“宜居生活”app推廣初見成效後，林辰和蘇婉又將目光投向了線下社區——萬象城周邊的10個高檔小區，居住著大量有36歲孩子的年輕家庭，是“婉辰親子”線下推廣的核心陣地。他們製定了“周末社區體驗計劃”：每個周六、周日，帶著教師團隊和教具，在小區廣場搭建臨時體驗區，通過“沉浸式體驗+麵對麵溝通”，讓家長和孩子直觀感受課程魅力。
一、體驗區：打造移動的“親子小天地”
為了讓臨時體驗區充滿“婉辰親子”的溫馨氛圍，蘇婉和團隊提前做足了準備。每個體驗區都用淺藍色的帷幔圍起，頂部懸掛著彩色氣球和卡通小旗子，地麵鋪上防滑地墊，避免孩子摔倒；體驗區分為“繪本閱讀角”“手工創作區”“親子遊戲區”三個板塊，每個板塊都擺放著醒目的指示牌，方便家長和孩子參與。
“繪本閱讀角”鋪著柔軟的卡通坐墊，書架上擺放著50多本適合36歲孩子的繪本，包括《好餓的毛毛蟲》《猜猜我有多愛你》等經典作品；“手工創作區”的長桌上，整齊擺放著超輕黏土、彩色卡紙、安全剪刀等手工材料，旁邊還展示著老師提前做好的黏土小動物、紙飛機樣品，吸引孩子目光；“親子遊戲區”則用彩色膠帶在地麵畫出遊戲區域，準備了“兩人三足”的綁腿帶、“袋鼠跳”的布袋，還有小貼紙、卡通徽章等小獎品。
每次活動開始前1小時，團隊就會抵達小區布置場地。蘇婉還特意製作了“婉辰親子”的宣傳展架，上麵印著機構的場地照片、課程體係和開業優惠，方便家長了解；老師們穿著統一的淺藍色工服，胸前彆著“婉辰親子”的徽章，熱情地向路過的家長打招呼：“您好！我們是婉辰親子教育機構，今天有免費的親子體驗活動，帶孩子來試試吧！”
二、體驗項目：讓孩子玩得開心，家長看得放心
1.繪本閱讀：用故事拉近距離
繪本閱讀環節由擅長講故事的王老師負責。她坐在坐墊上，身邊圍滿了孩子，手裡拿著《猜猜我有多愛你》，用溫柔又富有感染力的語氣講述：“小兔子對大兔子說：‘我愛你，從這裡一直到月亮那裡。’大兔子笑著說：‘我愛你，從這裡一直到月亮那裡，再繞回來……’”
講到動情處，王老師還會邀請家長參與角色扮演：“哪位媽媽願意扮演大兔子，和寶寶一起說這句話呀？”陽光花園小區的李女士舉起手，抱著3歲的兒子坐在王老師身邊，跟著王老師的引導，輕聲對兒子說：“媽媽愛你，從這裡一直到月亮那裡。”孩子似懂非懂地摟著媽媽的脖子，小聲回應：“我愛媽媽。”周圍的家長們都露出了溫馨的笑容。
故事講完後，王老師還會引導孩子分享：“寶寶們，你們愛爸爸媽媽嗎？可以用動作告訴爸爸媽媽哦！”有的孩子給家長一個擁抱，有的孩子親吻家長的臉頰，簡單的互動裡滿是愛意，讓家長們深受觸動。
2.創意手工：在動手中感受樂趣
創意手工環節由陳老師帶領，她會根據孩子的年齡調整難度——3歲左右的孩子做簡單的“黏土小動物”，46歲的孩子則嘗試“紙飛機折疊”。
“小朋友們，我們先把黏土揉成圓圓的小球，這是小熊的腦袋，再揉兩個小一點的球，做小熊的耳朵……”陳老師一邊示範，一邊耐心指導。4歲的小男孩豆豆剛開始不會揉黏土，急得快要哭了，陳老師蹲下來，握著他的手一起揉：“慢慢來，像這樣輕輕揉，看，小球變圓了吧？”豆豆的情緒漸漸平複，跟著老師的步驟，終於做出了一隻歪歪扭扭的“小熊”，他舉著小熊跑到媽媽麵前：“媽媽，你看！我做的小熊！”媽媽激動地拿出手機拍照，笑著對陳老師說：“謝謝您，孩子平時在家不愛動手，今天居然這麼認真。”
手工完成後，孩子們可以把作品帶回家，陳老師還會在作品上貼一張“婉辰親子”的小貼紙，寫上孩子的名字：“這是寶寶的專屬作品，要好好保存哦！”
3.親子遊戲：在互動中增進感情
親子遊戲環節最熱鬨，由劉老師組織。“兩人三足”遊戲中，家長和孩子的腿綁在一起，隨著劉老師的口令“預備——跑！”，大家一起向終點衝刺。有的家庭配合默契，很快就衝到了終點；有的家庭步伐不一致，跌跌撞撞地往前跑，引得周圍陣陣笑聲。
“袋鼠跳”遊戲裡，孩子鑽進布袋，像袋鼠一樣蹦跳前進，家長在旁邊加油鼓勁。5歲的朵朵跳得又快又穩，第一個衝到終點，劉老師給她頒發了一枚“小冠軍”徽章，朵朵開心地舉著徽章向媽媽炫耀：“媽媽，我是冠軍！”媽媽笑著說：“以後我們經常來參加這樣的活動好不好？”
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每個遊戲結束後，獲勝的家庭都會獲得“婉辰親子”的優惠券——滿500元減100元，可用於報名課程；其他參與家庭也能獲得小禮品，比如兒童繪本、手工材料包，讓每個家庭都能滿載而歸。
三、客戶轉化：用專業與真誠打動家長
體驗活動過程中，蘇婉和老師們會主動與家長溝通，了解他們的育兒需求和困惑。“您家孩子平時喜歡看書嗎？”“您有沒有覺得孩子在家注意力不太集中呀？”針對家長的問題，他們會結合“婉辰親子”的課程給出建議。
陽光花園小區的李女士提到“孩子在家不愛說話，怕生”，蘇婉耐心解釋：“3歲左右的孩子正處於語言發展關鍵期，我們的親子啟蒙班會通過‘兒歌互動、故事角色扮演’等環節，鼓勵孩子表達自己；而且課堂上有很多小朋友一起，能幫助孩子克服怕生的問題，提升社交能力。”她還邀請李女士：“我們機構明天有體驗課，您可以帶孩子去看看，實地感受一下課堂氛圍。”
為了吸引更多家長關注，蘇婉還設置了“掃碼領禮品”活動——家長掃碼關注“婉辰親子”公眾號，就能領取一本兒童繪本或一份手工材料包。公眾號裡會定期推送育兒知識、課程動態和優惠活動，方便家長持續了解機構信息。
有位家長擔心課程價格太高，蘇婉笑著介紹：“我們有年卡優惠，36歲年卡原價元，開業特惠隻要元，還送價值500元的親子大禮包，平均下來每節課不到100元，比單次報名劃算很多；而且年卡用戶能免費參加每月的主題活動，比如親子運動會、繪本劇表演，性價比很高。”
四、活動成效：為開業打下堅實基礎
兩周的社區體驗活動，覆蓋了萬象城周邊的10個高檔小區，累計吸引了800多組家庭參與。其中，有500多位家長通過活動預約了機構的體驗課，300多位家長現場添加了老師的微信，方便後續溝通。
更讓人驚喜的是，有200多位家長在參觀機構後當場報名——有的家長被溫馨的場地環境吸引，有的家長認可專業的課程體係，還有的家長因為孩子喜歡體驗課的氛圍，果斷選擇報名。陽光花園小區的李女士帶孩子參加體驗課後，當場報名了36歲親子能力提升班年卡：“孩子很喜歡繪本閱讀和手工課，老師也很專業，把孩子放在這裡我很放心。”
看著越來越多的家長和孩子認可“婉辰親子”，蘇婉心裡滿是欣慰。她和林辰站在機構的活動室裡，看著牆上密密麻麻的預約體驗課名單，笑著說：“社區體驗活動太值了！不僅讓更多家長了解了我們，還積累了這麼多客戶，開業肯定會很順利。”
林辰點點頭：“接下來我們要做好體驗課的服務，確保每位來體驗的家長和孩子都能感受到我們的專業與用心，爭取讓更多人報名。”活動室裡的彩虹滑梯和繪本架靜靜矗立，仿佛也在期待著開業那天，這裡將充滿孩子們的笑聲和家長們的笑容。
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