下午三點，蔡哥和王渝鑫一同來到了我的辦公室。一進門，王總便迫不及待地說起了關於成都找地的事情。
“要找到合適的土地，至少需要20萬畝才行啊！”王總感歎道，“不過，我在南寧倒是找到了一些資源。雖然這些土地分布在不同的地塊上，甚至跨越了城市，但好在都在同一個省內。這樣一來，我們就可以把它們拚湊起來，滿足合作的需求。”
接著，王總詳細介紹了這種合作模式：“對方希望我們一次性購買這些土地，然後中間人可以從中獲得200萬的報酬。一旦交易完成，所有後續的事情就與我們無關了。”
我不禁好奇地問：“那土地的價格是多少呢？”
王總回答說：“按照市場價格，大概是每100畝200萬左右。這其實就相當於租賃嘛，畢竟土地的價格都差不多是這個水平，我們應該還是可以接受的。而且，他們公司看起來主要是拿這些土地去銀行貸款。我注意到首創前兩天在8月份有一個年會，他們也把林草項目裝進去了，也是類似的操作。”
王總麵帶微笑，似乎對深圳的基金事宜頗感興趣，他再次和我談起這個話題：“你看，這次我們倆正好要去深圳，我的一個朋友就是專門做投資的，而且做得相當不錯呢。蔡哥跟我說，如果能拿出一個億來投資，那絕對可以翻倍！不過呢，我對這方麵隻是聽你和蔡哥簡單提過，腦子裡還沒有一個具體的概念。後來我的朋友又說，他可以隨時拿出一個億來作為投母基金用。”
我點了點頭，表示理解王總的想法，然後接著說道：“其實，林業領域有兩塊是非常好做的。我先不說項目的第一塊，單說它的資產穩定性就非常高。你想啊，這些樹即使你不去搭理它們，它們也會自然生長，價格自然也會上漲。當然，如果你能稍微花點心思去管理，掌握好一些技巧，那收益肯定會更好。你明白我的意思嗎？這就是林業的第一個優勢，資產穩定。隻要在允許砍伐的前提下，它的價值就會一直保持穩定，因為樹木本身就是會自然生長的嘛。”
我繼續向王總解釋道：“第二個林業領域幾乎完全依賴傳統行業，對現金流的重視程度相對較低。比如說，投入1億資金，要實現10億的流水並非難事。然而，在深圳這樣的地方，這種情況就變得非常有價值了。因為隻要資金安全得到保障，至少可以實現5億的流水。這就是林業的第二個優勢所在。”
我接著說：“目前從事林業的人大多比較質樸，他們往往隻關注利潤，比如一畝地能給他們帶來200的收益，他們就滿足了。他們根本不會去考慮一畝地的評估價值可能高達數千，更不會去思考流水的重要性，完全隻看重利潤。這其中存在著兩個差距，一個是信息差，另一個是認知差。”
王總聽後，表示認同，他說：“我認可你的觀點。蔡老之所以願意給人上課，大概也是因為他看到了這些差距吧。”
我說道：“搞農業啊，那可真是掙不了多少錢啊！你看看，一畝地頂多也就掙個1000塊錢，這還是流水最多的情況呢！就跟打糧食一樣，這1000塊錢裡，有1000塊是租賃費，1000塊是人工費，還有1000塊是苗費。所以啊，最多也就掙個3500，根本不可能翻倍啊！但是林業就不一樣啦，林業給的租金可便宜多了。而且啊，林業還有個40年到30年的周期呢，你明白這是什麼意思吧？這樣一來，情況就完全不同啦！因為農業嘛，隻能算一年的賬，比如說我種小麥，你可不能壓兩年，不然兩年之後這小麥就死翹翹啦！但是林業可不是這個概念哦！所以啊，這就是為什麼我要認識到這一點的原因啦！很多人總是用農業的思維來考慮問題，可我們得反過來，用工業的思維來考慮利益才行啊！你懂我意思不？”
王聽了之後，連忙點頭說道：“對對對，上次在辦公室的時候就說過，林業就是要用工業思維來考慮啊！”
我說，所以說呢，我的意思是，要想真正做成事情，我們需要從兩個層麵去考慮。首先，我建議我們再聚焦幾個項目。其中第一個項目就是林下經濟的藥材貿易。我們隻負責收購藥材，至於誰去收購，我們並不在意。隻要有人缺錢，我們就可以提供資金支持，但前提是必須確保所收購的藥材是安全的。
王總表示讚同，他說：“沒錯，藥材的價格不可能一下子就暴跌。比如說，今天我進的貨是100元，那麼明天它也不可能突然就變成50元。”我接著說：“對呀，所以我那天給你發的那個方案，就是關於藥材貿易的。我之所以這麼想，是因為我覺得我們可以拉著央企和國企一起建庫。我來給你描述一下這個場景吧。比如說蔡哥需要錢，你就去問蔡哥需要買什麼藥。然後他會告訴你他要去哪裡買藥，我們就把錢給到那個地方。等藥買回來之後，我們就把它拉到庫裡。當蔡哥要賣藥的時候，不好意思，他就得從庫裡把藥拉出去，而且還得給錢。”
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王總表示讚同地說：“沒錯，我們要始終牢牢掌握著鑰匙，這樣才能掌握主動權。”接著，他詳細解釋了整個產業鏈的運作方式：“蔡哥會給錢，而你必須把本金和利息都給我，我才會讓你去拉貨。”
我連忙回應道：“我明白，王總。不過，這個利息可不能定得太高啊，畢竟大家都是兄弟嘛。”我建議將利息設定為與銀行利息相當的水平，這樣既能保證收益，又不會給對方造成太大的壓力。
然而，王總卻透露了一個關鍵信息：“老蔡為了占點便宜，他會一個月拉好幾回貨呢，你知道嗎？這其中的利潤空間可就大了去了。”我心裡一驚，這意味著如果蔡哥不靠譜，我們可能會麵臨一些風險。
不過，我很快鎮定下來，告訴王總：“即使蔡哥不靠譜，我也不怕。因為我後麵還有一大幫需要買藥的人呢。”而且，蔡哥已經提前預付了10萬塊錢，所以我可以以更優惠的價格，比如95折，將藥品賣給他。
王總接著提到了國儲林的合作模式：“國儲林不是28的比例嗎？基金隻需要出20就可以了。你放心，絕對不是我去貸款，肯定是通過銀行來貸款的。”
我追問：“那為什麼要搞基金呢？”王總解釋道：“搞基金的目的就是為了建立起藥品倉庫，讓國企和央企來負責建設。但我們這個基金的運營方式，你聽明白了嗎？其實就是讓國企和央企去建藥庫，因為我們倆自己建不起，也沒必要去建，隻要能保證有足夠的現金流就行。”
王總表示，所有人的資金都已經進入了資金池，不過老蔡是接觸不到這筆錢的。對於央企來說，賬期並不是什麼大問題，畢竟央企國企通常都有一定的賬期。隻要有一家央企國企參與其中，就能夠滿足需求了。這就是在考慮這個事情時的主要思路，也是我所製定的方案。
我接著提到，第二個需要關注的是林下經濟項目。王總回應說，正好老蔡和他會去見我投資的朋友，這位朋友之前在基金方麵的做法比較簡單粗暴。基本上，他會先將整個基金配置完成，然後利用他的基金來撬動國家的其他基金一同進入。進入之後，按照一個比較低的比例，比如15來計算，一個億的資金就能撬動五億的資金。他會通過我們的公司以科技研發的名義，首先確保自己能夠拿回本金，然後再利用這一個億的資金來推動整個項目的發展。
我接著說道：“第三個項目呢，就是鹽堿地沙漠治理。國家其實是有一些小錢投入到這個領域的，比如說給1000萬吧。但是呢，我可以假設自己投入了4000萬，這樣就很容易去欺騙彆人啦。實際上呢，國家已經在這方麵進行了投資。”
然後，我又提到了第四個項目，也就是設備類項目。這裡麵又可以細分為兩種設備，第一種是用於生產作業的，比如說怎麼修剪樹枝、怎麼砍伐樹木等等。第二種則是像房車那樣，可以到處遊玩的設備。
我解釋道：“這些都可以統稱為設備租賃。比如說，你拿1個億去購買這些設備，一旦撬動起來，完全足夠買1000輛房車了。而且呢，這些房車不需要做任何其他事情，隻要往某個地方一放就行。如果不搞房車租賃的話，就直接賣這些房車，現在每輛房車的售價是50萬。你和廠家簽協議的話，可能隻需要30多萬就能拿到一輛車。再和一家銀行合作，銀行給你打8折，也就是40萬。你可以這麼跟彆人說，這樣你應該能明白我的意思吧？如果每輛車能掙10萬的話，就按照50萬的價格來計算。這樣的話，你每年可以收回5萬，銀行那邊也不會有什麼問題，畢竟那10萬的利潤還是很可觀的。”
王總聽了之後，表示讚同：“對，現在的利息確實比較低，隻有2.8。”
我告訴對方，我希望再找一個林場合作，並且每天都要確保給我100塊錢。如果使用我的車一次，我會提供設備，那麼我應該得到40的收益。就像上次一樣，你說你的車租金是1000元，那你應該給我400元。但如果你無法支付400元，你至少要保證給我100元。畢竟車本身是有資產價值的，我們購買它就是為了能夠製造小機器人。所以，為什麼我堅持要用車呢？因為隻有這樣，銀行才會認可我們的項目。
接著，王總詢問我現在做林業項目需要滿足哪些條件和要求。我回答說，首先，必須擁有資源，這是開展項目的基礎；其次，要有一些小錢，雖然不需要太多，但也不能完全沒有；最後，賬麵上要有足夠的資金，不一定要花費，但必須有足夠的儲備。
王總詢問關於儲備林的事情，我解釋道：“我們所采用的方法其實就是通過小杠杆來撬動整個項目。具體來說，就是在15年或20年後再進行還款。這樣說，您能理解嗎？”
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我接著說：“假設您投入20，比如一個億的項目，您隻需出資2000萬。然後，我會立刻告知蔡哥，蔡哥會去找施工隊，並向他們收取20的管理費，然後轉交給您。這樣一來，您相當於投入20，卻能收到25的回報，這可是相當高的利潤啊！不過，我們之前談好的，您最多隻能拿到21的收益。實際上，對於他來說，10個點的利潤就已經足夠了。畢竟，國儲林項目最終的規模非常大，我們說的是40年的時間跨度，他可玩不起這麼長時間。”
我進一步解釋道：“今天晚上資金入賬，明天早上或者同時，當銀行批準額度時，我們就可以把錢收回來。但對於基金來說，就不能談40年這麼長的時間了。”