他轉身，目光灼灼地看著團隊：“還記得我們之前拆解‘旭日1型’，做‘技術服務包’時，有幾個老客戶反饋嗎？他們說，我們的電源模塊在電壓不穩的車間裡特彆皮實，我們的數據緩存單元在粉塵環境下也很少出故障。”
一位工程師想了想，點頭道：“對，海澱紡織廠的馬科長提過一嘴，說他們紡紗車間裡，普通商用設備老是死機，就我們那個加了防護的模塊扛得住。”
“沒錯！”顏旭的聲音提高了一些，帶著一絲興奮，“這就是線索！通天集團的產品，追求的是高性能、全球標準，主要麵向的是潔淨的機房、高端的寫字樓。但中國有多少工廠、礦山、油田、野外基站？這些地方環境惡劣——高溫、高濕、粉塵、電壓波動、電磁乾擾——對通信設備的穩定性和可靠性要求極高，甚至是苛刻！而這，恰恰是通天集團那樣追求‘***’的公司，不願意或者說很難精細化覆蓋的領域！”
他在那個小三角形旁邊，鄭重地寫下了幾個字：工業物聯網通信模塊。
“我們要做的，不再是麵向辦公室的通用交換機，而是深入到生產第一線，為機床、傳感器、機器人、流水線提供穩定、可靠、耐用的專用通信模塊！這是一個‘窄眾市場’，單筆訂單金額可能不大，但門檻高，需要深厚的技術訣竅和對工業環境的深刻理解。這，就是我們的藍海！”
差異化競爭與藍海戰略的思路，在此刻變得無比清晰。避開主戰場慘烈的炮火，深入一個巨頭無暇顧及或者不屑深耕的細分領域，憑借自身的技術積累和對特定場景的理解，建立起堅實的壁壘。
小王的眼睛亮了起來：“顏總，您的意思是，我們像之前做‘技術服務包’那樣，但這次，不是拆，而是從頭研發、設計和製造專門用於工業場景的核心模塊？”
“對！”顏旭斬釘截鐵，“我們要把之前在惡劣環境下穩定運行的經驗，全部融入到新產品裡。用軍品級的元器件，設計更寬的工作電壓範圍，加強散熱和防護，編寫更能抗乾擾的通信協議！我們要做的，是工業設備的‘堅強神經’！”
這個決定，意味著放棄之前所有關於規模、增速的幻想，回歸到最基礎、最艱苦的產品研發上來。意味著他們可能很長一段時間內，都隻能接一些小批量、高定製的訂單，默默無聞。
但團隊成員們的臉上，卻沒有失望，反而煥發出一種異樣的神采。他們大多是技術出身，被之前瘋狂的銷售指標和資本遊戲弄得疲憊不堪。此刻，回歸技術，回歸產品，仿佛讓他們找到了最初的激情。
“乾！顏總，我們跟著你乾！”小王率先表態，另外幾人也紛紛用力點頭。
沒有歡呼，沒有激動人心的口號。戰略轉向的決定，就在這間彌漫著泡麵味和焊錫味的簡陋辦公室裡，平靜而堅定地確定了。
從那天起，顏旭幾乎住在了辦公室。他親自帶領著這個僅剩五人的研發團隊，重新變成了那個郵電部的技術骨乾。他們搜集各種工業環境的數據，分析設備故障案例，反複論證技術方案。白板上畫滿了電路圖和算法邏輯，地上堆滿了各種工業傳感器和測試設備。
顏旭穿著工裝，和工程師們一起調試代碼，測試板卡在高溫高濕箱裡的表現，為了一個元器件的選型爭論到深夜。累了，就趴在桌上眯一會兒；餓了，就啃一口冷掉的饅頭。他找回了那種久違的、沉浸在技術世界裡的純粹快樂和專注。手指不再隻是撥弄算珠計算得失，更多的時候，是握著電烙鐵和萬用表，小心翼翼地對待每一個電容和電阻。
這個過程緩慢而艱苦，如同在堅硬的凍土上掘進。但他們都知道，這一次，他們是在向下紮根，而不是向上吹泡。這條新的征程，通往的或許不是璀璨的星空，卻是堅實的大地。而顏旭眼中那簇曾被現實幾乎掐滅的技術之火，正在這專注的研磨中，重新燃起微弱卻頑強的光芒。
華北鋼鐵廠坐落在工業區深處，巨大的煙囪日夜不停地向灰蒙蒙的天空吐著白汽，空氣裡彌漫著硫磺和金屬粉塵混合的刺鼻氣味。廠區內部，則是另一番景象——高爐轟鳴，軋鋼產線吞吐著赤紅的鋼坯，灼熱的氣浪扭曲著視線，重型天車在頭頂隆隆滑過，震得人腳底發麻。環境極其惡劣，高溫、高濕、強烈的電磁乾擾無處不在。
顏旭帶著他那個僅剩五人的核心團隊，就在這裡泡了整整兩個月。為了拿下這個試點項目，他們幾乎是以成本價，為鋼鐵廠的一條老舊軋鋼線提供了自主研發的“旭日工業衛士”通信模塊及配套的數據采集係統。
這兩個月，是顏旭創業以來最艱苦，卻也最充實的一段時光。他們沒有待在舒適的辦公室，而是穿著和工人一樣沾滿油汙的工裝，紮根在生產線旁臨時搭建的、如同蒸籠般的控製間裡。耳邊是震耳欲聾的機器轟鳴，鼻腔裡充斥著鐵鏽和機油的味道。
挑戰接踵而至。廠區複雜的電磁環境讓無線信號極不穩定，顏旭和工程師們不得不重新設計抗乾擾天線和濾波電路；高溫導致普通商用芯片頻繁宕機，他們連夜更換為寬溫級的工業芯片，並加裝了笨重但有效的主動散熱係統；生產線上的老師傅對新設備不信任，覺得這群“秀才”是來添亂的，顏旭就帶著團隊成員，一遍遍耐心講解，手把手地教，甚至在一次小型故障中，親自鑽到設備底下排查線路，弄得滿身汙黑。
過程充滿了挫敗感。有幾次，係統因為無法預料的電壓驟降而癱瘓，導致生產線短暫停機，招來車間主任的厲聲斥責。團隊成員中有人動搖，私下裡嘀咕：“顏總，為了這點微薄的利潤，受這份罪，值得嗎？”
每當這時，顏旭就會想起趙振業的話，想起那把算盤代表的“匠心”。他沒有用空泛的大道理說服他們，隻是默默地帶著他們一遍遍調試，優化代碼，加固硬件。他用實際行動告訴團隊，價值，就藏在解決這一個又一個具體而微的難題之中。
終於，在經曆了無數次失敗和調整後，係統穩定了下來。那些遍布生產線的“工業衛士”模塊，如同最忠誠的哨兵，在惡劣的環境下，精準地采集著電機能耗、軸承溫度、設備振動等關鍵數據，並通過穩定可靠的通信網絡，實時傳輸到中央監控平台。
數據的價值很快顯現出來。通過對能耗數據的分析，他們幫助鋼廠優化了軋鋼機的啟停節奏，僅在試點生產線上，就實現了3.7%的能耗降低。通過對設備振動數據的監測，他們提前預警了一次關鍵軸承的潛在故障，避免了可能導致的整條生產線停機和數百萬元的損失。
當軋鋼車間那位曾經對他們愛搭不理、甚至冷嘲熱諷的車間主任，拿著那份由“旭日科技”顏旭已將公司更名為旭日科技，寓意新的開始係統生成的、標注著清晰節能數據和故障預警的分析報告，找到顏旭時，這位滿臉煤灰、脾氣火爆的漢子，用力拍了拍顏旭的肩膀，嗓門洪亮：
“顏工！行！你們這東西，是真管用！比那些花裡胡哨、中看不中用的強多了！這電費省下來的，可是實實在在的！後麵幾條線，咱們接著搞！”
這一刻，顏旭和團隊成員們相互看了一眼，疲憊的臉上終於露出了如釋重負的、發自內心的笑容。那是一種被認可、價值被驗證後的巨大滿足感，遠比任何財務報表上的數字更讓人踏實。
項目驗收成功。利潤確實微薄，扣除成本和團隊極其克製的差旅開銷，幾乎所剩無幾。但顏旭知道，他們獲得的，遠不止這點金錢。他們獲得了一個在重工業領域極具標杆性的成功案例，獲得了客戶發自內心的認可，更重要的是，他們驗證了這條新戰略的可行性——在巨頭忽視的細分領域，憑借紮實的技術和對場景的深刻理解，創造出真實、不可替代的價值。
回到北京那個依舊簡陋的辦公室，顏旭用項目尾款，破例在一家街邊的川菜館，請整個團隊加上後勤大姐，一共六個人吃了一頓像樣的飯。沒有山珍海味，隻有熱氣騰騰的水煮魚、回鍋肉和幾瓶普通的燕京啤酒。
小餐館裡人聲鼎沸，煙火氣十足。團隊成員們放鬆地笑著，談論著在鋼鐵廠的趣事和糗事，臉上是久違的輕鬆和自豪。顏旭看著他們，心中百感交集。從追求規模的虛妄，到回歸創造價值的踏實，這條路，他走得太曲折，代價也太慘重。
他端起酒杯，沒有說太多煽情的話，隻是真誠地看著每一個人：“兄弟們，辛苦了！謝謝你們還願意跟著我。路還長，但我們走對方向了。乾杯！”
幾杯啤酒下肚，酒意混合著長期積累的疲憊，以及卸下重擔後的鬆弛，一起湧了上來。顏旭感到頭腦有些發暈，視線開始模糊。他聽著夥伴們的談笑聲，仿佛從很遠的地方傳來。
他趴在油膩的桌子上，手裡還攥著酒杯，就這樣睡著了。呼吸均勻，眉頭舒展。這是他自公司陷入危機、眾叛親離、瀕臨破產以來，超過四百個日夜中，第一次，沒有在噩夢和焦慮中驚醒，真正地、安然地入睡。
桌上，那架布滿膠痕的紫檀木算盤，在餐館昏黃的燈光下，靜靜地反射著溫潤的光。它不再僅僅象征著算計與風險，更開始承載起一份新的重量——關於匠心，關於價值，關於在廢墟中重新點燃的、那一點雖微弱卻堅韌的……星星之火。