大周一清晨，潮城衛校的校園在清脆的鈴聲中蘇醒。
每周例行的班級早會結束後，班主任蔡老師特意留下了班委會的成員和各組組長、宿舍長，開了一個小會。
會上，蔡老師宣布了本周的兩項重要集體活動：一是本周六，班委和各組長將代表班級前往市福利院進行慰問活動；二是下周三，四月三日，全體同學將前往西湖公園的烈士紀念碑參加清明祭掃紀念活動。
蔡老師還特彆強調，希望班委們，尤其是文筆較好的詹曉陽等人，能積極向校園廣播站投稿，宣傳班級的這些正能量活動。
詹曉陽表麵上認真聽著，記著筆記，但心思早已飛到了專賣店開業的籌備事宜上。時間緊迫，清明前的每一天都至關重要。
課照舊在上，但他明顯有些心不在焉，筆記本上除了零星幾個課堂要點，更多是塗鴉著關於選品、價格、促銷方案的碎片想法。
中午放學鈴聲一響，詹曉陽第一個衝出教室，連午飯都顧不上吃，直奔校外的打印店，那裡有他需要的長途電話。時間就是金錢，他必須爭分奪秒。
第一個電話，他打給了福建的劉廠長。電話接通後，詹曉陽沒有過多寒暄，直接切入主題：
“劉廠長，您好！我是曉陽。關於我們專賣店首批進貨的價格，還想再跟您商量一下。您也知道，我們店新開張，前期投入大，促銷力度也大，希望能有個更有競爭力的進貨價，幫我們渡過開業初期的難關。您看，能不能在原來報價的基礎上，再優惠十個點？”
電話那頭的劉廠長沉吟了片刻。他欣賞詹曉陽的衝勁和誠意，但也需要考慮成本。經過一番討價還價，劉廠長最終鬆口：“曉陽阿弟，看你這麼有決心，也為了支持你們年輕人創業，我就再讓一步，總體下調百分之十！這已經是底線了，再低我這廠裡就要虧本了。你看怎麼樣？”
詹曉陽心裡快速盤算了一下，下調百分之十，雖然沒達到預期，但也能省下一筆不小的開支。他見好就收，爽快地說：“好！劉廠長，感謝您的支持！就按您說的，下調百分之十！我這邊儘快確定最終數量和款式，最遲明天，我的合作夥版汪老板會直接聯係您下單訂貨！”
“好！一言為定！我等著汪老板的電話！”劉廠長痛快地答應。
掛了劉廠長的電話，詹曉陽立刻撥通了第二個電話，打給姑父。
“姑父，我剛跟劉廠長談完，價格壓下來百分之十。您看這個價格可以嗎？如果沒問題，我們明天就正式下單。”
姑父在電話那頭聽了很高興：“下調百分之十？曉陽，可以啊！你這談判能力不錯！行，這個價格沒問題，你讓劉廠長把最終確認的價目表傳真過來，我們明天就下單！”
“好的，姑父！我馬上聯係劉廠長傳價目表。”
掛完電話他再次跟劉廠長通話，讓他修改下新價格表，然後把姑父廠裡的傳真號碼報給對方。
緊接著，詹曉陽打給了遠在饒北老家的劉媽媽。電話裡，他先親切地問候了劉媽媽的身體和家裡情況，然後切入正題：
“阿姨，有件事要麻煩您轉告一下大姐和霞姐。讓她們在這個月26號，也就是下周三，準備回潮城，還是老時間，在老地方等我堂舅的車。這邊店鋪馬上要開業了，後續會非常忙，趁現在還有點空，讓她們在裡多呆幾天。”
劉媽媽在電話那頭連連答應：“哎，好！好！曉陽你放心，我一會兒就打電話去她們住處告訴她們。你想得真周到，是該讓她們回來歇幾天了。”
安排好姐姐們回家的事，詹曉陽心裡又踏實了一樁。
晚自習後，詹曉陽沒有像往常一樣和劉小惠一起去小屋，而是悄無聲息地一個人溜回了小屋。
他必須抓緊時間，把開業宣傳單的設計稿趕製出來。宣傳單是開業推廣的“先鋒”，必須儘快印刷出來，才能提前發放，預熱市場。
小屋的台燈下，詹曉陽鋪開紙張，開始構思宣傳單的版麵和文案。他既要突出開業的優惠力度，又要體現“雙興”品牌的品質感，還要留下足夠的懸念和吸引力。他反複斟酌著每一個字眼，設計著排版布局，忙到深夜。
第二天中午，詹曉陽再次利用午休時間跑出校外打電話。這次是打給姑父，確認最終的訂貨情況。
“姑父，訂貨單確定了嗎？數量和款式怎麼樣？”
姑父的聲音透著興奮：“確定了，曉陽！我跟劉廠長定了爆款那兩款，【風行001】和【躍動202】，每款定了300雙，一共300套！中檔的鞋，挑了二十個款式，每個款式先定20雙試試水。高檔的定了十款，每款10雙。這樣加起來，首批訂貨總數差不多1200雙！總金額控製在了兩萬塊左右。”
詹曉陽心裡飛快計算：1200雙，爆款300套600雙）是引流關鍵，中檔400雙和高檔100雙是利潤來源。這個結構比較合理。他回應道：“好的，姑父，這個訂貨方案很好！我這兩天再準備一萬塊錢給您送過去。”
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同時，他心裡也在盤算著另一件事：清明獅頭鵝團購配套的400雙贈品鞋，需要另外下單。時間還來得及，可以下周再安排。
傍晚時分，忽然聽到窗外有人喊他。他探頭一看，居然是邱風良和張世明站在樓下向他招手。他立刻明白，是農機校的波鞋業務有進展了。
他馬上向班長晚自習請假，說老家有老鄉來找，需要接待一下。然後又跟汪胖子要了他堂哥汪老師那間空閒宿舍的鑰匙。汪胖子心領神會，把鑰匙遞給他，低聲問：“有生意？”
詹曉陽點點頭：“農機校那邊來訂單了。”
他快步下樓，迎上邱風良和張世明。張世明一臉興奮，邱風良則顯得有些靦腆和拘謹。
“走，還沒吃飯吧？咱們先去南春橋那邊找個拍檔邊吃邊聊！”詹曉陽熱情地招呼老同學和老鄉。
三人來到南春橋市場附近一家他們常去的小炒店。點完菜，張世明迫不及待地從口袋裡掏出一張寫得密密麻麻的紙條和一個裝了不少錢的信封，遞給詹曉陽：
“曉陽兄弟，你看！這是我們這幾天在農機校推廣的成果！一共70雙鞋的訂單，尺碼、顏色都寫清楚了。這是收上來的定金。”
詹曉陽接過紙條和信封，仔細看了看。農機校規模比衛校小，能在一周左右的時間拿下70雙訂單，這個成績相當不錯了！他臉上露出讚許的笑容：“世明兄，風良，乾得漂亮！70雙，很不錯的開局！”
張世明得到肯定，更加興奮：“主要是你的鞋好，價格也實在！同學們試穿後反響都不錯！”
詹曉陽把定金收好，對兩人說：“這批貨我會安排好，這周五早上七點左右，托運的班車就能到潮城客運站。到時候你們在校門口等我，我直接把貨送過去。”
“太好了！準時到！”張世明拍著胸脯保證。
吃完飯，詹曉陽帶著他們來到了汪老師那間位於教職工宿舍樓、暫時無人居住的宿舍。
這裡成了他們臨時的“商務洽談室”。詹曉陽熟練地燒水泡茶，三人圍坐在小茶幾旁，氣氛更加放鬆。
詹曉陽一邊給兩人倒茶，一邊開始引導他們思考更廣闊的市場：“世明兄，風良，農機校這邊開了個好頭，證明我們的產品和模式是可行的。但你們想過沒有，潮城可不止一所學校啊！”
他掰著手指頭數道：“省技校潮城分校、陶瓷學校、還有你們知道的農校、師範學校，這些學校加起來，學生數量也不少。更重要的是——”他故意停頓了一下，看著張世明瞬間亮起來的眼睛，加重了語氣：“潮江師範學院！那可是我們潮城學生最多的高校，得有六七千人！那才是真正的大市場！”
張世明聽到“六七千人”這個數字，激動得猛地一拍大腿，差點把茶杯碰翻：“沃靠！師範學院！六七千人！曉陽兄弟，你說得對！這市場太大了！大有可為！絕對大有可為啊！”
連一旁一直話不多的邱風良，也被這個龐大的數字和詹曉陽描繪的藍圖所觸動，眼中露出了以往少見的興趣和雄心。
詹曉陽看到兩人的反應，滿意地笑了笑，繼續拋出他的合作構想：“所以，你們不能隻盯著農機校這一畝三分地。我建議，你們可以主動聯係這些學校的老鄉、同學，或者像世明兄你這樣有想法、敢乾的同學，組建一個小的推廣團隊。大家分工合作，資源共享，一起把這個市場做大。”
他進一步給出激勵政策：“我知道，推廣需要鼓勵，也要調動彆人的積極性。這樣，如果你們發展的幫忙推廣的人，每賣出一雙鞋，你們把原有的50元提成裡給他們，那我幫忙去給你們申請每雙鞋30元的補貼！也就是說，你們實際每雙鞋的提成可以最高達到80元！目的就是鼓勵你們去開拓更大的市場，有錢大家一起賺！咱們饒北地區出來的孩子，都知道早當家，要有誌氣，敢闖敢乾！”