十二月的深圳，清晨的空氣帶著一絲清冽。遠航集團總部大樓的大會議室內，卻已是氣氛嚴肅，暖意融融。長方形的會議桌旁，幾乎齊聚了公司所有的核心骨乾。蕭遠坐在主位，左手邊是馬婷婷、老陳，右手邊是周偉華、蘇芷晴，張工、趙經理等人依次排開。每個人麵前都放著一份厚厚的文件，封麵上印著“遠航集團1993年度經營總結與1994年度戰略方向研討會材料”。
這是遠航集團成立以來，首次召開如此正式、全麵的年度戰略複盤會。會議的背景，正是基於前幾天剛剛初步確定的年終結算數據——資產規模突破1.5億，但利潤結構和增長動力發生了顯著變化。所有人都明白，這次會議將決定公司明年的航向，乃至更長遠的發展路徑。
蕭遠環視一圈，目光沉靜而有力。經過一年多的磨礪，尤其是近半年的多元化試水和京滬之行，他眉宇間的青澀已褪去大半，取而代之的是一種掌舵者的沉穩。
“各位，都到齊了。那我們開始。”蕭遠的聲音不高，卻清晰地傳到每個人耳中，“今天這個會，目的很簡單，就八個字：回顧過去，謀劃未來。1993年，我們走得很快，資產規模上了新台階，但也嘗試了很多新東西，有成功，有教訓。現在，我們需要靜下心來，好好梳理一下，看看我們到底走了哪些路，哪些路是捷徑，哪些路是彎路，明年乃至以後，我們到底該往哪個方向走，該怎麼走。”
他頓了頓，看向馬婷婷：“婷婷，你先來，把今年整體的財務情況和各板塊的表現，再給大家過一遍，重點是亮點和問題。”
馬婷婷今天穿著一身深色的職業裝，顯得乾練而穩重。她點點頭，打開麵前的文件夾，身後的助理也適時地將投影儀打開，將關鍵的財務數據投射到幕布上。
“好的，蕭總，各位同事。”馬婷婷的聲音清晰悅耳，“我簡要彙報一下。截至11月底的初步結算，集團總資產約1.52億元人民幣，相比年初的約500萬，增長超過三倍，這是一個非常了不起的成就，體現了我們全體同仁一年的辛勤付出和卓越成績。”
幕布上顯示出資產結構圖，馬婷婷用激光筆指點著：“資產大幅增長的同時，我們的資產結構也發生了深刻變化。貨幣資金、應收賬款、存貨這些流動資產依然占大頭，但固定資產、在建工程、無形資產和長期投資的比例顯著上升。這說明，我們不再僅僅是一個貿易公司，我們的資產根基變得更加紮實，形態也更加多元。”
她話鋒一轉：“但是，我們必須清醒地看到問題。我們的年度預估淨利潤約2100萬，淨利潤率約為11.7，相比去年，利潤率有明顯下滑。原因主要有三：第一，核心貿易業務毛利率下降，市場競爭加劇；第二，管理費用、銷售費用隨規模擴張大幅增加；第三，也是最重要的一點，我們的新業務投入，短期內產生了較大的虧損。”
幕布切換到利潤貢獻圖，貿易主業的利潤柱狀圖高高聳立，但旁邊代表地產和研發的柱狀圖則是刺眼的紅色負數）。
“地產板塊，目前投入近900萬，主要用於寶安工業用地和廠房建設，預計明年中期才能完工並產生租金收益，今年淨虧損約150萬。研發中心，全年投入超過600萬，純費用化支出，對利潤是純粹的負貢獻。”
馬婷婷總結道：“所以，從財務角度看，1993年我們是‘做大’了規模，‘優化’了資產結構，但‘犧牲’了部分短期利潤。現金流方麵，由於應收賬款和存貨占用較大，加上投資支出巨大，經營性現金流淨額隻有800多萬，資金鏈雖然安全，但並不寬鬆。我的彙報完了。”
馬婷婷的彙報，用數據清晰地勾勒出公司這一年的得失。會議室內陷入短暫的沉默，大家都在消化這些數字背後的含義。
蕭遠輕輕敲了敲桌子，打破了沉默：“數據很直觀。貿易是我們的基本盤，依然在為我們貢獻絕大部分利潤，但增速放緩，利潤變薄，這是市場規律的體現，也提醒我們不能躺在功勞簿上睡大覺。地產和研發，現在是吃利潤的老虎，但也是我們未來的希望。接下來，我們就重點聊聊這幾塊業務的具體得失和明年打算。誰先來？”
周偉華清了清嗓子，率先開口：“蕭總，各位，我先說說貿易板塊。”作為貿易業務的負責人，他壓力不小。“今年貿易營收做到了1.8個億，團隊是儘了全力的。毛利率下降，主要是兩方麵：一是國內搶貨的人多了，出廠價水漲船高；二是老毛子那邊也越來越精，壓價厲害。另外，咱們規模大了，業務範圍廣了，運費、倉儲、人員開銷也確實上去了。”
他頓了頓，語氣變得堅定：“不過，我認為貿易這塊的基本盤不能丟，還得加強！我建議明年繼續擴大采購和渠道，可以利用咱們現有的資金優勢，囤積一些緊俏貨，或者開拓新的產品線，比如建材、小型機械設備，利潤可能會高一些。不能因為搞地產、搞研發，就把下金蛋的母雞給餓瘦了。”他的觀點很明確，貿易是現金牛，必須優先保障。
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蘇芷晴緊接著發言，她負責市場和品牌，視角不同：“周總的意見有道理，但我認為，我們不能隻滿足於做一個二道販子。貿易利潤變薄是趨勢，我們需要提升產品的附加值，或者說，打造我們遠航自己的品牌影響力。我建議明年增加市場推廣和品牌廣告的預算。比如，我們可以嘗試在廣交會上搞個更大的展位，或者在一些專業的報刊上投放廣告，樹立遠航貿易‘優質、可靠’的形象。另外，上次那個洗發水項目雖然沒投，”她說到這裡，語氣略帶一絲遺憾，但很快調整過來，“但也說明快消品市場潛力巨大。我們是否可以考慮用投資或者合作的方式，介入一些有潛力的品牌？不能因噎廢食。”
這時，新上任的地產項目部趙經理趙誌成有些謹慎地開口了：“蕭總，馬總監，各位領導。我是地產部的趙誌成。寶安那個項目，目前進展順利，預計明年六月能竣工。按照當前周邊廠房的租金水平測算，建成後年租金收入大概在120萬到150萬之間，投資回報率還算穩定。但地產開發周期長，資金占用大，確實像馬總監說的，短期內見不到效益。我個人覺得，地產這塊，機會很大，尤其是深圳，但風險也不小，關鍵要看政策風向和地塊選擇。明年如果繼續投入，建議還是以穩妥為主，比如繼續開發工業地產，或者嘗試小體量的商業配套。”
最後輪到張工張明遠）。這位技術負責人推了推厚厚的眼鏡，語氣帶著技術人員的執著和一絲興奮：“蕭總，我們研發中心今年花錢是多，但我可以向大家保證，每一分錢都花在了刀刃上！第二代bp機主板的成功，意味著我們有了自主研發的能力，不再完全受製於人。短信功能的模擬測試也進展順利，這在國內是領先的！我可以這麼說，現在投入的這600萬，未來可能會給我們帶來十倍、百倍的回報！這不僅僅是利潤，更是我們未來的核心競爭力！明年，我們計劃在現有基礎上，向更複雜的通信模塊和初步的軟件開發探索，需要持續的、甚至更大的投入。”他的話語充滿了對技術的熱忱和對未來的信心，但也毫不掩飾對資金的渴求。
幾位核心負責人的發言，基本代表了公司內部幾種不同的聲音：周偉華的“保守聚焦派”鞏固貿易）、蘇芷晴的“品牌拓展派”營銷與新模式）、趙誌成的“穩健實物派”地產）、張工的“技術驅動派”研發）。各有各的道理，也代表著公司不同發展方向的可能性。
會議室內開始出現小聲的討論和爭論。周偉華認為蘇芷晴的品牌投入短期內看不到效果，是浪費錢；蘇芷晴則認為周偉華過於保守，會錯過轉型升級的機會；趙誌成和張工則都為自己負責的板塊爭取資源。
馬婷婷聽著大家的爭論，適時地插話，從財務角度給出冷靜分析：“各位的想法都有其合理性。但我們必須考慮到集團的資金是有限的。如果按照周總的思路加大貿易備貨，需要占用大量流動資金；蘇總監的品牌投入，屬於費用支出，直接影響當期利潤；趙經理的地產項目，需要持續的資金投入；張工那邊的研發，更是個資金消耗大戶。我們必須做出取舍，或者找到一個平衡點。”
這時，所有人的目光都集中到了蕭遠身上。他是最終的決策者，需要在這紛雜的意見和有限的資源中，指明方向。
蕭遠一直沒有打斷大家的討論，他耐心地聽著，偶爾在筆記本上記錄幾句。等到討論聲稍歇，他才緩緩抬起頭，目光平和地掃過每一個人。
“大家都說完了？說得都很好，都是從各自負責的領域出發，為公司著想。”蕭遠的聲音沉穩有力，“聽了大家的發言，我對公司今年的情況和明年的方向，思路更清晰了。現在，我來說說我的看法。”
他首先看向周偉華：“偉華，貿易是我們的根基，是咱們起家的本事，也是目前最重要的現金流來源，這塊絕不能放鬆。你的擔憂是對的。明年，貿易板塊的任務不是盲目擴張規模，而是提質增效。要優化采購渠道，降低采購成本；要加強庫存管理，加速資金周轉；甚至可以探索一些供應鏈金融的手段，緩解資金壓力。貿易這塊，要從‘粗放式增長’轉向‘精細化運營’，要向管理要效益。你的預算，我會保障，但你要拿出具體的增效方案。”