王總表示理解，他說：“沒錯，基金就是要追求短平快的收益。也就是說，他們的資金就放在那裡不動，每動一次，就給他們一次錢，這樣的方式相對來說也比較安全。”
我說道：“比如說他叫a07基金，這跟我可沒啥關係啊。我們內部呢，一般都叫林業產業體係和林業經營體係，這樣叫著順口些。所以啊，咱們互相之間知道就行了。”王總聽後，接著問我：“那這一般周期得多長時間啊，哥？”我回答道：“這基金都已經進來了，具體周期還得看實際情況呢。”
然後我又補充說：“之前聊的是20個億，但我一期肯定不可能是20個億啊。我要是出4個億，那我豈不是腦子有問題嘛！我一期頂多就一個億，先跟你說一聲，我要開始乾啦！”
王總好奇地問：“你要乾啥呢？”我解釋道：“我們林業打算搞旅遊項目，所以我得去聊10個億的投資。不過呢，我最多也就投1個億。”
王總更疑惑了，追問道：“那你這1個億打算怎麼花啊？”我笑了笑，回答說：“不是用來修路哦，主要是修修收門票的係統啥的。”
王總解釋道：“這下你應該清楚了吧？我們先把門房修建好，就如同房地產公司修建樣板房一樣。然後，我們再著手處理收費係統。等你進入這個係統之後，我會反過來操作。接下來，我會將門票係統抵押給銀行和林業部門。所以說，搞林業的人在談論10個億的時候，你可彆被他們忽悠了，你得往後麵除以10，再除以10，那才是你前期的費用，再除以10才是真正的投資金額。”
我回應道：“原來如此，就這麼簡單啊！和資金方聊天根本不用那麼費勁。首先，你說2000萬也是你存在銀行裡的。沒錯，這確實是存在銀行裡的，隻不過我說你那個基金是我的股東而已。對，就是這樣。你把錢存在銀行裡，這一點沒有問題。然後，我會想辦法把這2500萬給你抽出來，我會用谘詢費的名義給你抽出2500萬。但是，當你和他們談的時候，你說500萬可能都用不上，這都是你自己的決定。明白了嗎？”
王總接著說：“明白了，給你100萬也不少了。100萬的利潤已經相當高了，而且這邊每個月都能抽出這麼多，利潤也很可觀啊。”
我對王總說：“所以啊，和基金的交流彆搞得那麼複雜嘛。我弄幾個億的資金跟你又沒啥關係，反正就是十萬兩千萬而已，我完全可以從中抽出2100萬給你，你看這樣行不行呢？”
王總聽後表示，他隻需要保證我的資金安全，等我把錢拿回來他的任務就算完成了。
我接著說：“我跟基金聊的是後麵長期的合作，這和你就沒啥關係啦。我自己都還沒想好明年要乾啥呢。”
就在我們說話的時候，王總的手機突然響了起來，他接起電話一聽，原來是關於“倒一”的事情。
王總對著電話那頭說：“你正常情況下應該向對方索要一些規則，就是他們想要的規則以及想要的比例，都得要過來。能有這麼多錢的人，腦子可都賊聰明呢，你可彆以為這錢是白給的，他們都是有一個億的人，精明得很呢。”
講完電話後，王總轉過頭來對我說：“林業這個項目太籠統了。還有成都公司讓找地的事，也不能這麼含糊。”
我回應道：“是啊，這事可不能按照他們的節奏走，得有具體的細節和規則才行。不能光說要找10萬畝地，後麵還得有一個詳細的細化方案呢。”
我們繼續談論著儲備林的話題，我向對方解釋道：“銀行對於專業公司和企業的主營業務是非常信任的。在這個項目中，省級國企擔任總承包商，而央企則負責分包工作。這種情況下，股東之間並不需要進行招標程序。這是大家都知道的規則，因為股東之間存在一定的關聯關係，所以無需通過招標來確定合作方。否則，如果進行招標，就需要繳納相應的管理費用。”
接著，我進一步闡述了我們目前采取的方法：“我們讓省直國企作為主要負責的企業，而不是那些所謂有實力但並非主營該領域的國企。然後，由省直國企總體牽頭，將部分工作分包給央企。這樣安排的好處在於，央企通常具備較強的資金實力，可以進行墊資操作，但不能直接進行投資。”
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這時，王總提出了一個問題：“按照這種邏輯，c端應該如何進行策劃呢？是去找f端，還是再去找epc端呢？畢竟，這些人都是在從事epc相關業務。而且，你之前提到的基金也是在f端那個節點，需要的時候就可以調用，不需要的時候他們可能就在那裡吹牛，或者隻是把賬戶上的10個億擺在那裡，讓人隨意查看。那麼，當我們真正需要使用這2000萬時，該怎麼辦呢？”
我皺著眉頭說道：“現在江湖外麵飄的央企國企，幾乎都貸不了款，這情況真是讓人頭疼啊！”
王總點了點頭，表情嚴肅地說：“是啊，一般三級以下的企業都很難貸到款了，它們不具備貸款的主力。我最近去地方和中交、中鐵、中冶聊了一下，發現他們把好幾個層級的人都叫來了，我都不認識。”
我無奈地歎了口氣：“這也太丟人了吧，就像我們協會一樣，把會長叫去，大家互相都不認識。你們這企業都快成這樣了。”
王總解釋道：“他們一聊就說銀行最後蓋章很關鍵。我肯定不會乾這種事的。”
我接著說：“那他們需要怎麼做呢？”
王總思索了片刻，回答道：“他們需要反擔保，但是一般因為不是主營業務，他們不敢反擔保。你看中鐵一局很牛吧，中鐵一局項目公司，我這邊中鐵一局市政公司就擔保不了。他們為什麼要擔保呢？這個沒有燈還真不行，這個路線圖咱們算是明白了。”
我認真地對王總說：“廣西的林地可是最值錢的啊，一般來說，除非關係特彆好，否則可彆輕易往廣西引項目。廣西的林地性價比非常高，正科副科都不如包個山坡，正處副處也不如種片桉樹，你彆看桉樹不起眼，它可是最掙錢的。廣西、廣東、福建、湖北這些地方都不錯。”
王總聽後，微微一笑，說道：“我這裡有一個原先在廣西林草工作的業務高手，是個女的，比我小幾歲。她說對裡麵的手續不是很清楚，但是隻要有資金，她也可以把這些事情都串起來。”
我點了點頭，回應道：“現在很多人啊，就光愛吃現成的，不願意去費力摸索。”
王總表示讚同：“是啊，不過如果有她幫忙，應該會順利很多。”
我思考了片刻，接著說：“那我們可以找個時間和她詳細談談，看看她具體有什麼想法和計劃。”
王總笑著說：“好啊，我來安排時間。希望這次合作能夠順利，讓我們在廣西的林地項目上取得成功。”
我也露出了期待的笑容，說：“沒錯，相信我們一定能行。”
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