周日的早晨，陽光透過薄薄的窗簾灑進小屋，空氣中彌漫著慵懶的氣息。
詹曉陽和劉小惠相擁著睡到自然醒，周末的節奏總比平時要慢上許多。兩人賴在床上，享受著難得的清閒，有一搭沒一搭地說著閒話，直到肚子咕咕叫才不情願地爬起來。
簡單地洗漱後，他們下樓在巷口吃了熱乎乎的粿條湯作為早餐。填飽肚子，詹曉陽對劉小惠說：“惠兒，一會兒我們去姑父養殖場一趟吧。昨天寫的方案和選品，得儘快跟姑父商量定下來，時間不等人。”
“嗯，好。”劉小惠點點頭，她知道開店的事是當前的重中之重。
兩人坐上三輪車，前往市郊的養殖場。周末的養殖場比平時安靜些，但仍有工人在忙碌。姑姑和姑父都在家，看到他們來了，十分熱情地迎出來。
“曉陽，小惠，來啦！吃早飯沒？”姑姑關切地問，拉著劉小惠的手就往屋裡讓。
“姑姑，姑父，我們吃過了。”詹曉陽笑著回答。
在客廳坐下，姑姑給兩人倒了熱茶，然後很自然地拉著劉小惠的手說：“小惠，走，陪姑姑到外麵院子裡逛逛，看看我新種的那些花，讓他們爺倆談正事。”
劉小惠乖巧地應了一聲，跟著姑姑出去了。客廳裡隻剩下詹曉陽和姑父。
詹曉陽從隨身帶的帆布包裡拿出昨天奮戰一天的成果——寫得密密麻麻的筆記本和幾張畫著草圖的紙，鄭重地遞給姑父。
“姑父，這是我這幾天琢磨出來的開店方案，包括首批進貨的選品建議、價格策略，還有開業促銷活動的初步想法。您看看，把把關。”詹曉陽的語氣認真而謙遜。
姑父接過厚厚一疊材料，戴上了老花鏡，仔細地翻閱起來。他看得很慢，很認真，時而點頭，時而用手指點著某一行字思考。
詹曉陽在一旁耐心地解釋和補充：
“姑父，您看第一部分，是關於選品的。我初步篩選了三十多款鞋，分成了三個檔次。”他指著清單解釋道，“最關鍵是這兩款‘爆款’。”他重點指了指用紅筆圈出的“風行001”板鞋和“躍動202”運動鞋。
“這兩款鞋，劉廠長那邊批發價都是25塊一雙。我的想法是，開業就用它們來做‘敲門磚’，搞一個極具衝擊力的促銷：‘開業特惠，99元任選兩雙！’”詹曉陽加重了語氣。
姑父聽到這裡，眼睛一亮，放下材料，專注地看向詹曉陽：“99元兩雙？這價格……有得賺嗎？”他畢竟是生意人，第一反應就是算成本。
“有的，姑父。”詹曉陽早已算得清清楚楚，他拿起筆在紙上快速寫下：“成本：25元雙x2=50元。賣99元，毛利49元，毛利率接近50。這個活動不是為了賺大錢，主要是用超低價吸引大量顧客進門，製造開業火爆的氣氛，帶動其他正價鞋的銷售，同時快速積累我們的首批會員。”
姑父聽著，手指在桌上輕輕敲著，心裡飛快地計算，臉上漸漸露出讚許的笑容：“嗯……用便宜貨引人氣，帶動貴貨銷售……曉陽，你這腦子轉得真快！這個點子好！聽起來就讓人心動！”
“謝謝姑父肯定。”詹曉陽接著往下說，“除了爆款，我還選了一些中檔和高檔的款式，保證店裡有不同價位的產品，滿足不同顧客的需求。具體選哪款，進多少數量，還得請姑父您來最終定奪。您經驗豐富，對潮城這邊的消費水平把握得更準。”
姑父擺擺手，爽快地說：“曉陽，選品這事，你比我在行！年輕人喜歡什麼鞋，你肯定比我清楚。就按你選的這個單子來，數量嘛……首批不宜太多，但爆款和走量的中檔款可以適當多備點。總投入控製在兩萬塊以內，你看怎麼樣？”
“沒問題，姑父！這個預算很合理。”詹曉陽點點頭，接著把材料翻到後麵，“姑父，您再看開業推廣的計劃。我主要想了兩個渠道……”
他詳細解釋了如何利用即將開始的清明獅頭鵝團購進行“異業聯盟”，在每隻鵝的包裝裡放入波鞋領取卡和開業傳單；以及如何招募師範學院的學生做校園推廣，直接麵向最大的目標客戶群——學生。
姑父越聽越興奮，忍不住拍了一下大腿：“好！好！一環扣一環！曉陽啊，你這整套方案，簡直不像個學生想出來的，比很多老生意人想得都周到！就這麼乾！我全力支持！”
得到姑父的充分肯定，詹曉陽心裡踏實了。他最後說：“姑父，劉廠長的電話和銀行賬號我都寫在上麵了。明天周一，我就給他打電話，正式談判一下價格，儘量再壓一壓價，然後根據我們確定的最終數量和款式下單、付款。”
“好！談判你負責，需要我出麵什麼的，隨時說！”姑父大力支持。
這時，姑父想起一事，說道：“對了，曉陽，鋪麵那邊裝修進展很快，估計再有個七八天就能完工了。你看咱們什麼時候開業好？得挑個日子。”
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詹曉陽早就想過這個問題，立刻回答：“姑父，按我們這邊的習俗，清明這個月不開新張。所以我們必須趕在清明前開業。我看了一下日曆，陽曆3月30日，也是周六，是個‘開市’的好日子。您看定在那天上午九點十八分開業，怎麼樣？‘就要發’，圖個吉利。”
姑父掐指一算，連連點頭：“好！三月30日，九點十八分！這個日子和時間選得好！吉利！就這麼定了！”
所有大事基本敲定，姑父心情大好。詹曉陽和劉小惠又坐了一會兒，陪姑姑說了會兒話，便起身告辭了。姑姑還硬塞給他們一籃子剛下的雞蛋和幾隻鹵好的雞翅。
回到小屋，已是中午。兩人簡單熱了熱姑姑給的菜，就當午飯吃了。飯後，有些倦意，便相擁著在沙發上小憩了一會兒。午後的陽光暖洋洋的，透過窗戶照在身上，讓人昏昏欲睡。
詹曉陽低頭看著懷裡女孩安靜的睡顏，忍不住輕輕吻了吻她的額頭。劉小惠迷迷糊糊地回應著，兩人耳鬢廝磨，享受著這靜謐而溫馨的午後時光，直到快兩點才起來。
起床後，詹曉陽一邊整理衣服一邊說：“惠兒，下午我們出去走走怎麼樣？去農機學校看看風良吧。開學這麼久了，還沒去見過老同學。”
邱風良是詹曉陽在饒北老家讀中學時最要好的同學之一，兩人關係很鐵。後來邱風良考上了潮城的農業機械學校簡稱農機校）。雖然前世畢業後大家各奔東西，聯係漸少，但此刻的詹曉陽，還是珍惜這份同鄉同窗的情誼。當然，他潛意識裡也存著一絲拓展業務的想法，農機校也有不少學生，說不定是個潛在市場。
“好呀！我也好久沒見風良了。”劉小惠欣然同意。她知道邱風良和詹曉陽的關係。
詹曉陽從床底下裝鞋的紙箱裡，精心挑了兩雙男款的最新的“阿耐”“大a”波鞋，用袋子裝好。然後兩人便出門，坐上了前往城北農機校的三輪車。
農機校其實就在南郊路附近，環境比衛校要顯得樸實甚至有些簡陋。找到邱風良所在的宿舍樓，很快就找到了他的寢室。
敲門進去，邱風良正和幾個舍友在聊天。看到詹曉陽和劉小惠突然出現，邱風良又驚又喜，立刻從床上跳下來：“曉陽！小惠！你們怎麼來了？哎呀！太好了！快進來坐！”
老同學相見，分外親切。邱風良熱情地招呼他們坐下，忙著倒水。他的幾個舍友也好奇地打量著這對穿著明顯更時髦、氣質也更從容的訪客。