詹曉陽站在門口，滿麵春風地準備迎接每一位到來的合作夥伴。
最先到的是汪胖子，他帶著三個身材結實、穿著運動服的男生風風火火地走來。
“陽哥！這是我體校的鐵哥們，張猛、李強、王斌，都是我們推廣隊的骨乾！”汪胖子聲音洪亮地介紹道。
詹曉陽熱情地與他們一一握手：“歡迎歡迎！早就聽胖子提起你們，體校的訂單多虧你們幫忙！快請進，二樓‘迎春’包房，小惠在裡麵招呼。”
“陽哥好！”三個體育生略顯靦腆但眼神充滿敬佩地打招呼，跟著汪胖子上樓了。
不一會兒，邱風良和張世明領著一支六人隊伍到了。這群年輕人看起來風塵仆仆，但精神頭十足。
“風良，世明！辛苦各位兄弟趕過來！”詹曉陽迎上前。
“陽哥，我給你介紹，”邱風良拉著詹曉陽，指向同伴，“這位是省技校分校的詹浩，這位是陶瓷學校的邱問傑，我同村的，這位是師範學校的劉文明，還有這位——”他特意拍了拍一位皮膚黝黑、身材敦實的小夥子的肩膀，“劉大山，特意從幾十公裡外的農校趕過來的，都是咱們饒北的老鄉！”
“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪啊！”詹曉陽用家鄉話說道，立刻拉近了距離。他用力握著劉大山的手：“大山兄弟，這麼遠趕過來，太感謝了！”
“曉陽，聽風良說你這兒有路子，俺就來了！農校地方偏，同學們也想買好鞋哩！”劉大山憨厚地笑著，帶著濃重的鄉音。
“太好了！就需要你這樣的兄弟去開拓！樓上請，都是自己人！”詹曉陽心中暗喜，農校雖然偏遠，但學生數量也不少，這又是一個新市場。
最後抵達的是潮江師範學院的隊伍。堂哥詹曉譽和劉文勇師兄帶著三個學生乾部模樣的同學走了進來。
“譽哥！文勇師兄！各位師兄師姐，歡迎歡迎！”詹曉陽趕緊上前。
“曉陽，陣勢不小啊！”堂哥笑著環顧一下酒店環境，“這幾位是我們學院學生會宣傳部的乾事，還有籃球社的社長，聽說你這有好項目，都想來學習學習。”
“師兄師姐們能來，是我的榮幸！快請上樓，人都到齊了。”
當詹曉陽最後一個走進包房時，裡麵已經坐滿了近二十人，交談聲、笑聲不絕於耳，氣氛熱烈。劉小惠和汪胖子正忙著給大家倒茶。看著這一張張年輕而充滿朝氣的麵孔，詹曉陽心中湧起一股難以言喻的興奮和成就感。
這些就是他構建商業網絡的“種子”和骨乾！
見人已到齊，詹曉陽走到包房前端臨時架起的小黑板前，輕輕敲了敲桌子。
“各位兄弟，各位同學，大家靜一靜！”
喧鬨聲漸漸平息，所有人的目光都聚焦到詹曉陽身上。
劉小惠默契地站到門邊，防止服務員打擾。
詹曉陽目光掃過全場，臉上帶著沉穩而自信的笑容，開始了他的開場白：
“首先，非常感謝大家能在周五晚上抽出寶貴時間，來這裡聚一聚！在座的，有跟我從小玩到大的兄弟，有衛校、師院的同學，更有從省技校、陶瓷學校、甚至幾十公裡外農校遠道而來的新朋友！但不管我們來自哪裡，今天坐在這裡，都有一個共同點——我們都是想靠自己的努力，改變現狀的年輕人！”
開場白簡潔有力，瞬間抓住了所有人的注意力。
“今晚把大家召集過來，目的很簡單，”詹曉陽轉身，用粉筆在黑板上鄭重地寫下兩個大字——“掙錢”！
粉筆與黑板摩擦發出清脆的響聲，這兩個直接甚至有些樸素的字，卻像有魔力一樣，讓在場每個人的眼神都亮了起來。
“對，就是掙錢！”詹曉陽放下粉筆，拍了拍手上的灰，“咱們在座的大多數，都是從山裡、從農村出來的孩子，家境談不上富裕。父母辛辛苦苦供我們讀書，能給的生活費每個月就那麼點，緊緊巴巴。我們長大了，是不是應該想著為家裡分擔一點？是不是應該想著靠自己的雙手，去賺取一份體麵的收入，不僅減輕父母的負擔，更能鍛煉我們闖社會的能力？這難道不是一舉兩得的好事嗎？”
這番話戳中了許多人的心坎，大家紛紛點頭，尤其是來自農校的劉大山和幾位中專生，眼神中透露出強烈的認同。
看到大家的反應，詹曉陽知道切入點找對了。他繼續引導：“那怎麼掙錢呢？”他再次轉身，在“掙錢”下麵劃了一個箭頭，寫上——“賣波鞋！”
“這條路子，最近大家都嘗試過，也或多或少嘗到了一點甜頭，對吧？”他微笑著看向幾位核心成員。
“沒錯！”汪胖子率先響應，嗓門洪亮，“陽哥，這鞋性價比高，同學們確實喜歡！”
邱風良也補充道：“是啊，我們農機校那邊，反饋挺好的。”
詹曉陽點點頭，開始用具體案例激發大家的熱情：“那我給大家報報賬。咱們的汪楷同學，”他指向汪胖子，“在不到一個月的時間裡，通過推廣波鞋，掙了多少？小兩萬塊！”
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“哇——！”台下響起一片驚歎聲，許多新來的代理人眼睛都瞪大了。兩萬塊在當時絕對是一筆巨款。
“再看看農機學校的邱風良、張世明兩位同學，”詹曉陽繼續點名，“短短十來天，業績也超過了一萬塊！這意味著什麼？這意味著你們一口氣賺到了差不多一整年的生活費！這能給家裡減輕多大的負擔？是不是？”
“是！”這次回應的人更多了，聲音也更齊，大家的情緒被充分調動起來。
“大家覺得，我們的波鞋難賣嗎？”詹曉陽拋出問題。
“不難賣！”
“挺好賣的！”
“價格有優勢！”台下七嘴八舌地回應。
“對！我也覺得不難賣！”詹曉陽肯定道，“但我發現一個問題——”他故意停頓了一下，吸引所有人注意，“往往是剛開始推廣的頭幾天，訂單爆滿，可過了那陣風，訂單就寥寥無幾了。是不是有這個現象？”