開元二十五年，秋九月初九，辰時。
津門村外的土路上，薄霧還沒散儘，韓澈推著一輛獨輪車，車上放著空的竹筐和幾串剛穿好的鹹魚乾，蘇月棠提著藥箱走在旁邊，裙角沾了些草露。
兩人要去縣城的“仁心堂”和“益壽堂”買藥材，順便把那幾串鹹魚乾送到之前談好的雜貨鋪，試試銷路。
“韓公子，你說柳掌櫃突然漲價，真的是嚴鶴在背後搞鬼嗎？”
蘇月棠走在田埂上，忍不住問道。
她昨晚回去後，越想越覺得不對勁，津門的藥材一向穩定，怎麼偏偏韓澈要大量采購時就漲價了。
韓澈停下獨輪車，擦了擦額頭的汗，目光望向縣城的方向——那裡隱約能看到青磚灰瓦的屋頂。
他想起現代職場裡的競爭對手搞小動作的手段，心裡有了七八分把握：“十有八九是他。嚴鶴在縣衙沒討到好，肯定想從其他地方給我添堵。不過沒關係，做生意講究互利，柳掌櫃是商人，隻要有好處，他不會跟錢過不去。”
蘇月棠愣了愣：“好處？咱們現在能給柳掌櫃什麼好處？”
她知道韓澈剛賺了些錢，但藥材用量大，全部付現銀肯定吃力，要是再漲價，恐怕真的不夠。
韓澈拍了拍車上的鹹魚乾，嘴角揚起一抹笑：“你忘了？咱們還有這個。昨天我去‘福記雜貨鋪’談的時候，李老板說鹹魚乾在縣城很受歡迎，要是能批量供應，他願意長期訂。柳掌櫃的藥材鋪裡也賣些乾貨，咱們可以用鹹魚乾抵部分貨款，他肯定願意。”
蘇月棠眼睛一亮：“這主意好！鹹魚乾能存住，柳掌櫃不愁賣，這樣既解決了藥材錢，又能幫你推廣鹹魚乾，一舉兩得。”
她沒想到韓澈不僅會搞漁鹽，還懂這些生意門道，心裡對他又多了幾分敬佩。
兩人趕到縣城時，辰時已過，街上漸漸熱鬨起來。挑著菜筐的農婦、背著貨囊的商販、穿著綢緞的富家子弟，來來往往，叫賣聲、馬蹄聲混在一起，充滿了煙火氣。
韓澈先把鹹魚乾送到“福記雜貨鋪”，李老板一看到鹹魚乾，就笑著迎上來：“韓公子，你這鹹魚乾真是好東西，昨天擺出來就賣了三串，今天再給我留十串！”
“李老板，今天我是來跟你說批量供貨的事。”
韓澈趁機說道，“我那邊能每月給你供兩百斤，要是你能接受這個量，價格還能再少一文錢。”
李老板眼睛瞪得溜圓：“兩百斤？真的？那太好了！價格就按你說的來，咱們明天就簽個約定！”
他原本還擔心貨源不穩定，現在韓澈主動提出批量供，正好合他心意。
韓澈心裡鬆了口氣，鹹魚乾的銷路算是穩住了，接下來就是藥材的事。
他和蘇月棠來到“仁心堂”，掌櫃柳萬山正坐在櫃台後撥算盤，看到韓澈，臉上的笑容有些不自然：“韓公子，你來了。”
“柳掌櫃，我要的藥材準備好了嗎？”
韓澈直接開門見山，目光落在櫃台後的藥材櫃上。
柳萬山放下算盤，搓了搓手：“韓公子，實在對不住，昨天我跟你說的價格，今天怕是不行了。滄州那邊的藥材商突然提價，我這進貨價也漲了，要是按之前的價，我實在虧不起啊。”
韓澈早就料到他會這麼說，從車上拿起一串鹹魚乾，放在櫃台上：“柳掌櫃，我知道你有難處。這樣，我要的藥材，一半用銀錢付，另一半用這個抵，你看如何？這鹹魚乾是我剛做的，肉質緊實，李老板那邊已經訂了不少，你鋪子裡賣乾貨，肯定能賣上價。”
柳萬山拿起鹹魚乾聞了聞，鹹香撲鼻，確實是好東西。
他心裡盤算著：鹹魚乾在縣城少見，要是賣得好，說不定比藥材還賺錢，而且韓澈是縣尉王承嗣看重的人，得罪了也不好。
他沉吟片刻，點了點頭：“行！就按你說的來。藥材我這就給你裝，你要的量多，我再送你兩斤甘草，煮水喝能清熱，漁民們用得上。”
“多謝柳掌櫃。”
韓澈笑著道謝，心裡暗道——現代的“以物易物”加“批量采購”策略，在唐代也管用，看來不管哪個時代，商人都看重利益。
蘇月棠在一旁看著，心裡佩服不已。
她原本還擔心談不攏，沒想到韓澈三言兩語就解決了問題，還讓柳掌櫃主動送了藥材，這份本事，可不是一般人能有的。
兩人裝好藥材，推著獨輪車往回走。
剛出縣城，就看到周明騎著一頭老黃牛迎麵趕來，看到韓澈，急忙跳下來：“韓公子！你們可算回來了！鹽場那邊來了不少漁民，都是來問義診攤啥時候開的，還有陳三郎，他手好多了，非要來幫忙搭棚子！”
韓澈心裡一暖——他原本以為辦義診攤隻是自己和蘇月棠的事，沒想到鄉鄰們這麼積極。
他加快腳步：“咱們趕緊回去，彆讓大家等急了。”