六月的深圳，已是暑氣蒸人。福田區政府大樓裡，儘管吊扇呼呼地轉著，但空氣依然帶著幾分沉悶。三樓那間不大的接待室裡，窗戶開著，偶爾吹進一絲溫熱的風，卻帶不走彌漫在空氣中的緊張與期待。
趙國強提前十五分鐘就到了，他特意換上了一件嶄新的短袖白襯衫，深色西褲熨燙得筆挺，試圖以最精神、最專業的麵貌來應對這次關鍵的溝通。他坐在硬木沙發上，腰杆挺得筆直，手心微微出汗，反複在腦中梳理著即將要說的話和馬婷婷副總裁叮囑的要點——不抱怨，不指責，隻陳述客觀困難，強調共同利益和發展大局。
九點五十八分，接待室的門被推開。宏圖房地產的錢經理和永業發展的孫主任先後走了進來。錢經理身材微胖，額頭上沁著細密的汗珠，一進來就掏出帕子擦汗，臉上是掩飾不住的焦慮。孫主任則瘦削一些，眉頭緊鎖，腳步很快，透著一股不耐煩的氣息。
“趙經理，早。”
“趙經理，我們沒來晚吧？”
兩人幾乎是同時打招呼，聲音裡都帶著同樣的沉重。他們三家的項目地塊相距不遠，幾乎是在同一時期申報的舊改手續，也幾乎在同一時間節點被莫名其妙地“卡”住了。之前各自為戰，四處碰壁，憋了一肚子火又無處發泄。直到趙國強主動聯係，提出聯合反映情況的想法，三人一拍即合。
“不晚不晚，錢經理、孫主任，快請坐。”趙國強起身招呼，給兩人各倒了一杯早已涼好的茶水，“李科長應該馬上就到。”
十點整，接待室的門再次被推開，李科長帶著一名拿著筆記本的年輕記錄員準時出現。李科長看起來四十歲上下，戴著黑框眼鏡，臉色嚴肅，目光在趙國強三人臉上掃過，帶著審視的意味。
“李科長，您好您好，感謝您在百忙之中抽空見麵。”趙國強立刻上前一步，主動伸出雙手，態度謙遜而熱情。錢經理和孫主任也連忙起身打招呼。
“坐吧。”李科長點了點頭，語氣平淡，在主位的單人沙發坐下，記錄員則坐在他側後方。“趙經理，電話裡說，是關於你們幾家公司在福田項目審批的事情？有什麼具體問題，說吧。”他直接切入主題，顯然不想多浪費時間。
趙國強沒有先開口，而是用眼神示意了一下錢經理和孫主任。這是他們事先商量好的策略，由受影響同樣嚴重、但並非此次溝通發起方的另外兩家先陳述，避免讓李科長覺得是遠航一家在挑頭鬨事。
錢經理深吸一口氣，努力讓自己的語氣聽起來儘量平和：“李科長，是這樣的。我們宏圖在福田的那個電子元件廠改造項目，所有的申報材料，自問都是齊全合規的，按照正常的流程，早該走到下一步了。可不知道為什麼，就是在規劃要點確認這個環節，拖了快一個月了，每次去問，都說還在研究，需要時間……您看，這廠房閒置一天，我們的資金成本就增加一天，實在是耗不起啊。”他說著，臉上的愁容更甚。
孫主任緊接著開口，語氣就沒那麼客氣了，帶著明顯的焦躁：“李科長，我們永業的情況也差不多！那個片區舊改是區裡重點推動的，我們也是積極響應號召，投入了大量資金和精力。現在卡在消防預審的意見上，明明符合規範，可就是不出文，下麵辦事的人總是含糊其辭。這嚴重影響了我們的開發進度，如果因此錯過了市場窗口期，這個損失……唉！”他重重歎了口氣，沒把話說完，但意思很明顯。
李科長聽著，臉上沒什麼表情，隻是用手指輕輕敲著沙發扶手，等兩人說完，才不緊不慢地說：“錢經理，孫主任，你們反映的情況我聽到了。政府部門的審批，有既定的流程和規範，需要時間進行嚴謹的審核，這是對投資商負責，也是對城市發展負責。可能存在一些技術性的問題需要進一步核實，或者需要與其他部門協調，這些都是正常的工作環節。希望你們能理解，也要有耐心。”
這番話，聽起來冠冕堂皇，但完全是推諉之詞，錢經理和孫主任的臉色頓時更加難看了，孫主任甚至想開口反駁，被趙國強用眼神製止了。
這時，趙國強知道，該自己上場了。他沒有像錢、孫二人那樣訴苦，而是換了一種思路，臉上帶著誠懇而憂慮的表情：“李科長，我們完全理解並支持政府部門嚴謹負責的工作態度。流程規範是為了保障項目質量和城市發展的長遠利益，這個道理我們懂。”
他先肯定對方，讓李科長的臉色稍稍緩和了一些。
趙國強話鋒一轉，但語氣依舊保持著克製和尊重：“不過，李科長，我們三家的情況同時出現類似的、非技術性的流程放緩，這讓我們不免有些共同的擔憂。我們遠航、宏圖、永業，都是看好福田區、看好深圳未來發展，才真金白銀投入到這裡來的。我們遇到的這個問題，會不會讓其他正在觀望或者有意向來福田投資的客商產生誤解，覺得我們的投資環境……在某些環節上存在一些不確定的因素？”
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他沒有提王健，沒有提任何可能的黑手，而是巧妙地拔高了一個層麵，從個彆案例上升到對區域投資環境的潛在影響。這是馬婷婷建議的精髓——將個體矛盾轉化為公共議題。
李科長的眉頭幾不可察地皺了一下。他可以輕易打發一兩家企業的抱怨，但如果三家規模不小的企業同時反映同一個問題，並且將問題定性為可能影響區域投資環境，這就不是簡單的個案了。這涉及到區裡招商引資的大局和臉麵。
趙國強觀察著李科長的細微反應，繼續加碼，但語氣更加誠懇：“李科長，我們今天冒昧地一起來，絕不是要給政府添麻煩，更不是要施加什麼壓力。我們是真的希望，能在李科長您的指導和協調下，找到一個既能確保審批質量，又能適當提高效率，讓我們這些企業能更快地為福田區發展貢獻稅收和就業的辦法。這其實是我們三方，也是我們相信區政府共同的願望。”
他這番話，把三方擺在了一個積極配合、尋求共贏的位置上，把李科長捧到了“指導協調”的高度，給了對方足夠的台階和麵子。
記錄員在一旁飛快地記錄著。
接待室裡陷入了短暫的沉默，隻有吊扇轉動的聲音。錢經理和孫主任都有些緊張地看著李科長。他們之前單獨來溝通時，可沒想過能說出這麼一番有水平的話，基本都是訴苦和催促，結果往往適得其反。此刻，他們不禁對趙國強刮目相看，也更真切地體會到了“聯合”的力量。
李科長沉吟了片刻，目光再次掃過麵前三人。他知道這幾家企業的情況，背後或多或少都有些關係，尤其是這個遠航集團，近年來風頭很勁。如果隻是一家，拖一拖或許沒什麼，但三家聯合起來，聲音就不一樣了。更重要的是，趙國強的話點中了一個要害——如果因為審批效率問題，影響了區裡招商引資的形象，這個責任他可擔待不起。尤其是在當前全市都在大力優化營商環境的大背景下。
“嗯……”李科長終於再次開口，語氣比剛才緩和了不少，“你們反映的這個情況，以及提出的擔憂，我確實需要重視。幾家有代表性的企業同時遇到類似問題，這本身就是一個信號。”
他停頓了一下，似乎在組織語言：“這樣吧，你們三家的項目資料，我會後立刻調過來親自看一下。如果確實不存在原則性的問題，隻是因為一些流程銜接或者內部協調的原因導致了延遲，我會儘快督促相關科室抓緊辦理，爭取在符合規定的前提下，縮短不必要的等待時間。”
他沒有做出任何保證，但態度已經發生了根本性的轉變。從之前的推諉，變成了“親自看一下”、“儘快督促”。這意味著，卡住的那道無形的閘門，終於有希望開啟了。
錢經理和孫主任臉上瞬間露出了如釋重負的表情，幾乎要喜形於色。
趙國強心裡也鬆了一口氣，但表麵上依舊保持冷靜和感激，他立刻站起身，再次向李科長伸出手：“太感謝您了，李科長！有您這句話，我們就放心了！我們相信在您的關心下，問題一定能得到妥善解決。我們三家也一定會全力配合，把項目做好，絕不辜負區裡的期望！”
錢經理和孫主任也連忙起身表示感謝，態度恭敬。
李科長和三人依次握了手，臉色也不再像剛開始那樣嚴肅：“嗯，希望你們也能理解政府工作的複雜性。以後有什麼問題，可以通過正規渠道及時溝通。好了，我後麵還有個會，今天就先到這裡。”
“好的好的，不打擾您了，李科長您忙。”趙國強連忙說道，帶著錢、孫二人禮貌地告退。
走出區政府大樓，炙熱的陽光撲麵而來，但三人的心情卻與來時截然不同。
“趙經理！高，實在是高！”錢經理一把抓住趙國強的胳膊，激動地說，“你可真是幫了我們大忙了！你剛才那番話，說得太有水平了！要是我們自己來，肯定又碰一鼻子灰！”
孫主任也由衷地佩服道：“沒錯！趙經理，今天真是多虧了你組織，還有你那番合情合理的說辭。把我們三家綁在一起，這分量果然不一樣！李科長最後的態度，明顯不一樣了！”
趙國強擦了擦汗，心裡對馬婷婷的敬佩又加深了一層，但他沒有居功，謙虛地笑了笑：“錢經理、孫主任過獎了。這也不是我一個人的功勞，是咱們三家目標一致，勁兒往一處使的結果。婷婷…哦不，馬總她隻是提了個思路。關鍵是，我們反映的是實情，而且是從有利於福田發展的大局出發，李科長是明白人，自然會引起重視。”
他頓了頓，壓低聲音道：“不過，兩位，事情雖然有了轉機，但我們也不能掉以輕心。王健那邊，肯定不會就這麼算了。後續的審批環節，還得咱們多通氣，互相照應著點。”
“那是自然！”錢經理和孫主任異口同聲。經過這次，一個短暫而鬆散的“抗王同盟”算是初步形成了。雖然這種同盟的基礎是共同利益，未必牢固，但在應對眼前危機時，無疑增加了各自的籌碼。
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回到公司，趙國強立刻向蕭遠做了電話彙報，詳細描述了溝通的經過和結果。
電話那頭，蕭遠聽完，臉上露出了欣慰的笑容。他仿佛能看到馬婷婷在提出這個建議時，那雙沉靜而充滿智慧的眼睛。妻子的這個策略，不僅巧妙地化解了眼前的危機，避免了與王健的正麵衝突和可能付出的更大代價，還意外地為遠航在地產圈子內贏得了兩個暫時的盟友，至少是善意。
“老趙，乾得漂亮。”蕭遠讚道，“這件事你處理得很好。後續跟進要抓緊，但要把握好度，不要催得太急，引起李科長的反感。”
“明白，蕭總您放心。”趙國強連忙應道。
掛斷電話後，蕭遠走到窗邊，看著樓下熙熙攘攘的街道。這次“聯合破局”的成功，讓他更加深刻地認識到，商業競爭不僅僅是資金和技術的比拚，更是智慧、策略和人心的較量。馬婷婷的存在，就像是他這個擁有未來視角的“先知”身邊，一位能洞察當下人性與規則的“賢相”，彌補了他可能因依賴係統而產生的某種“高高在上”的疏離感。
王健的暗箭被暫時化解，但蕭遠知道，這場較量遠未結束。然而，經過這次夫妻攜手破局，他對未來應對更多挑戰的信心，更加充足了。他的根基，正在與妻子的相互扶持和團隊的共同努力下，一寸寸地紮得更深，更穩。
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