【合作意願初步評估：中等持觀望懷疑態度，需進一步說服）。】
看到係統給出的高評價，尤其是高達92的技術能力和93的誠信度，蕭遠心中大喜，這正是他夢寐以求的技術領軍人才！那75的創新意識，在蕭遠看來，不是缺點，反而是可塑性強，一旦脫離僵化環境，在有活力的團隊中很可能被激發。
蕭遠決定拋出殺手鐧。他不再僅僅談論技術和產品，而是談起了理想和機製。
“張工，”蕭遠身體前傾，目光誠摯，“我敬重您的技術和為人。您在這樣的環境裡堅持了二十年，說明您對技術本身是熱愛的。您不覺得，看著自己設計的產品，因為成本、因為工藝、因為體製的原因，變得粗笨不堪，是一種巨大的浪費和遺憾嗎？”
張明德握著茶杯的手微微緊了一下，沒有反駁。
“我來找您，不是單純地雇您乾活。”蕭遠語氣加重，“我是想邀請您，一起創辦一份真正屬於我們中國人自己的電子產業事業。我們不要大鍋飯，不搞論資排輩。研發中心，您來做技術負責人，除了有競爭力的基本工資，我還可以給您技術乾股！未來研發出的產品，產生的利潤，有您的一份！我們需要您的經驗，更需要您帶領年輕人，把那些躺在圖紙上的好想法，變成實實在在、能讓老百姓用得起、用得好的產品！”
“技術乾股？”張明德抬起頭，鏡片後的眼睛第一次認真地看著蕭遠這個年輕人。這個詞，在國營廠裡是聞所未聞的。
“對！不僅是工資，是公司的股份，和技術成果綁定。”蕭遠肯定地說，“公司的章程裡會明確這一點。我們要建的，是一個能讓真正有本事的人，靠技術和智慧致富的平台，而不是論資排輩熬年頭的衙門。”
蕭遠的話，像一把鑰匙，輕輕敲開了張明德封閉已久的心門。他這些年鬱結在胸的塊壘，似乎被觸動了一下。他不在乎當官，他就想安心搞技術，做出好東西。可廠裡的氛圍……他歎了口氣。
“年輕人，你的想法很好。”張明德緩緩說道，“但是，研發不是請客吃飯，需要設備，需要投入，需要時間，還可能失敗。你一個民營公司，能支撐多久？”
“張工，設備我們可以慢慢添置，從最基本的開始。投入，我們已經有了啟動資金，並且有穩定的業務在賺錢支持研發。時間，我們有耐心。失敗？”蕭遠笑了笑，“搞研發哪有不失敗的？關鍵是失敗後能爬起來，能總結教訓。怕失敗，就永遠隻能跟在彆人後麵撿剩飯吃！”
蕭遠的魄力和坦誠，打動了張明德。他又仔細詢問了公司的情況、現有的資源、以及對研發的具體規劃。蕭遠一一作答，毫不隱瞞，也坦誠了初創期的艱難和不確定性。馬婷婷適時地遞上她草擬的薪酬福利方案，雖然簡單，但條理清晰，顯示了公司的正規化意向。
這場談話，從下午一直持續到華燈初上。大排檔的油煙味彌漫，周圍人聲鼎沸，但張明德和蕭遠卻仿佛置身於一個隻屬於技術的世界裡。張明德偶爾會因為某個技術細節而眼神發亮，語速加快，展現出技術專家的一麵。
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最後，張明德沉默了片刻，摘下眼鏡，用力揉了揉眉心，仿佛下了一個重大的決心。
“我……我回去想想，和家裡商量一下。”他沒有立刻答應，但態度已經明顯鬆動。
“應該的，張工。這是大事。”蕭遠理解地點點頭，留下聯係方式，“我們等您的消息。無論您如何決定，都感謝您今天能來。”
五月十二日，星期二上午，蕭遠接到了張明德打來的電話。
“蕭經理，”電話那頭，張明德的聲音似乎比前幾天清亮了一些，“我決定了。廠裡這邊，我會辦理停薪留職。如果……如果你們那邊確實需要我，我願意過去試試。”
蕭遠強壓下心中的激動，沉穩地回答：“張工，我們非常需要您！歡迎您的加入！具體的手續和待遇，我讓馬婷婷馬上跟您對接。研發中心的地點我已經在看，很快就能定下來。”
掛斷電話，蕭遠長舒一口氣，對身旁一臉關切的馬婷婷露出了一個如釋重負又充滿希望的笑容。
“婷婷，我們研發中心的第一塊技術基石，找到了！”
馬婷婷也開心地笑了：“太好了！這張工看起來就是個踏實做技術的人。”
“沒錯，”蕭遠目光投向窗外廣州繁華的街景，“有了張工這樣經驗豐富的老師傅坐鎮，我們再招幾個有衝勁的年輕人，這研發中心，就算真正起步了。”
招賢納士的第一步，雖然艱難，但總算邁出去了。蕭遠知道，這隻是開始，後續的團隊搭建、設備采購、項目開展，還有無數挑戰等著他們。但此刻，他心中充滿了信心。曆史的車輪正滾滾向前，而他，已經找到了撬動未來的又一根關鍵杠杆。
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