詹曉陽清晰地說明了來意：“兩位師兄，我這次來主要有兩件事想請師兄們幫忙。第一件，是想請勤工儉學部幫忙找四位同學，從後天開始，幫我派發新店開業宣傳單。派發時間安排在早上七點到九點，或者傍晚五點到七點，避開上課時間。每個時段工作大概3小時，我們按30元每人每天結算報酬。”
何明副部長聽了，點點頭：“派發傳單這個沒問題，我們勤工儉學部經常接這樣的活。30元一天的價格很公道，很多家庭困難的同學願意做。人員我可以馬上安排。”
“太好了，謝謝何師兄！”詹曉陽接著說出第二件事，“第二件，是想看看能不能在咱們師院找到合適的同學，作為運動鞋的校園推廣代理人。我們這邊可以提供樣品相冊和明確的提成政策。”
這時，學生會副主席劉文勇推了推眼鏡，開口問道：“推廣代理人？具體怎麼操作？提成怎麼算？”他顯得比較謹慎，需要了解清楚細節。
詹曉陽從容地回答：“我們提供所有鞋款的相冊，代理人負責在同學中推廣。每賣出一雙鞋，給代理人50元的提成。這個提成直接歸代理人所有。”
他頓了頓，看著劉文勇和詹曉譽，拋出了一個更具誘惑力的合作方案：“另外，如果劉師兄和譽哥你們能幫忙對接學院裡一些社團的負責人，或者幫忙牽線搭橋，把代理網絡搭建起來，我這邊可以再額外申請每雙鞋30元的補貼，這30元，就由劉師兄和譽哥你們自行安排，算是辛苦費和資源費。”
這個方案一出，劉文勇的眼睛亮了一下。他不僅是學生會乾部，也很有經濟頭腦，立刻明白了其中的潛力。師院六七千學生，哪怕隻有百分之幾的轉化率，也是一個可觀的數字。他沒有立刻答應，而是沉吟了一下，問道：“鞋子質量和價格怎麼樣？有沒有樣品冊看看？”
詹曉陽立刻從包裡拿出幾本精美的波鞋相冊，遞給劉文勇和何明：“師兄請看，這是鞋子的相冊，款式、顏色、材質都有詳細圖片和說明。價格走的是高性價比路線，絕對有市場。”
劉文勇仔細翻看著相冊，又詢問了幾個關於貨源和售後的問題，詹曉陽都一一作答，顯得專業而可靠。
最後，劉文勇和詹曉譽對視一眼，點了點頭。劉文勇對詹曉陽說：“曉陽，你這個事情很有搞頭。這樣，社團負責人和潛在代理人那邊，我和你譽哥可以去幫你牽線。師院這邊，應該能搞起來。”
“太好了！謝謝劉師兄！謝謝譽哥！謝謝何師兄！”詹曉陽心中大喜，趕緊道謝。
何明副部長也爽快地說：“派單的事包在我身上，後天一早準時到位。”
事情談妥，詹曉陽將帶來的9000張宣傳單和詳細的派單時間、地點安排表交給了何明，同時預支了4人3天共計360元的派單費用。何明點清後，便先行離開去安排具體事宜了。
詹曉陽又拿出六本波鞋相冊，交給堂哥和劉文勇，用於前期推廣。他再次強調了代理政策和提成方式，詹曉陽留下了衛校小賣部的電話號碼，雙方約定保持密切聯係。
洽談在愉快的氣氛中結束，詹曉陽心裡的一塊大石頭落了地。拿下潮江師範學院這個最大市場，對他的商業版圖至關重要。
離開潮江師範學院，詹曉陽步行了十來分鐘，來到了姑父的養殖場。姑父看到他又在非周末時間出現，有些驚愕：“曉陽？你怎麼來了？下午沒課？”
“姑父，我下午請假了。剛去了趟潮江師範學院，找學生會的乾部談了派發傳單和校園代理的事。”詹曉陽解釋道。
姑父聽了，拍拍他的肩膀，語氣帶著心疼和讚賞：“你這孩子，真是拚了！受累了！不過告訴你個好消息，店麵明天就能全部裝修好，打掃乾淨！福建那邊的貨，明天一早也能到！”
這確實是重磅好消息！詹曉陽精神一振：“太好了！姑父！後天一早，大姐和霞姐也該回到潮城了，到時候就可以直接開始布置店麵了！”
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他又想起一事，問道：“姑父，之前跟姑姑說的，讓她娘家那個想來幫忙的小侄子，明天能過來嗎？”
“沒問題！我跟你姑姑說好了，那小子明天中午就過來，先熟悉熟悉環境。”姑父答道。
“好，那明天中午就讓他開始到店裡幫忙，做些打掃、整理的零活。”詹曉陽安排道。
接著，詹曉陽拿出一遝宣傳單遞給姑父：“姑父，這些傳單，還得麻煩您分發到您合作的各個雞蛋攤位，請他們幫忙向顧客派發一下。”
然後，兩人討論起了鞋店開業後的人員薪資問題。姑父問詹曉陽：“曉陽，關於店裡人員的工資和分成，你有什麼想法？”
詹曉陽顯然早已深思熟慮，流暢地回答：“姑父，我是這樣想的。店長由劉小惠的大姐擔任，責任最重，基本工資定在每月500元，另外參與店鋪利潤分成，占10。另外兩位店員，基本工資400元，利潤分成各占5。姑姑負責幫我們做賬，管理資金，每月也給500元的補助。您看這樣安排是否合適？”
姑父和剛走過來的姑姑聽完，對視一眼，臉上都露出滿意的笑容。姑父感歎道：“曉陽啊，你小子考慮得真周全！工資和分成比例都定得合情合理，我們沒意見！就按你說的辦！”
姑姑也笑著說：“是啊，曉陽，聽說你上學期期末考試考得也不錯，一點沒落下學習。生意學習兩不誤，你真是把好手！”
得到姑父姑姑的認可，詹曉陽心裡很踏實，他趁機展望未來：“謝謝姑父姑姑！咱們一起努力，爭取用四五個月的時間，把第一家店做穩做實，然後就可以考慮開第二家分店了！”
姑父和姑姑聽了，都充滿信心地點頭認同。
看看天色漸晚，詹曉陽告彆了姑父姑姑，匆匆趕回衛校。
雖然身體疲憊，但想到開業籌備工作一件件落地，尤其是拿下了潮師院這個關鍵市場，他的腳步變得異常輕快。
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