司的簡介材料——雖然這“公司”目前還隻是一個剛剛定下的名字和蕭遠心中的藍圖。
攤位剛擺好，就陸續有人圍攏過來。但大多數人看了看牌子，又打量了一下蕭遠和馬婷婷過於年輕的麵孔，以及攤位的簡陋，眼神中便流露出懷疑之色，搖搖頭走開了。偶爾有停下腳步詢問的，一聽是“新成立的民營公司”、“搞研發”，再問問具體的產品方向蕭遠謹慎地提及先從民用收音機、計算器等領域切入），對方要麼是覺得方向太“虛”，要麼是擔心公司不穩定，聊不了幾句便借故離開。
一個上午過去，收上來的簡曆寥寥無幾，且大多不符合要求。有的隻是職高畢業，懂點收音機維修；有的雖然掛著“技術員”頭銜，但實際經驗與研發相去甚遠。
“看來，在這裡找到合適的研發人才，不容易。”中午休息時，馬婷婷遞給蕭遠一瓶汽水，語氣中帶著一絲無奈。她額角見汗，顯然也被這悶熱環境和不太順利的招聘搞得有些疲憊。
蕭遠喝了一口冰涼的汽水，環視著周圍熙熙攘攘的人群，目光銳利：“正常。真正有本事、又想闖一闖的技術人才，未必會擠在這種地方找工作。他們要麼在國營單位裡熬資曆，要麼被外資企業高薪挖走。我們得主動出擊，換個思路。”
下午，蕭遠調整了策略。他不再被動等待，而是主動觀察前來應聘的人群，重點關注那些年齡稍長、氣質沉穩、眼神中帶著些思索而非盲目焦慮的人。他主動上前搭話，簡短介紹自己的項目，不誇大其詞，但著重強調“做實事”、“給平台”、“有股權激勵的可能性”。
這種方式果然吸引了幾位真正有經驗的人駐足詳談。
一位四十歲左右，自稱在佛山某音響廠乾了十幾年的工程師，對電路設計很熟悉，但開口就問“一個月能給開到五百塊不？包吃住嗎？”當蕭遠表示初期薪資可能達不到這個數，但未來有期權時，對方嗤之以鼻：“期權？畫餅充饑！還是現錢實在！”說完便拂袖而去。
另一位三十出頭的年輕人，是恢複高考後最早一批大學生，在某研究所工作，言談間對現有體製的僵化頗有微詞，對新技術很感興趣。蕭遠覺得這是個苗子，深入一聊，卻發現對方興趣過於龐雜，從衛星通信到生物芯片都能侃侃而談，但問到具體如何設計一款低成本高性能的收音機中頻放大器時，卻語焉不詳。蕭遠暗中啟動係統“人脈掃描”，反饋信息顯示【能力評估：理論基礎75，實踐能力60，專注度65，穩定性70】。蕭遠心中暗歎，此人或許有才，但不太適合作為初創期需要攻堅克難的核心技術骨乾，便客氣地結束了談話。
一天下來，顆粒無收。回到臨時落腳的小旅館，蕭遠和馬婷婷都有些沮喪。
“沒關係，才第一天。”蕭遠很快調整好心態，給馬婷婷也給自己打氣，“人才難得，尤其是我們需要的有想法、能吃苦、敢冒險的技術人才，更是可遇不可求。明天我們去廣州看看，高校多，也許能有發現。”
五月八日，周五，兩人又馬不停蹄地趕往廣州。他們首先去了華南理工大學。校園裡綠樹成蔭，書香彌漫，與深圳人才市場的喧囂形成鮮明對比。他們在布告欄貼了招聘啟事，又嘗試與一些在校園裡散步、看起來像青年教師或研究生模樣的人搭訕。
然而，效果依然不理想。九十年代初的大學生，尤其是名牌大學的畢業生，天之驕子，分配工作的主流思想根深蒂固。對於蕭遠這樣一個聽起來像是“皮包公司”的“研發中心”，大多數人報以禮貌但疏遠的微笑，更有人直言不諱：“個體戶搞研發？能有什麼前途？還是進國營大廠或者機關單位穩妥。”
連續幾天的奔波和碰壁，讓蕭遠真切地感受到了創業的艱難，尤其是在人才這個核心要素上。光有想法和資金還不夠，要找到誌同道合、能力匹配的夥伴，需要運氣，更需要眼光和耐心。馬婷婷默默陪伴，處理著後勤事務，同時開始著手起草一份更規範的員工薪酬福利體係草案，她意識到，要想吸引和留住人才，必須有看得見、摸得著的保障。
轉機出現在五月十一日，周一。蕭遠決定不再漫無目的地尋找，他通過一些渠道，打聽到廣州幾家老牌國營電子廠的信息，並嘗試聯係一些可能對現狀不滿的技術人員。在一家名為“紅星”的國營電子廠家屬區外，他經人引薦，見到了張明德。
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張明德，四十八歲，身材清瘦，戴著一副厚厚的眼鏡，穿著洗得發白的中山裝，整個人透著一股不得誌的沉悶氣息。他是六十年代末的老大學生，畢業於著名的西安軍事電訊工程學院現西安電子科技大學），畢業後分配到這家國營廠，一乾就是二十多年。技術功底極為紮實，是廠裡公認的“技術大拿”，但性格內向，不擅交際，更不屑於鑽營，因此至今仍隻是個普通工程師，連個課題組組長都沒混上。
見麵地點在家屬區附近一個嘈雜的大排檔。張明德話不多，大部分時間是蕭遠在說。蕭遠沒有一上來就畫大餅，而是誠懇地介紹了自己的想法：想做一個真正麵向市場、注重用戶體驗的電子產品研發中心，先從技術相對成熟但仍有巨大改進空間的民用收音機入手，目標是做出不遜於甚至超過日本品牌的產品質量，但價格要更具競爭力。
起初，張明德隻是默默聽著，偶爾插一句關於技術難點的專業意見，顯得興趣缺妻。但當蕭遠談到目前國內大多數收音機產品“傻大黑粗”、音質差、耗電高，而國外品牌如何利用集成芯片和精細化設計實現小型化、高性能時，張工的眼睛裡閃過一絲光亮。
“你說得對。”張工終於主動開口，聲音有些沙啞，“咱們廠的牡丹牌收音機，電路還是我當年參與設計的，幾十年沒什麼大變化。不是不能改，是沒人願意改。廠裡隻追求產量，不重視研發，有點想法的年輕人也留不住。”語氣中充滿了無奈和落寞。
蕭遠心中一動，暗中啟動係統。
【人脈掃描目標：張明德】
【技術能力評估：92射頻電路設計：95，模擬電路：90，元器件應用：88）】
【誠信度評估：93】
【創新意識評估：75受環境壓製，潛在值較高）】
【當前主要需求：尋求技術能力得到尊重和發揮的平台，實現個人技術價值，對僵化體製深感失望。】