全國智慧城市博覽會開幕當天，省會國際會展中心人頭攢動。早上九點剛過，辰星科技的展台前就圍滿了人——淺藍色的展台背景牆上，滾動播放著城東工業園智慧化改造的實拍視頻；透明亞克力展板上，清晰標注著智能安防、停車管理、環境監測三大解決方案的核心參數；而展台中央的“智慧園區模擬沙盤”，更是成了全場焦點。
這個長1.5米、寬1米的沙盤，精準還原了1000平米的園區場景：淺灰色的迷你辦公樓前，立著兩扇銀色的智能門禁閘機；旁邊的停車場裡，10個微型車位旁都亮著小燈，紅色代表“已占用”，綠色代表“空餘”；綠化帶裡，幾台迷你環境監測儀的屏幕上，實時跳動著溫濕度數據；園區主乾道的“路口”，還裝著能360度轉動的微型安防攝像頭。更讓人驚歎的是，隻要小王手裡的平板電腦輕輕一點，沙盤裡的“園區”就會“活”起來——門禁閘機自動開合，停車場的指示燈隨“車輛”進出切換顏色，環境監測儀還會發出輕微的“滴滴”聲，提示數據更新。
“這沙盤做得也太精致了！細節太到位了！”一位穿著深灰色西裝、戴著金邊眼鏡的男士忍不住感歎，他手裡拿著展會手冊，目光緊緊盯著沙盤，眼神裡滿是好奇。林辰一眼就認出，手冊上印著他的身份——鄰市濱江新區園區管委會的張主任。他立刻快步上前，遞上名片，笑容親切：“張主任，您好！我是辰星科技的林辰，很高興您能關注我們的產品。這個沙盤還原的是我們智慧園區的核心功能，我給您詳細講講？”
張主任接過名片，點了點頭：“好啊，我正想了解下你們的智能門禁和停車係統。我們園區現在用的設備太老舊了，問題一大堆。”林辰指著沙盤裡的智能門禁，詳細介紹：“張主任，您看這個迷你門禁，它對應的是我們實際的智能門禁係統，支持人臉、刷卡、二維碼三種識彆方式，識彆速度最快能達到0.2秒，就算在強光或者背光環境下，準確率也能保持99.9。而且它能直接對接園區的人員管理係統，自動記錄每個人的進出時間，生成考勤報表，不用再安排專人登記。”
他又指向停車場區域：“再看這個智能停車係統，沙盤裡的指示燈對應實際停車場的引導屏，車主剛進園區，就能通過入口的大屏幕看到空餘車位的位置。我們還在每個車位上方裝了攝像頭，能自動識彆車牌，綁定車主的繳費信息，離場時直接掃碼就能付款，不用在出口排隊，大大減少擁堵。”
為了讓張主任更直觀地體驗，林辰朝小王招了招手：“小王，把智能門禁的實物模型搬過來，讓張主任試試。”小王很快推著一個半人高的智能門禁模型過來，屏幕亮著藍色的光。林辰笑著說：“張主任，您可以試試刷臉開門，我們的係統就算戴口罩也能識彆，您不用摘口罩。”
張主任半信半疑地湊到屏幕前，眼睛盯著攝像頭。隻見屏幕上很快出現了他的麵部輪廓，不到一秒，就顯示“識彆成功”，模型門“哢嗒”一聲自動打開。張主任驚訝地後退一步，忍不住說：“這麼厲害！我們園區現在用的門禁，隻要一戴口罩就識彆不了，每次都得手動登記，特彆麻煩。而且經常出故障，上個月就壞了三次，維修人員還來得特彆慢。你們的產品確實比我們現在用的好太多了。”
林辰抓住這個機會，從資料袋裡拿出公司的案例冊，遞到張主任手裡：“張主任，這是我們做的高新區、經開區還有城東工業園的案例，您可以看看。這些園區之前也有和您類似的困擾——高新區之前人員進出混亂，裝了我們的門禁係統後，外來人員違規進入的情況減少了90；經開區的停車場以前高峰時段堵車要半小時，現在用了我們的智能停車係統，平均停車時間縮短到5分鐘以內。而且我們用的設備都是海康威視、大華這些知名品牌，質量有保障，後期維護我們承諾24小時在線響應，48小時內上門維修，絕對不會讓您等太久。”
張主任翻著案例冊，一邊看一邊點頭，時不時還指著照片問細節：“這個高新區的門禁，和我們園區的入口尺寸差不多，安裝需要多久？”“經開區的停車場有500個車位，你們的係統能支持這麼大的規模嗎？”林辰都一一耐心解答：“安裝的話，像您園區的入口，我們安排兩個師傅，一天就能裝完，不會影響園區正常運轉；500個車位的規模完全沒問題，我們之前給新城物流園做的停車場有800個車位，係統運行得很穩定。”
翻完案例冊，張主任合上本子，看著林辰，語氣堅定：“林總，你們的方案很專業，案例也很紮實，我正好想給我們濱江新區園區做智慧化改造，初步預算在200萬左右，想做門禁、停車和安防三個係統的升級。能不能找個地方，咱們詳細聊聊具體的方案和報價？”
林辰沒想到合作意向來得這麼快，心裡又驚又喜，連忙說：“當然可以！我們在展會附近的開元酒店訂了會議室，裡麵有電腦和投影，方便咱們溝通方案。現在離中午還有點時間，咱們現在就過去？”
“好！”張主任爽快地答應，“我讓助理先去展位等著，咱們現在就走。”林辰讓劉娜留在展台接待其他客戶，自己則帶著張主任往酒店趕。路上，張主任還忍不住跟林辰聊起園區的情況：“我們濱江新區是剛開發的園區，現在已經入駐了30多家企業，後續還會增加，智慧化改造必須一步到位，不然以後再升級更麻煩。”林辰認真聽著，心裡已經開始盤算方案的細節——這很可能是辰星科技簽下的第一個外地訂單，一定要做好。
而此時的展會現場，辰星科技的展台前依舊人來人往。小王正在給幾位園區負責人演示沙盤的環境監測功能，劉娜則忙著分發宣傳冊，收集客戶聯係方式。每個人的臉上都帶著笑容，他們知道，這場博覽會的驚喜，才剛剛開始。
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