一九九三年二月十日的深圳，春節的喜慶氛圍還未完全褪去，街道兩旁的樹木上掛著殘存的紅燈籠，一些單位門口貼著嶄新的春聯，但城市的脈搏已經強勁地跳動起來。喧囂的車流、步履匆匆的行人，無不宣告著這座改革前沿城市新一年的奮鬥早已拉開序幕。
上午九點整，蕭遠和馬婷婷準時出現在市政府一棟略顯陳舊的辦公樓前。蕭遠穿著一身合體的深灰色西裝，打著領帶，頭發梳理得一絲不苟，褪去了幾分平日的隨意，多了幾分莊重與正式。馬婷婷則是一套米白色的職業套裙，外罩一件羊絨大衣，顯得既乾練又優雅。她手中提著一個精致的公文包，裡麵裝著遠航貿易公司的詳細介紹、財務報表脫敏版）以及一份初步的未來投資計劃書。
“有點緊張？”蕭遠側頭，低聲問馬婷婷，嘴角帶著一絲安撫的笑意。他能感覺到身邊女孩稍微有些緊繃。
馬婷婷深吸一口氣，點點頭，又搖搖頭：“有一點，但更多的是興奮。以前都是彆人來找我們談生意，這次是我們主動來跟‘父母官’談未來，感覺不一樣。”她的目光掃過莊嚴肅穆的政府大門，眼神中充滿了對未來的憧憬和一絲敬畏。
“放輕鬆，”蕭遠語氣平穩，“我們是來表達投資意願、尋求政策指導的，是好事。記住，不卑不亢，實事求是就好。我們的實力，就是我們最大的底氣。”
他之所以選擇在春節後不久就來拜訪，是經過深思熟慮的。年初的“管理陣痛”和隨之而來的“培訓熱潮”，讓公司內部初步走上了規範化的軌道。但蕭遠深知，在九十年代初的中國，企業的發展尤其是大型實業的發展，與政策的導向息息相關。閉門造車不行，必須主動融入地方經濟發展的脈絡，了解風向，才能順勢而為，甚至借力起飛。
他們今天要見的，是市裡負責招商引資和產業政策指導的一位張科長。預約是通過正式渠道，以“遠航貿易有限公司總經理蕭遠”的名義，谘詢投資政策和未來發展規劃。這也是蕭遠在公司規模壯大後，第一次以企業家的身份正式與政府部門接觸。
在門衛處登記後，兩人被引導至三樓的一間辦公室。辦公室不大，陳設簡單，但收拾得十分整潔。一張寬大的辦公桌後麵，坐著一位四十歲上下、戴著黑框眼鏡、看起來頗為精乾的男子，正是張科長。
“張科長，您好！冒昧打擾，我是遠航貿易的蕭遠，這位是我們公司的財務總監馬婷婷。”蕭遠上前一步，主動伸出手，笑容得體，語氣恭敬而不失分寸。
“蕭總，馬總監，歡迎歡迎！請坐請坐！”張科長熱情地起身握手，招呼兩人在辦公桌對麵的沙發上坐下，並讓秘書倒了兩杯熱茶。他的目光在蕭遠和馬婷婷身上快速掃過，帶著一絲不易察覺的驚訝。顯然，蕭遠和馬婷婷的年輕程度，超出了他的預料。遠航貿易近一年來在深圳的貿易圈子裡聲名鵲起，他有所耳聞，但沒想到掌舵人如此年輕。
“早就聽說遠航貿易的蕭總年輕有為，今日一見，果然名不虛傳啊。”張科長笑著寒暄，話語中帶著試探。
“張科長過獎了，”蕭遠謙遜地擺擺手，“我們隻是趕上了好時代，在深圳這片熱土上做了點小生意。今天來，主要是向您彙報一下公司的發展情況，更重要的是，想聽聽領導對我們未來發展的指導，看看我們公司在深圳下一步的投資，怎樣才能更好地符合市裡的發展規劃。”
蕭遠的開場白十分到位，既表明了身份和實力，又放低了姿態，突出了“彙報”和“請教”的意圖，這讓張科長感覺很受用。
“哎呀，蕭總太客氣了。你們企業的發展，就是對我們工作最大的支持嘛。”張科長笑容更盛，氣氛一下子融洽了許多。
馬婷婷適時地從公文包裡取出準備好的材料，雙手遞給張科長：“張科長，這是我們公司的一些基本資料和去年的經營概況，請您過目。”
張科長接過材料，粗略地翻看了一下。當看到遠航貿易在短短一兩年內從無到有，淨資產已逼近億元大關時，他的眼神微微一凝，態度明顯更加重視起來。這份財報雖然經過處理，但大致的規模和盈利能力的體現是清晰的，這遠非一般意義上的“小生意”了。
“不錯，非常不錯！”張科長合上材料，讚許地點點頭，“蕭總，你們的發展速度，真是令人驚歎啊。這充分說明了我們深圳的營商環境和企業家的活力。”
“離不開深圳提供的平台和政策支持。”蕭遠再次強調，隨即話鋒一轉，切入正題，“張科長，不瞞您說，經過前期的積累，我們公司現在有了一定的資金實力，不再滿足於單純的貿易。我們非常希望能紮根深圳，在實業方麵做一些投入，為深圳的長期發展貢獻一份力量。所以，特彆想了解一下，市裡目前對哪些產業有重點的扶持政策？比如高科技領域，或者大型的基礎設施項目？”
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就在這時，蕭遠意念微動，腦海中的係統界麵悄然浮現。【資訊簡報】功能在後台無聲運行，將近期公開的政府文件、領導講話、媒體報道中與深圳產業政策相關的內容進行了提取和初步分析，形成幾條關鍵信息流，供蕭遠參考：
【信息點a：深府〔1992〕xx號文，強調鼓勵發展高新技術產業，對經認定的高新技術企業在土地、稅收、人才引進等方麵給予傾斜。】
【信息點b：近期市領導調研講話中，多次提及要加快發展通信設備、計算機、生物工程等新興產業。】
【信息點c：內部吹風，南山片區有望規劃為新的高新技術產業園區，細節待公布。】
【信息點d：配套政策研究，對重大投資項目，可能提供“一站式”審批服務便利。】
這些信息，有些是公開的，有些則帶有一定的內部色彩，係統通過強大的信息抓取和分析能力，為蕭遠提供了寶貴的“彈藥”。
張科長聽到蕭遠的問題，身體微微前傾，顯示出更大的興趣。企業有實力後想投實業，這是地方政府最歡迎的事情，遠比單純的貿易公司更受青睞，因為實業意味著更長的產業鏈、更多的就業和更穩定的稅收。
“蕭總有這個想法，非常好！”張科長語氣肯定，“市裡現在的政策導向非常明確，就是大力鼓勵和支持高新技術產業的發展！像電子信息、生物技術、新材料這些，都是重點。”