秋陽透過國際會展中心的玻璃穹頂，在“蘇氏智慧科技智能環保材料發布會”的背景板上投下細碎的光斑。林硯站在後台，指尖劃過西裝口袋裡的u盤——裡麵存著智能環保材料的最終試用數據，從上周完成最後一輪小區試點到現在，他和技術團隊熬了三個通宵，把材料的濕度監測精度、節能率、合規認證報告一一整理成可視化圖表。
“彆緊張，數據都核對過三遍了。”蘇清媛遞來一杯溫水，指尖碰到他微涼的手背，“剛才合規部的小雅說，三家房企的代表都到了，坐在第二排，左邊是國企背景的城建集團，中間是做高端住宅的朗潤地產，右邊是專注舊改的民生置業。”
林硯接過水杯，目光穿過側幕，落在第二排的三個身影上。城建集團的張總穿著深色中山裝，手裡拿著筆記本，正低頭和助理說著什麼；朗潤地產的李總妝容精致，手指在平板上滑動，屏幕裡是蘇氏工作室之前發的材料樣品圖；民生置業的趙總則頻頻看表，似乎在趕時間——舊改項目工期緊，他們對環保材料的需求最迫切。
“還有十分鐘開始。”蘇清媛幫林硯理了理領帶，“等會兒你講技術亮點時，重點提舊改小區的試點數據，民生置業的趙總肯定感興趣。合規文件我已經讓小雅分裝好了，每家一份，裡麵有檢測報告和備案憑證，他們要的話隨時能拿。”
林硯點頭，心裡的緊張感漸漸消散。自從上周聽了蘇父的建議，工作室不僅成立了合規部，還專門針對智能環保材料做了全流程備案——從原材料采購的環保認證，到生產環節的能耗監測，再到試點小區的用戶反饋，每一步都有紙質和電子雙檔案，連城建集團之前提出的“材料與現有建築結構兼容性”問題，都提前做了模擬測試。
“下麵，讓我們歡迎蘇氏智慧科技創始人林硯，為大家介紹智能環保材料的核心優勢！”主持人的聲音響起，台下響起掌聲。林硯深吸一口氣，走上台，身後的大屏幕立刻切換成材料的三維模型——淡綠色的板材上，布滿了肉眼難辨的微型傳感器，旁邊標注著“實時監測濕度、溫度，誤差≤0.5c”。
“大家好，我是林硯。”他的聲音透過麥克風傳遍會場，“今天要給大家介紹的這款智能環保材料，有兩個核心亮點：第一是‘環保’，原材料采用可回收的工業廢渣，經高溫壓製而成，甲醛含量遠低於國家標準，甚至能吸附空氣中的有害氣體，試點小區的檢測數據顯示，使用後室內空氣質量提升32；第二是‘智能’，板材內置的微型傳感器能實時采集建築內部數據，通過物聯網連接到管理平台，一旦發現濕度超標或結構異常，會立刻推送預警信息——比如上周暴雨，試點的老舊小區用了這款材料後，牆體內的濕度變化被實時捕捉，提前兩天排查出了兩處滲水點，避免了牆體發黴。”
台下傳來竊竊私語聲。民生置業的趙總放下手裡的筆，身體前傾，盯著屏幕上的試點數據；城建集團的張總則皺了皺眉，舉起手：“林總，我有個問題。這款材料的成本比傳統建材高多少？國企項目對成本控製很嚴格，要是溢價太多，我們很難推進。”
林硯早有準備，抬手切換到成本分析頁：“張總這個問題很關鍵。這款材料的初期研發成本確實高，但我們通過規模化采購原材料，把成本控製在了比傳統建材高8左右。而且它的使用壽命比傳統建材長5年，還能減少後期的維修費用——試點小區的測算顯示，按20年使用周期算，綜合成本反而能降低15。”
他頓了頓，又補充道：“另外，我們已經申請了‘綠色建材補貼’，合規部的同事昨天剛拿到備案憑證，使用這款材料的項目，能享受每噸200元的補貼，這部分可以直接抵扣成本。”
張總的眉頭舒展開，拿出手機對著屏幕拍了張照；朗潤地產的李總則舉起手：“林總，我們做高端住宅，很看重材料的外觀和定製化能力。這款材料能做成不同的顏色和紋理嗎？會不會影響傳感器的靈敏度？”
“當然可以。”林硯切換到定製化案例頁，屏幕上出現了淺木色、米白色等五種紋理的樣品圖，“我們和專業的塗料廠家合作，研發了不影響傳感器信號的環保塗料，不僅能定製顏色紋理，還能根據客戶需求，調整傳感器的監測頻率——比如高端住宅需要更精準的溫度控製，我們可以把溫度監測間隔從10分鐘縮短到5分鐘。”
李總滿意地點點頭，讓助理去拿合規部準備的資料；這時，民生置業的趙總突然站起來：“林總，我剛才看試點數據，你們在舊改小區用的是10厚的板材，要是用於高層舊改，承重會不會有問題？還有，施工周期會不會比傳統材料長？”
這個問題正好戳中舊改項目的痛點——高層舊改對材料承重要求高，且工期緊，不能耽誤居民生活。林硯走到舞台邊緣，指著屏幕上的結構測試視頻：“趙總放心，我們專門做了高層承重測試，10厚的板材能承受每平方米300公斤的重量，完全符合高層舊改的標準。而且它的施工很簡單，不需要特殊工具，和傳統建材的施工周期基本一致，甚至能更快——試點小區的施工隊反饋，因為不用額外做防潮處理，每層樓的施工時間反而縮短了2小時。”
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趙總眼睛一亮，立刻招手讓助理過來，低聲吩咐了幾句；台下的其他房企代表也開始騷動，不少人拿出手機掃碼，下載屏幕上顯示的試用申請表格。林硯看著台下的反應，心裡鬆了口氣——這些數據都是技術團隊一點點測出來的，每一個疑問都有對應的解決方案，這就是合規和專業的底氣。
發布會結束後，蘇清媛帶著合規部的小雅，在會場角落的洽談區接待三家房企的代表。城建集團的張總率先開口：“林總，蘇總，我們集團下個月有個新的保障房項目，想先試用1000平方米的智能環保材料，要是效果好，後續整個項目都用你們的產品。”
“沒問題。”蘇清媛立刻拿出合同草案，“這是試用合同，裡麵明確了材料的規格、交貨時間、檢測標準，還有合規備案的編號，您可以先看看。我們會安排技術人員全程跟進施工，確保材料的使用效果。”
張總接過合同，翻到合規條款那一頁，看到上麵附著的檢測報告編號，拿出手機查了一下，確認能在市住建局的官網查到備案信息，滿意地笑了：“你們做事很細致，就按這個來。我讓助理明天把蓋章的合同送過來。”
緊接著，朗潤地產的李總也遞來了試用需求：“我們有個高端彆墅項目，需要500平方米的定製紋理材料，顏色要和外牆石材匹配。另外，我們希望傳感器能連接到業主的智能家居係統，你們能做到嗎？”
林硯點頭：“可以。我們的技術團隊能和智能家居係統做對接，業主在手機上就能看到材料的監測數據，還能設置預警閾值。定製紋理的樣品我們會在三天內做好，送到你們公司確認。”
李總拿出筆，在試用申請單上簽了字：“那就麻煩林總了。我很看好這款材料的市場前景，要是試用順利，我們可以簽長期合作協議。”
最後是民生置業的趙總，他直接拿出項目圖紙：“我們有個老舊小區的改造項目，下個月就要動工，需要2000平方米的材料，而且要儘快交貨。你們能在兩周內完成生產和運輸嗎？”
蘇清媛接過圖紙，快速掃了一眼施工時間：“趙總，兩周時間有點緊，但我們可以協調生產線，優先安排你們的訂單。不過需要您這邊先提供詳細的施工區域尺寸，我們好精準生產，避免浪費。合規部會同步準備材料的進場備案，確保不耽誤你們的工期。”
趙總一拍桌子：“好！就這麼定了！我現在就讓工程師把尺寸發過來，合同我今天就能簽，明天把預付款打給你們。”
洽談區裡的氣氛越來越熱烈。小雅忙著給三家房企代表遞合規文件，蘇清媛則在合同上標注重點條款，林硯偶爾補充技術細節，三人配合得默契十足。等送走最後一位代表，已經是下午五點多，夕陽把會場的玻璃穹頂染成了金色。
“沒想到今天能一下子拿到三家訂單！”小雅興奮地說，“尤其是城建集團，他們之前對新材料一直很謹慎，這次居然主動提出試用，肯定是我們的合規文件做得到位。”
蘇清媛笑著點頭：“多虧了我爸之前的提醒，要是沒有全流程備案，他們肯定不會這麼快放心。對了，林硯，剛才朗潤地產提到的智能家居對接，技術團隊能搞定嗎？”
“沒問題。”林硯拿出手機，給技術總監發了條信息，“老王說之前做過類似的對接，隻要拿到他們智能家居係統的接口協議，一周就能完成調試。現在最關鍵的是生產和運輸，得確保按時交貨，不能砸了我們的招牌。”
“生產這邊我已經跟工廠溝通過了。”蘇清媛打開平板，調出生產計劃表，“民生置業的2000平方米訂單優先生產，原材料已經備好了，明天就能開工。運輸公司也找好了，有合規的危險品運輸資質——雖然我們的材料不是危險品，但提前做好備案，避免路上出問題。”
林硯看著蘇清媛認真的側臉，心裡湧起一股暖意。從最初的工作室起步，到現在推出第一款核心產品，再到拿到三家房企的訂單，他們一起熬過了資金短缺的難關，應對過沈家的栽贓陷害，現在終於看到了成果。而這一切，都離不開兩人的並肩作戰，離不開對“合規”和“專業”的堅持。
“對了，還有個好消息。”蘇清媛突然想起什麼，從包裡拿出一份文件，“剛才合規部收到市住建局的通知，我們的智能環保材料被列入了‘綠色建材推薦目錄’，以後在政府項目裡投標，還能加3分的技術分。”
林硯接過文件，看著上麵鮮紅的公章，忍不住笑了：“這真是意外之喜。看來我們的合規工作沒白做，連政府部門都認可了。”
“那當然！”蘇清媛踮起腳，拍了拍他的肩膀，“我爸要是知道了，肯定也會高興的。晚上我們一起去我家吃飯吧，跟他彙報一下今天的成果，順便讓他再給我們提提建議。”
林硯點頭：“好啊。不過得先給蘇叔帶點禮物，上次的老普洱他好像很喜歡，我們再去琉璃廠看看，有沒有新到的好茶。”
兩人並肩走出會展中心，夕陽把他們的影子拉得很長。路邊的樹葉已經開始泛黃，秋風帶著一絲涼意，卻吹不散他們心裡的暖意。林硯看著手裡的訂單合同，又看了看身邊笑容明媚的蘇清媛，突然覺得，之前所有的辛苦都值得——他們不僅在做一款有價值的產品，更在守護一份共同的夢想，在這座繁華的都市裡，用專業和合規，一步步闖出屬於他們的天地。
“對了，”林硯突然停下腳步，看著蘇清媛，“明天我們召開一次全員大會吧，把拿到訂單的好消息告訴大家，再明確一下接下來的生產和交付計劃。還要給合規部和技術團隊發獎金，他們這段時間也辛苦了。”
蘇清媛笑著點頭：“沒問題！我現在就跟行政部說，讓他們準備會場。林硯，你說，等我們的材料在更多項目上落地，會不會有更多房企來找我們合作？”
“會的。”林硯的眼神很堅定，“隻要我們堅持做好產品，做好合規，就一定能贏得更多人的信任。說不定以後，我們的智能環保材料，能成為這座城市建築的‘新標準’。”
蘇清媛看著他眼裡的光芒，用力點頭。兩人繼續往前走，身影漸漸融入傍晚的人流中，身後的會展中心燈火漸亮，像是在為他們的未來，點亮了更多希望。
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