2018年秋末的北京，一場冷空氣剛過，街頭的銀杏葉被染成透亮的金，風一吹就簌簌落在字節跳動總部大樓的玻璃幕牆上。27層的戰略會議室裡，暖氣開得很足，卻壓不住空氣中的緊繃感——這裡沒有平日茶水間的歡聲笑語，隻有投影燈在白色幕布上投下的光影跳動，將滿屏的數據映在每個人的臉上。
會議室是長條形的，胡桃木桌案擦得鋥亮，桌沿擺著半涼的美式咖啡，杯壁凝著水珠。最前端的主位後，張一鳴穿著件熨帖的黑色純棉t恤，袖口卷到小臂，露出腕上簡單的電子表。他沒坐實，半邊身子靠在椅背上，指尖無意識地叩著桌沿，目光落在幕布上那組“未開發廣告位示意圖”上——紅色的標記像星星一樣散在抖音、今日頭條的流量分布圖裡，刺眼卻又透著誘惑。
桌案兩側坐著字節的核心管理層：負責技術的梁汝波戴著黑框眼鏡，手裡攥著支筆，筆尖在筆記本上勾著算法模型的草稿；負責運營的張楠麵前攤著用戶畫像報告，手指在“z世代占比68”的字樣上反複摩挲；還有幾位戰略股東，眼神裡帶著期待，偶爾交頭接耳時聲音壓得極低。而坐在末位的林澈，穿了件深灰色定製西裝，領口係著素色真絲領帶，姿態從容地靠在椅背上，手裡捏著支銀色激光筆，卻沒急著說話，隻靜靜聽著前麵的討論。
“tiktok在東南亞的dau上周破了600萬，美國市場的下載量也衝進了應用商店前三。”張一鳴終於開口，聲音不高，卻瞬間讓會議室靜了下來。他抬手點了點幕布上的用戶增長曲線，那條陡峭向上的藍線，在2018年下半年幾乎成了一條豎線，“但各位，用戶量是‘水’，我們不能隻看著水漲，卻不知道怎麼引水入田。今天的議題隻有一個：把這些流量，變成真金白銀。”
說完，他的目光緩緩掃過眾人，最後定格在林澈身上。那眼神裡有信任，也有期待——過去兩年，林澈作為戰略股東，提出的“算法推薦優化”“短視頻垂直化運營”等建議，每一次都踩中了行業的節點，如今字節能有這般體量，林澈的前瞻性功不可沒。“林總，你一直是我們的戰略導師，關於流量變現，你怎麼看？”
這話一出，所有人的目光都聚到了林澈身上。梁汝波停下了筆，張楠抬起了頭，連旁邊的股東都坐直了身子。林澈沒推辭，輕輕放下咖啡杯，起身走到幕布前。他個子高，西裝下擺隨著動作輕輕掃過桌角，手裡的激光筆在幕布上點了點，發出細微的“嘀”聲。
“一鳴，各位，”他的聲音沉穩，語速不快，卻帶著一種讓人信服的力量，“流量是水，商業是渠。現在字節的水勢，已經漫過了堤壩，該開渠了。”激光筆的紅點落在“用戶畫像分析”頁麵，停在“1835歲用戶占比72，日均使用時長128分鐘”的字樣上，“大家看這裡——我們的用戶不是零散的流量，是精準、活躍，且願意為‘興趣’買單的群體。他們會為一條喜歡的短視頻反複觀看，會為達人推薦的商品留言‘求鏈接’，這是比任何渠道都寶貴的資源。”
他頓了頓，目光掃過在場每個人的臉，看到有人點頭，才繼續說：“我認為，字節的商業化初期，要走‘雙輪驅動’的路：第一是廣告，第二是內容電商。這兩條路，一條穩，一條新，剛好能撐起現在的流量體量。”
“廣告？”有人小聲嘀咕了一句，“現在市麵上的廣告要麼太硬，要麼不精準，用戶很反感。”
林澈聽到了，笑著點了點頭：“這位總說得對，所以我們要做的不是‘硬廣’，是‘信息流廣告’。”他抬手示意技術團隊切換頁麵，幕布上立刻出現了一組對比圖：左邊是傳統的彈窗廣告，右邊是融入短視頻流的廣告——一條美妝短視頻結束後，緊接著出現的是同品牌的新品口紅廣告，畫麵風格、節奏都和前麵的內容無縫銜接，不仔細看甚至看不出是廣告。
“這就是‘千人千麵’的精準推送。”林澈的激光筆在右側圖上圈了圈，“我們的算法能記住用戶的偏好：一個喜歡健身的用戶，刷到的會是運動裝備廣告；一個喜歡做飯的用戶，看到的會是廚具、食材廣告。廣告不是‘插進來’的，是‘長出來’的，既不破壞用戶體驗，又能讓廣告主看到效果。”
他又切換到“廣告中台架構圖”，上麵清晰地標注著“投放工具模塊”“效果監測模塊”“客戶服務模塊”：“我們要建一個強大的廣告中台，給品牌大客戶提供定製化方案，比如聯合抖音達人做品牌挑戰賽；給中小商戶提供簡易投放工具，讓他們花幾百塊也能做精準推廣。這樣一來，從國際大牌到街邊小店，都是我們的客戶。”
梁汝波眼睛一亮，忍不住插話：“算法層麵我們能實現，用戶的行為標簽已經積累了2000多個，隻要打通廣告素材庫，就能實現實時匹配。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
“沒錯。”林澈點頭，轉向張楠，“張總負責運營，後續可以做‘廣告效果排行榜’，讓客戶看到同行的投放數據，也能刺激更多商家入駐。”張楠立刻拿出筆，在筆記本上寫下“廣告效果可視化”幾個字，筆尖用力，幾乎要把紙戳破。
講完廣告，林澈按下遙控器，幕布切換到抖音的直播界麵——畫麵裡，一個美妝達人正在試色口紅，屏幕下方飄著“點擊購物車直接購買”的紅色小字，旁邊的銷量數字還在實時跳動。“接下來是內容電商，這會是更顛覆性的一步。”他的語氣裡多了幾分肯定，“傳統電商是‘人找貨’，用戶需要搜、比、選；但抖音和tiktok是‘貨找人’，用戶在刷視頻、看直播的時候，被‘種草’了，就能立刻下單。這就是‘興趣電商’的邏輯。”
“我們可以試點‘抖音小店’，”他繼續說，手指在幕布上畫了個圈，“邀請美妝、服飾、家居類的達人入駐，品牌方也可以開官方店。達人直播時，商品鏈接直接掛在直播間，用戶點擊就能跳轉支付，不用離開抖音——從‘看內容’到‘買東西’，整個流程不超過3步。這樣一來，我們就形成了‘內容種草直播轉化售後複購’的閉環，流量留在自己的生態裡，還能給創作者分傭，給品牌方賦能，我們靠傭金和服務費盈利，三方共贏。”
這番話一說完，會議室裡安靜了幾秒，隨即響起了低低的驚歎聲。負責電商業務的王總監，原本皺著的眉頭徹底舒展開，他拿出手機，翻出之前做的“短視頻帶貨測試數據”，激動地說：“林總，我們上個月做過小範圍測試，一個粉絲量50萬的服飾達人，一場直播賣了80萬的衣服！當時還覺得是偶然，現在聽您這麼說，才知道這是必然！”
“是必然。”林澈笑著點頭，“用戶的消費習慣已經變了，他們不再相信硬廣，卻願意相信‘身邊人’的推薦。達人就是‘身邊人’，短視頻和直播就是‘推薦場景’，我們要做的，就是把這個場景裡的交易鏈路打通。”
張一鳴一直沒說話，隻是盯著幕布上的“閉環圖”，手指在桌沿上越叩越快。等林澈說完，他突然重重一拍桌子，桌上的咖啡杯被震得晃了晃，褐色的液體濺出幾滴在桌布上。“好！說得透徹！”他站起身，聲音裡帶著壓抑不住的興奮，“就按林總說的乾！”
他轉向梁汝波：“汝波，你牽頭成立‘商業化中台事業部’，技術團隊全員配合，三周內拿出信息流廣告係統的內測版，重點攻克‘素材匹配效率’和‘效果監測精度’，不能讓廣告拖慢用戶的加載速度！”
“沒問題！”梁汝波立刻點頭，筆在筆記本上記得飛快，“我今晚就組織技術會議，把核心算法團隊拉進來。”
“張楠，”張一鳴又看向運營負責人，“你負責對接廣告客戶，先從頭部品牌開始，比如美妝、3c類，拿出幾個標杆案例，後續好推廣。”
“明白！”張楠應聲，已經開始在手機上給下屬發消息。
最後，他指向王總監：“王哥，你組建電商業務團隊，優先試點美妝、服飾兩個類目，下周就和頭部達人談合作，‘抖音小店’的內測版必須在一個月內上線！”
“保證完成！”王總監站起身，聲音洪亮。
“各位，”張一鳴雙手撐在桌案上，目光銳利如刀，“我們要的不是‘慢慢來’，是‘搶時間’！現在市場上盯著短視頻流量的人太多了，我們必須先把渠挖好，把水引過來，才能守住這片江山！”