進賢路玲子家那頓熨帖心腸的家常飯後，寶總心頭的滯重感雖未全然消散，卻仿佛被注入了一股溫潤而堅定的底氣。他開始更係統地梳理思路，將李李處聽來的“風勢”與玲子處體悟的“根基”相結合，思考寶隆係乃至更多像湖西廠、明珠公司這樣的夥伴，在數字浪潮衝擊下的立足與進取之道。然而，未等他完全理清頭緒，現實的需求便以一種急切而具體的方式，敲響了他的門。
這日午後，寶總正在金茂大廈頂樓的辦公室，與私人技術顧問顧小米探討著數據中台對於傳統企業管理流程改造的可能性，小閒敲門進來，臉上帶著一絲哭笑不得的神情：“寶總，海寧的魏宏慶魏總來了，就在樓下，說是有急事，一定要馬上見您。”
“宏慶？”寶總微微一怔。這個名字，已有一陣子沒聽到了。他腦海中立刻浮現出那個熱心腸卻時常幫倒忙、對汪明珠一往情深卻總不得法、最後在玲子的小菜館裡找到片刻安寧後，因父親去世不得不回海寧接手家族皮革廠的舊相識。他放下手中的資料，對顧小米點頭示意稍後繼續，然後對小閒說：“讓他上來吧。”
不一會兒，辦公室門被推開，魏宏慶風風火火地闖了進來。他比之前顯得滄桑了些許，穿著一身看似名牌卻因奔波而略顯褶皺的西裝，領帶也歪在一邊。他臉上寫滿了焦慮和疲憊，一見到寶總，也顧不上什麼客套，幾乎是帶著哭腔喊道：“阿寶！寶總！這次你一定要救救我！救救我們廠子！”
寶總示意他坐下，又讓小閒倒杯熱茶過來。“宏慶，慢慢說，出什麼事了？”他的聲音平和，帶著一種能讓人鎮定下來的力量。
魏宏慶接過茶杯，也顧不上燙，咕咚喝了一大口，這才喘著氣開始倒苦水：“完了！阿寶，外貿訂單眼看著往下掉！以前那些老客戶，要麼嫌我們價格高，轉頭去找東南亞的工廠了；要麼就開始學精了，拿著那個什麼‘阿拉丁’網站上的低價來壓我們，那上麵的報價，簡直是虧本賺吆喝，我們怎麼做？”
他越說越激動，揮舞著雙手：“國內市場也一塌糊塗！商場租金年年漲，人工成本更不用說，同行之間價格戰打得頭破血流。廠裡倉庫堆滿了去年、前年款的皮衣，資金周轉都快轉不動了！再這樣下去，我爸留下來的這點家當，非敗在我手裡不可！”
寶總靜靜地聽著，他能感受到魏宏慶話語背後那種真切的恐慌和無助。魏宏慶的困境，絕非個例，而是千千萬萬依靠傳統外貿代工和國內渠道分銷的中小製造企業，在麵臨全球化競爭加劇、成本優勢喪失、尤其是新興互聯網平台衝擊下的一個縮影。高天原的“阿拉丁”模式，儘管問題重重，但其展現出的信息透明度和渠道顛覆性，確實像一記重錘，敲在了這些傳統企業的軟肋上——拓客成本高昂、對渠道依賴過重、市場反應遲緩。
“我聽說……聽說你現在搞什麼數字化，跟那個搞軟件的小趙公司合作，幫湖西廠弄得很靈光。”魏宏慶像是抓住了最後一根救命稻草，身體前傾，眼巴巴地望著寶總，“阿寶，你路子粗，腦子活，幫幫忙！阿拉廠裡那麼多皮衣，庫存壓得喘不過氣，能不能也想想辦法，放到網上去賣賣？那個高天原的平台，我也去問過，收費高得嚇人，規矩都是他們定，我們這些小廠子，根本玩不轉啊！”
看著魏宏慶這副模樣，寶總心中感慨萬千。他想起魏宏慶和汪明珠合夥開公司時的磕磕絆絆，想起了他在玲子小菜館裡幫忙時那略顯笨拙卻真誠的樣子，也想起了他父親去世時，他倉促接班時的茫然。魏宏慶這人，能力或許有限，運氣也總差那麼一點，但對自家的廠子，那份責任心和感情是真摯的。
幫助魏宏慶，不僅僅是為了朋友情誼，更是為自己正在探索的產業互聯網之路，找到了一個絕佳的、活生生的試驗田和突破口。海寧皮革廠麵臨的，正是最典型、最急迫的傳統製造業轉型難題。如果能在魏宏慶這裡摸索出一套可行的辦法，其示範效應和實際價值，將遠超在湖西廠已經相對成熟的體係內做優化。
“宏慶，”寶總沉吟片刻，目光銳利地看著他，“幫你，可以。但你要想清楚，不是簡單地把貨扔到哪個網站上去就完事了。那叫清庫存，救不了你的命。”
魏宏慶愣了一下，連忙點頭：“阿寶你說，我聽你的！”
“高天原那種平台，是把雙刃劍。流量大，但規則不由你，價格戰慘烈，最終可能得不償失。”寶總緩緩道，“我們要換個玩法。不是去平台上和彆人拚價格，而是要想辦法，讓你的海寧皮衣，自己會說話，能找到真正欣賞它、願意為它的品質和工藝買單的人。”
魏宏慶聽得似懂非懂，眼神裡充滿了困惑。
寶總進一步解釋：“首先，廠裡的管理要跟上。庫存到底有多少？哪些好賣哪些滯銷？成本到底是多少？這些數據要先理清楚。我可以讓精益科技的趙雷帶人去你廠裡，幫你先把內部的管理係統搭起來，把賬算明白。這叫‘練內功’。”
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“其次，產品要變。不能老是跟著彆人屁股後麵仿款。海寧皮革的底蘊在哪裡？老師傅的手藝怎麼體現？能不能開發一些有設計感、有故事、質量過硬的精品？汪明珠那邊對國際市場有嗅覺，可以請她幫忙看看設計和趨勢。這叫‘樹品牌’。”
“最後，才是賣貨的渠道。我們不能完全依賴彆人。可以嘗試自己建一個簡單的展示網站，把廠子的曆史、工藝、老師傅的故事拍成圖片、視頻放上去。同時，也可以選擇一兩個門檻適中、規則相對公平的新型渠道去試水，但核心是傳遞價值，而不是單純比價格。這叫‘建陣地’。”
寶總頓了頓，語氣嚴肅：“這個過程，比你把貨扔給高天原要慢，要麻煩，甚至一開始可能看不到什麼效果。需要你下決心，投入精力，甚至可能要砍掉一些不賺錢的老款，得罪一些老關係。你，做得到嗎？”
魏宏慶聽著寶總條理清晰的分析，眼神從最初的迷茫，漸漸燃起一絲希望的火花。他雖然不完全明白那些“數字化”、“品牌”、“渠道”的具體操作，但他聽懂了寶總話裡的核心：這不是投機取巧，而是踏踏實實地改造自己的廠子，讓它變得更強壯。
他用力點頭，臉上露出了久違的、帶著點豁出去的勁頭：“阿寶，我信你！以前我老是毛毛躁躁，淨幫倒忙。這次，我聽你的！你說怎麼乾，我就怎麼乾！廠子是我爸的心血，我不能眼看著它垮了！慢點就慢點，麻煩就麻煩，總比等死強！”
看著魏宏慶難得的堅定，寶總點了點頭。他知道，這又是一場硬仗，但方向是對的。幫助魏宏慶的海寧皮革廠轉型，不僅僅是在商言商，更是在踐行一種商業理念——用數字化的工具和互聯網的思維，去賦能實體經濟，去挖掘傳統產業的內在價值，而不是簡單地顛覆或替代。
他拿起電話，撥通了小閒的內線：“小閒，聯係一下精益科技的趙雷，還有明珠公司的汪總，就說我這邊有個項目，想請他們一起參詳參詳。”
放下電話，寶總對魏宏慶說：“走吧，宏慶，我們先去至真園吃個便飯，邊吃邊聊。具體怎麼操作，還得把趙工和明珠請來一起商量。”
魏宏慶連忙起身，臉上露出了如釋重負又充滿期待的表情。他知道，前路依然艱難，但至少，他不再是獨自一人在黑暗中摸索了。寶總這盞燈，又一次在他最需要的時候，為他照亮了前行的方向，儘管這燈光指引的，是一條需要更多耐心和汗水的新路。
黃浦江的風，依舊吹拂著這座日新月異的城市。寶總知道，與魏宏慶的這次合作，將是他將“產業互聯網”理念從思考推向實踐的關鍵一步。這盤超越當下勝負的大棋，又落下了一顆意味深長的棋子。而棋局的複雜與精彩，遠未可知。
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