一九九六年三月末的浦東，春意漸濃，但更濃的，是空氣中彌漫著的開發建設的熱潮和資本角逐的硝煙味。浦東新區房地產交易中心的拍賣大廳裡，人頭攢動，氣氛凝重而熱烈。今天這裡將舉行一場小規模的土地使用權拍賣會，雖然標的物不算巨型，但因其位於浦東規劃中極具潛力的沿江區域，且地塊大小適中，非常適合作為外來開發商進入上海的“敲門磚”項目，因而吸引了眾多目光。
蘇芷晴穿著一身剪裁利落的珍珠白色西裝套裙，坐在大廳中間偏右的位置上，神情專注地看著前方的展示板。她身邊是副總經理陳明，這位四十多歲、麵容精乾的上海男人，此刻正微微傾身，用隻有兩人能聽到的聲音，再次確認著最後的細節。
“蘇總，這是今天三號地塊的詳細資料，規劃用途是商業金融，容積率2.5，占地麵積十五畝。起拍價一千八百萬。”陳明將一份文件輕輕推到她麵前，上麵有他用紅筆標注出的關鍵信息和幾個數字，“我們初步評估，這塊地的市場價值在兩千兩百萬到兩千四百萬之間。考慮到這是我們在上海的第一個地產項目，具有戰略意義，蕭總授權的上限是兩千六百萬。”
蘇芷晴微微頷首，目光掃過文件，又抬眼看向前方。她能感受到來自不同方向的打量目光——好奇、審視、甚至帶著些許挑釁。遠航集團作為來自廣東的過江龍，首次在上海土地市場公開亮相，無疑成了焦點之一。
“興茂地產的趙總也來了，”陳明用眼神示意了一下左前方一群人中那個腆著肚子、梳著油亮背頭的中年男人，“他們是老牌的上海本地房企，作風彪悍，對這塊地勢在必得。另外，右邊那桌是香港寰宇置業的代表，資金雄厚，最近在浦東動作很大。”
蘇芷晴順著他的目光看去，興茂的趙總正旁若無人地大聲談笑，顯得誌在必得；而寰宇置業的團隊則安靜許多，幾位穿著西裝、戴著金絲眼鏡的港派精英正低聲交談，表情冷靜。除此之外，還有幾家本地和江浙一帶的開發商，實力也不容小覷。
“知道了。”蘇芷晴的聲音平靜無波，她輕輕吸了一口氣，將腦海中雜念排除。她想起了前幾天和蕭遠的那通長途電話。電話裡，蕭遠的聲音沉穩而充滿信任：“芷晴，上海地產的第一仗，交給你了。授權範圍給你，現場情況你臨機決斷。不必有太大壓力，但也要打出我們遠航的氣勢和眼光。記住，我們的目標不僅是拿下地，更是要借此在上海立足。”
這份信任沉甸甸的，但也給予了蘇芷晴莫大的底氣。她骨子裡那份上海女兒的堅韌和好勝，被徹底激發出來。這不僅是為遠航開拓市場，也是她向故鄉證明自己能力的一次重要機會。
拍賣師走上台，敲下木槌，大廳裡頓時安靜下來。前麵的兩塊工業用地和一幅小型住宅用地波瀾不驚地拍出後，終於輪到了今天的重頭戲——三號地塊。
“各位嘉賓，接下來拍賣的是浦東新區沿江區域a03號地塊，土地性質為商業金融用地，使用權年限四十年……”拍賣師熟練地介紹著地塊情況，背後的投影幕布上顯示出地塊位置、規劃圖則等信息。
“……起拍價，人民幣一千八百萬元，每次加價幅度不得低於五十萬元。現在開始競拍！”
拍賣師話音剛落，台下立刻舉起了好幾塊號牌。
“一八五零號，一千八百五十萬！”
“一九零七號，一千九百萬！”
“二零三三號，一千九百五十萬！”
價格迅速被抬升，很快就突破了兩千萬元大關。參與競價的聲音開始減少，但舉牌的速度和力度卻明顯增加了。競爭主要集中在興茂地產、寰宇置業和另一家浙江房企之間。
“興茂地產，兩千一百萬！”趙總親自舉牌，聲音洪亮，帶著不容置疑的氣勢。
“寰宇置業，兩千一百五十萬。”港方代表舉牌，語調平淡，卻透著一股誌在必得的冷靜。
浙江房企的代表猶豫了一下，搖了搖頭，放棄了競爭。
價格停在兩千一百五十萬，拍賣師重複著價格，目光掃視全場：“兩千一百五十萬第一次！兩千一百五十萬第二次……”
“兩千兩百萬！”蘇芷晴清脆的聲音響起，她沉穩地舉起了手中的“2118”號牌。
所有人的目光瞬間聚焦到這個年輕漂亮的女性身上。這是遠航集團今天第一次出價，而且一出手就直接跳過了五十萬的加價幅度，顯示出了強大的決心。
興茂的趙總扭過頭，眯著眼打量了蘇芷晴一番，嘴角撇了撇，似乎對這位突然殺出的“程咬金”有些不屑，但眼神裡也多了幾分警惕。他再次舉牌：“兩千兩百五十萬！”
“兩千三百萬。”寰宇置業的代表幾乎沒有任何猶豫，立刻跟上。價格已經進入了各方心理價位的核心區間。
蘇芷晴麵色不變，心中卻在快速計算。這個價格已經接近地塊的評估市場價值上限，但還在蕭遠的授權範圍內。她注意到，興茂的趙總在報出兩千兩百五十萬後，表情已經不像之前那麼輕鬆，而寰宇置業的代表雖然依舊冷靜，但舉牌的間隔時間似乎微不可察地延長了一瞬。
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“兩千三百五十萬。”蘇芷晴再次舉牌，這次隻加了最低幅度的五十萬。這是一種策略，既要保持壓力，也要試探對方的底線和決心。
果然，興茂的趙總眉頭緊鎖，和身邊的助手低聲快速交談了幾句，然後有些不甘地搖了搖頭，沒有再舉牌。顯然，兩千三百五十萬這個價格，已經超出了興茂對此地塊的估值上限。
壓力現在完全來到了寰宇置業和遠航集團之間。
“兩千四百萬。”寰宇置業的代表再次舉牌，價格觸及了市場評估的最高線。
拍賣大廳裡響起一陣低低的議論聲。大家都看出來了，這場爭奪已經變成了財力與決心的較量。
蘇芷晴感到手心微微出汗。兩千四百萬，這是市場公允價的頂點。再往上加，就意味著要付出額外的“溢價”來獲取這個進入上海市場的戰略支點。她看了一眼陳明，陳明微微點頭，眼神裡傳遞著支持，意思是這個價格雖然偏高，但考慮到戰略意義，可以接受。