詹曉陽把帶來的袋子遞給邱風良:“風良,沒啥好帶的,給你拿了兩雙我們正在賣的波鞋,你試試合不合腳。”
邱風良有些不好意思地接過來:“哎呀,來就來,還帶什麼東西!”他拿出鞋子,是兩雙款式新穎的運動鞋,一雙黑白色,一雙藍白色。他順手就試穿了那雙黑白色的,在宿舍的水泥地上走了幾步,感覺挺舒服,但也沒表現出特彆的驚喜,隻是憨厚地笑著說:“嗯,挺合腳,謝了啊曉陽!”
然而,他的一位舍友,一個瘦高個男生,看到鞋盒上的“大a”標誌和鞋子的款式後,眼睛頓時瞪大了,驚呼道:“沃靠!阿良!你這可以啊!這鞋……這不會是‘大a’和‘阿耐’吧?看這標……好貨啊!”他湊過來,拿起另一雙藍白色的鞋,愛不釋手地摸著鞋麵,“阿良,這雙讓我試試行不?”
邱風良有點莫名其妙,覺得不就是一雙運動鞋嘛,至於這麼大驚小怪嗎?他點點頭:“行啊,你試吧。”
舍友迫不及待地換上鞋,在宿舍裡蹦跳了幾下,又做了幾個拉伸動作,臉上露出驚喜的表情,扭頭對詹曉陽說:“兄弟,這鞋穿著真舒服!底子軟,包裹性好!你這貨哪來的?多少錢一雙?”
詹曉陽從容地笑了笑,說道:“我衛校一同學他姑父家搞的,福建那邊的廠子,真標高仿,質量有保證。我們才賣180一雙,現在主要在衛校和幾所中學推廣。”
“180?”舍友眼睛更亮了,“這質量,這款式,180絕對值!兄弟,能不能幫我搞兩雙?我就穿這碼的!這鞋打球肯定舒服!”他頓了頓,壓低聲音,帶著試探的語氣問:“還有……兄弟,你看我能不能也在我們農機校幫你推廣推廣?提成怎麼算?”
詹曉陽心裡一喜,麵上卻不動聲色,伸出五個手指:“幫忙推廣當然歡迎!賣出一雙,給你這個數的提成,50塊。”
“50塊!”舍友吸了口氣,按一天八元夥食費計算,這幾乎是他一周多的生活費了!他立刻激動地說:“成!兄弟,就這麼說定了!我叫張世明,也是饒北的,跟你們隔壁鎮!”
“原來是老鄉!那就更好說了!”詹曉陽笑著重新跟他握了握手,顯得非常大氣,“世明兄,這樣,你現在腳上試穿的這雙鞋,就算我送你的樣品了,你穿著好,就是活廣告。你要的兩雙,我直接按130一雙的成本價給你結算,提成我就直接扣除了。怎麼樣?我晚上就給你送過來。”
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張世明沒想到詹曉陽這麼爽快大方,連連道謝:“太夠意思了!曉陽同學!感謝感謝!晚上我就在宿舍等你!”
站在一旁的邱風良,看著詹曉陽和自己舍友短短幾分鐘內就完成了一場交易談判,談吐自信,條理清晰,處理得滴水不漏,整個人都愣住了。
這還是他記憶中那個有些內向、一心隻讀聖賢書的同窗好友嗎?這變化也太大了!他感覺有些陌生,又有些莫名的疏離和自慚形穢。
大家又聊了一會兒學校生活和老家趣事,氣氛融洽。快到五點的時候,詹曉陽看看時間,說:“風良,世明,時間不早了,我們得找個地方吃晚飯,然後趕回衛校上晚自習。”
邱風良連忙說:“哪能讓你請!到了我這,我請!走,去我們學校後門,有家排檔味道不錯!”他叫上了張世明和另外兩個饒北老鄉,一行人來到了學校後門的小吃街。
吃飯時,大家聊得很開心。最終結賬時,詹曉陽還是搶著把單買了,理由是老同學見麵高興,他最近掙了點小錢,理應他請。邱風良拗不過他,隻好作罷。
吃完飯,詹曉陽和劉小惠趕緊坐車返回。在搖晃的三輪車上,劉小惠緊緊抱著詹曉陽的手臂,仰頭看著他,眼睛裡滿是崇拜的小星星,低聲說:“老夥……你剛才談生意的樣子,簡直……簡直讓我佩服得五體投地!太厲害了!”
詹曉陽看著她可愛的樣子,心裡得意,捏了捏她的手,笑道:“小場麵,小場麵。”
回到小屋,詹曉陽立刻從存貨裡找出三雙波鞋兩雙給張世明,一雙還是邱風良),仔細包好。他對劉小惠說:“惠兒,你先回學校上晚自習,我得趕緊把鞋給世明送過去,答應人家的不能失信。晚上下課我們再碰頭。”
劉小惠有些不舍,撒嬌道:“那……晚上下課,我們還回小屋睡嘛?”
詹曉陽看著她期待的眼神,心一軟,點點頭:“好,回小屋睡。你先回去,我送完貨直接去教室。”
劉小惠這才高興地笑了,踮起腳飛快地在他臉上親了一下,轉身跑向衛校。
詹曉陽再次坐車趕到農機校,把鞋交給了早已等在宿舍樓下的張世明。張世明驗了貨,非常滿意,當場把260塊錢鞋款付清。交易完成,兩人又寒暄了幾句,約定保持聯係。
邱風良送詹曉陽到校門口。路上,詹曉陽掏出50塊錢塞到邱風良手裡,低聲說:“風良,世明這邊推廣,你也多幫襯著點。每賣出一雙鞋,我給你留25塊的差價。這50塊是剛才那兩雙的,你先拿著。”
邱風良看著手裡的錢,又看看詹曉陽,心情複雜,一時不知該說什麼好。詹曉陽拍拍他的肩膀,說了句“回頭再聚”,便匆匆坐上三輪車離開了。
邱風良站在校門口,看著遠去的車影,又低頭看看手裡的50塊錢這差不多是他一周的生活費了),再回想下午詹曉陽從容自信的談吐和時髦的衣著,而自己還是一副土裡土氣的“山娃子”模樣,心裡五味雜陳,有種恍如隔世的感覺,呆呆地站了好一會兒才轉身回宿舍。
詹曉陽緊趕慢趕,終於在晚自習開始前回到了衛校教室。他壓抑不住內心的興奮,農機校這個意外的市場突破口讓他看到了更大的可能性。
他撕下一張小紙條,寫上:“下午成功開發農機學校波鞋業務,新渠道!”然後轉身遞給了後排的汪胖子。
汪胖子看完紙條,眼睛瞪得溜圓,衝詹曉陽無聲地做了個“牛掰”的口型,還興奮地在桌子底下踢了詹曉陽一腳。
晚自習終於結束,詹曉陽和劉小惠像往常一樣,一前一後,默契地回到了他們愛的小屋。
關上門,隔絕了外麵的世界,小屋的溫暖和寧靜瞬間將兩人包裹。簡單的洗漱後,他們並肩躺在那張熟悉的床上。
黑暗中,彼此的氣息和體溫是如此真切。劉小惠習慣性地鑽進詹曉陽的懷裡,尋找最舒適的位置。
詹曉陽緊緊地擁抱著她,感受著懷中的溫軟和全心全意的依賴。
一天的奔波、費神、成功的喜悅,在這一刻都化為了相擁的安寧。
他們低聲說著悄悄話,分享著白天的趣事和感受,偶爾交換輕柔的、帶著愛憐和安撫意味的親吻,沒有更多的躁動,隻有深深的滿足和困意。
在彼此的氣息中,他們沉沉睡去,為這個“奮鬥不息的周末”畫上了一個溫暖而充實的句號。
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