七月中旬的深圳，暑氣正盛。寶安縣土地房產交易中心的拍賣廳裡，雖然老舊的窗式空調賣力地吞吐著冷氣，但空氣中依然彌漫著一股混合著汗水、煙草和灰塵的燥熱氣息。廳內座無虛席，大多是穿著各式襯衫、腋下夾著公文包的男人們，他們三五成群，低聲交談，眼神中交織著審視、計算和誌在必得的銳光。這裡是九十年代初深圳地產熱潮的一個微小縮影，每一塊土地的出讓，都可能孕育著未來的財富傳奇，或是吞噬資金的陷阱。
蕭遠和趙國強坐在中間偏後一排的位置。蕭遠依舊是一身簡潔的商務休閒打扮，與周圍不少略顯粗獷的“老板”們相比，顯得格外年輕和沉靜。他身旁的趙國強，則是一位年約四十的中年男子，身材微胖，頭發梳理得一絲不苟，穿著熨燙平整的短袖白襯衫和深色西褲，鼻梁上架著一副金絲邊眼鏡，看起來更像是一位嚴謹的會計師或工程師。他是蕭遠和馬婷婷經過多輪麵試後，為新成立的“遠航地產”聘用的首位專業項目經理，此前在一家國有建築公司負責項目預算和工程管理，經驗豐富，作風踏實。
“蕭總，這是今天推出的最後一塊地，也是我們目標的那塊，編號b9307。”趙國強壓低聲音，將手中的拍賣資料冊翻到相應頁麵，指著上麵的地塊示意圖和參數，“位置在靠近新區邊緣的規劃工業園附近，麵積不大，35畝左右。起拍價是每畝8萬元。”
蕭遠微微頷首，目光掃過資料。這些信息他早已爛熟於心。在決定成立地產公司後，他和趙國強花了近兩周時間，幾乎跑遍了深圳當時所有計劃出讓的土地，最終將首次試水的目標鎖定在了這塊地上。理由很充分：首先，它麵積適中，總價可控，正好符合“小步快跑”的策略；其次，規劃用途是工業用地，未來可以建設標準廠房或倉儲設施，這與遠航貿易自身的物流需求能形成協同，即便短期內沒有合適的租售對象，也可以自用，降低了空置風險；最後，位置雖然當前略顯偏僻，但緊鄰政府新規劃的產業園區，未來發展潛力可期。
“周邊幾家競爭對手的情況，摸清楚了嗎？”蕭遠的聲音平靜，聽不出絲毫緊張。這畢竟是他兩世為人、也是遠航係第一次正式參與土地招拍掛。
趙國強推了推眼鏡，身體向蕭遠這邊傾斜，用更小的聲音彙報：“基本上清楚了。左邊第三排那個穿花襯衫的，是本地一個做五金起家的老板，想拿地建自己的五金加工廠，資金實力一般，但可能會為自用廠房出價比較堅決。前排那個穿灰色poo衫的，代表一家港資小公司，他們對這類小型工業地也有興趣，但據我觀察，他們的心理價位不會太高，主要是試探性質。最需要注意的是右前方那個瘦高個，是專門做小型廠房開發然後出租的，有成熟模式，對這類地塊很熟悉，是我們的主要競爭對手。”
蕭遠順著趙國強的暗示，不動聲色地觀察了一下那幾個潛在對手。他能感覺到，當拍賣師介紹到這塊地時，廳內的氣氛明顯變得更加專注，許多道目光都投向了前方懸掛的區位圖。
“係統，‘風險預警’，目標：寶安b9307號工業用地競拍項目。”蕭遠在心中默念。這是他參與此次拍賣的另一重保障。雖然前期分析和趙國強專業的判斷都顯示風險可控，但有了係統的最終確認，更能讓他安心。
意識中，半透明的係統麵板浮現，【風險預警】功能被激活。短暫的延遲後，麵板上顯示出評估結果：
【目標：b9307號工業用地競拍。】
【風險等級：低。】
【評估依據：地塊性質清晰，無產權糾紛；規劃前景明朗；起拍價合理，低於當前同類地塊市場均價約15；競爭對手實力均未形成碾壓性優勢。】
【潛在風險點：1.競拍過程中因非理性因素導致成交價過高，影響項目利潤率。2.未來兩年內區域配套設施建設速度不及預期，可能影響出租率。】
【建議：在預設心理價位內可積極參與競拍，注意控製情緒，避免追高。】
“風險等級：低”。係統的判斷與他和趙國強的分析高度一致，這讓蕭遠心中最後一絲疑慮也煙消雲散。他看了一眼身旁略顯緊張的趙國強，遞過去一個安撫的眼神。
“趙經理，放鬆點。按我們昨晚商定的策略來。誌在必得，但也要量力而行。”蕭遠的聲音帶著一種令人信服的沉穩。
趙國強深吸一口氣，點了點頭，下意識地摸了摸口袋裡那張寫著幾個關鍵數字的紙條——那是他們設定的不同競價階梯和最終的心理上限。蕭總的鎮定無疑給了他很大的信心。他原本還擔心這位過於年輕的老板會像一些暴發戶那樣，在拍賣場上容易衝動，但現在看來，蕭總的冷靜遠超他的年齡。
這時，拍賣師走到了台前，是一位四十多歲、聲音洪亮的中年人。他簡單地重申了拍賣規則和這塊地的基本情況，然後敲了一下木槌：“寶安縣b9307號工業用地，麵積35.2畝，起拍價每畝8萬元，每次加價幅度不得低於5000元畝。現在開始競拍！”
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“8萬！”拍賣師話音剛落，前排那個港資公司的代表就舉起了號牌。
“8萬5！”左後排一個聲音響起，是另一個之前沒太引起注意的競拍者。
“9萬！”趙國強在蕭遠的示意下，沉穩地舉起了遠航地產的18號牌。他的第一次出價，直接將價格拉升了一個台階，顯示了一定的決心。
競價節奏很快，價格一路攀升。
“9萬5！”
“10萬！”港資公司再次出價。
“10萬5！”五金廠老板加入了戰團。
“11萬！”趙國強再次舉牌，麵不改色。
當價格超過每畝11萬時，競價者明顯減少了。五金廠老板搖了搖頭，放下了號牌，這個價格已經超出了他為自建廠房設定的預算。隻剩下港資公司、那個專門做廠房開發的瘦高個，以及遠航地產。
“11萬5！”瘦高個第一次喊價，聲音有些沙啞。