下午兩點的陽光，透過研發中心會議室寬大的窗戶，在地板上投下明亮的光斑。空氣裡彌漫著焊錫、新電路板以及咖啡混合的獨特氣味，這是屬於技術攻堅前沿陣地的特有氣息。與市場部會議上那種因銷售數據帶來的焦灼感不同，這裡的氣氛更顯沉靜，卻同樣緊繃，是一種源於技術難題尚未攻克前的專注與壓力。
蕭遠坐在會議桌旁，麵前攤開著幾張“遠航通信2型”原型機的設計草圖和一些初步的測試數據報告。他剛剛從馬婷婷主持的市場會議上抽身過來，市場端的壓力猶在耳邊，但他深知，對於通信產品而言，真正的底氣最終來源於技術本身。價格戰可以應對一時，但唯有構建起技術的“護城河”，企業才能立於不敗之地。
張工坐在他對麵，眼袋有些深重，但眼神依舊銳利，透著一股技術人不服輸的韌勁。他手裡拿著一個略顯粗糙的原型機外殼，以及一塊布滿元器件的測試電路板。
“蕭總，這是咱們‘2型’目前的原型狀態。”張工將電路板推到蕭遠麵前，聲音帶著沙啞，顯然是連日熬夜的結果。“根據您之前的建議和市場反饋，我們主要做了幾方麵的改進。”
他指著電路板上的幾個核心區域：“首先，接收靈敏度提升了大約15。我們優化了天線設計和前端信號處理算法，在信號覆蓋邊緣區域，信息接收的成功率和穩定性應該會比‘1型’有明顯改善，這也是應對那些粗製濫仿品的關鍵一點。”
蕭遠點點頭，拿起那塊沉甸甸的電路板，仔細端詳。雖然外觀簡陋，但上麵密集的芯片和規整的布線，凝聚著張工團隊數月的心血。“這很好，用戶體驗是根本。那些仿製品最薄弱的就是基礎性能。”
“其次，”張工繼續介紹，語氣中帶著一絲自豪，“我們增加了信息存儲容量。‘1型’隻能存20條短信，‘2型’計劃擴展到50條。而且，我們嘗試加入了簡單的信息管理功能，比如可以標記已讀、未讀，甚至可以刪除單條信息。雖然現在看來很簡單，但應該能方便用戶不少。”
“微創新積累起來就是大體驗。”蕭遠肯定道，“這些細節正是我們區彆於山寨貨的地方。要繼續深挖用戶痛點。”
“顯示方麵，”張工拿起那個塑料外殼，比劃著，“屏幕尺寸沒變，但顯示精度有提升，字體更清晰。我們還在軟件上做了優化，長信息自動折行顯示更合理，避免亂碼。另外……”他頓了頓，聲音低沉了一些，“我們嘗試性地加入了振動提醒功能的原型設計。”
“哦？”蕭遠眼前一亮，“這個功能實用，尤其在會議等需要安靜的場合。進展如何？”
張工歎了口氣，指了指電路板一側一個額外的微型電機模塊：“功能是實現了，但問題很大。一是耗電量急劇增加，現有的電池方案支撐不了多久，如果開啟振動，待機時間可能縮短三分之一甚至一半。二是振動模塊本身的穩定性和噪音控製不理想，工作時噪音偏大，而且長期運行的可靠性存疑。三是……成本。”他抬頭看了蕭遠一眼，“光是這個振動模塊和相關驅動電路，初步估算就要讓整機成本增加近50元人民幣。”
蕭遠的手指在桌麵上輕輕敲擊著。振動功能無疑是提升產品競爭力的亮點，但成本和穩定性是硬傷。在目前麵臨價格壓力的市場環境下，增加一個如此昂貴且不成熟的功能，是否明智？
“這個功能，暫時作為技術儲備，繼續研究優化，但不必作為‘2型’的強製標準配置。”蕭遠做出了決斷，“我們可以把它作為一個未來高端型號的賣點。當前‘2型’的重點，還是夯實基礎功能、提升穩定性、控製成本。”
“我明白。”張工顯然也預料到這個結果，點了點頭，“其實，‘2型’目前最大的挑戰，也正是穩定性和成本。”
他切換了話題，語氣變得凝重起來：“蕭總，這就是我要彙報的難點。我們用了性能更好的主控芯片和射頻芯片，理論上性能是強了，但帶來的問題是功耗和發熱。原型機在長時間高負荷工作比如連續快速接收信息）時，偶爾會出現死機或者顯示異常，我們懷疑是散熱和電源管理沒做到位，需要反複調試優化。這直接關係到產品的口碑，一點都不能馬虎。”
“穩定性是生命線。”蕭遠強調，“尤其是麵對摩托羅拉這樣的對手，我們的優勢如果不在價格，就必須在可靠性和本土化體驗上。這個問題必須解決，需要什麼資源，你直接提。”
“人手和時間。”張工直言不諱，“測試和調試需要大量的時間和有經驗的工程師。我們現在人手還是緊張，特彆是既懂硬件又懂軟件的複合型人才稀缺。另外，一些關鍵的進口元器件，交貨周期長，價格波動大，也影響了我們的研發進度和成本預算。”
蕭遠沉吟片刻。人才和供應鏈，是企業做大做強過程中永恒的主題。他想起係統【行業趨勢預測】功能，心中默念詢問關於bp機市場的未來走向。
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意識中，係統界麵泛著微光，信息流快速閃過：
【行業分析：無線尋呼業務bp機）】
【時間範圍：19951998年】
【趨勢判斷：未來三年內，中國bp機用戶數量仍將保持年均複合增長率約2530的快速增長。驅動因素：國民經濟持續發展，人際溝通需求旺盛，固定電話網絡覆蓋仍需時間，移動電話大哥大）價格極其昂貴難以普及。】
【風險提示：市場競爭加劇，價格下行壓力持續存在。技術層麵，數字機仍是主流，中文機滲透率逐步提升。長期看1998年後），隨著gs移動網絡建設加快和手機成本下降，bp機市場將逐步觸及天花板並轉入衰退。】
【結論：當前階段19951997）仍是bp機市場的黃金窗口期，但企業需通過技術迭代、成本控製、服務差異化建立競爭優勢，並為向移動通信終端手機）過渡進行技術儲備。】
係統的分析讓蕭遠心中大定。窗口期還有，但時間緊迫。必須在這兩三年內，利用bp機業務積累資本、技術和市場渠道，為下一步更激烈的競爭做好準備。
“張工，”蕭遠抬起頭，目光堅定，“市場窗口期還在，但留給我們的時間不多了。我們必須加快速度。這樣，第一，穩定性問題，是當前的重中之重。我給你特權，可以緊急招募兩名有經驗的硬件測試和軟件調試工程師，薪資可以適當高於市場水平，但要快。第二，成本控製，我們要雙管齊下。一方麵，你們研發端要繼續優化設計方案，看看有沒有能用國產替代的元器件，或者在保證性能的前提下簡化電路。另一方麵，我會讓采購部加大力度，尋找替代的元器件供應商，或者與現有供應商談判，爭取更優惠的價格和更穩定的供貨。”
“太好了！”張工臉上露出喜色，“有人員支持，進度就能加快不少。成本方麵，我們也在努力，有些電容電阻確實可以用國產的，性能差距不大，但價格能下來一截。”
“嗯。除此之外，還有一件至關重要的事情，我們必須立刻著手。”蕭遠身體前傾，語氣嚴肅。
“您說。”
“專利申請。”蕭遠一字一頓地說，“尤其是關於我們中文顯示的核心技術，比如那個高效的漢字編碼和解碼算法、特定的顯示驅動方式、還有你剛才提到的信息管理邏輯，甚至是那個還不成熟的振動提醒與其他功能的結合方式。把所有具有創新性的點，儘快梳理出來，形成技術交底書。”
張工愣了一下。在這個年代，國內企業對知識產權的重視程度普遍不高，很多企業覺得申請專利費時費力，還不如快速仿造賺錢。他有些遲疑地問：“蕭總，申請專利……過程不短，而且就算申請下來，那些小廠會不會理會還難說。他們可能換種方式繞過去。”
“我明白你的顧慮。”蕭遠點點頭，“但現在不理，不等於以後不理。專利申請，短期看，可能像是一道竹籬笆，防君子不防小人。但它的意義在於長遠。”
他站起身，走到窗前，看著樓下研發中心院子裡幾個正在休息討論的年輕工程師，緩緩說道：“第一，這是對我們研發團隊智力成果的尊重和保護，能提升大家的成就感和積極性。第二，隨著法律完善和市場規範，專利會成為重要的競爭武器。將來，我們要麵對的不僅是這些小作坊，還有可能和國際大廠打交道。沒有專利，我們就像赤手空拳上戰場。第三，這些專利，本身就是我們技術實力的證明，是給渠道商、給潛在合作夥伴、甚至給未來可能投資我們的資本看的一張重要名片。這能極大提升‘遠航’品牌的科技含金量。”
蕭遠轉過身，看著張工：“這件事，和技術研發同等重要。你親自抓，成立一個臨時的專利小組，儘快把核心技術的專利申請提交上去。國內的要申請，有條件的，甚至可以考慮通過pct專利合作條約）申請國際專利，為將來走出去做準備。費用方麵，集團全力支持。”
張工被蕭遠描繪的圖景所觸動，更重要的是，他感受到了公司對技術、對規則的尊重。他重重地點頭：“我明白了，蕭總！您放心，我馬上組織人手，儘快把這件事辦妥！把我們獨有的技術亮點，都保護起來！”
“好！”蕭遠走回座位，拍了拍張工的肩膀，“老張，市場的壓力是暫時的，技術的根基才是長久的。現在外麵風大雨大，正是考驗我們‘護城河’能挖多深、建多牢的時候。第二代機型，我要求不高，穩定性必須超越‘1型’，成本要儘力控製，功能上要有讓用戶感知明顯的提升。至於振動這類錦上添花的功能，我們可以放在‘2s’或者第三代產品上。”
“我保證完成任務！”張工挺直了腰板，眼神中重新充滿了鬥誌，“您就等著看吧，等‘2型’出來，一定讓那些抄襲的家夥看看，什麼才是真正的好產品！”
“我相信你，也相信我們的團隊。”蕭遠露出信任的微笑，“研發是場持久戰，也是寂寞的戰鬥。但最終，市場會證明，所有的堅持和投入都是值得的。去忙吧，有困難隨時找我。”
張工拿起圖紙和電路板，風風火火地離開了會議室，顯然是迫不及待地要去部署新的任務了。
蕭遠獨自留在會議室，目光再次投向窗外。係統的預測給了他信心，但前方的路依然挑戰重重。技術護城河的挖掘，需要真金白銀的投入，需要時間的積累，更需要耐得住寂寞的堅持。但他堅信，這條看似投入巨大的河，終將守護著遠航通信，駛向更廣闊的海洋。
他意識微動，係統界麵再次浮現。除了行業預測，他還可以利用係統查詢一些國內外相關專利的公開信息，為張工他們的申請提供參考，避免重複研發，也能更好地界定自身技術的創新性。這將是係統輔助技術創新的又一個隱秘而強大的應用。
夕陽的餘暉開始染紅天邊，研發中心裡，燈火依次亮起。在這裡，沒有市場會議的喧囂，隻有鍵盤敲擊、儀器嗡鳴和工程師們低聲討論技術細節的聲音。這看似平靜的表麵下，正進行著一場關乎企業未來的、無聲卻至關重要的攻堅戰役。而蕭遠知道，他必須為這支技術部隊，提供最堅定的支持和最清晰的方向。
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