1月的最後一天，青州下起了淅淅瀝瀝的小雨，“婉辰親子”的活動室裡，孩子們的笑聲被雨聲襯得格外清脆。蘇婉卻沒心思參與孩子們的手工課，一早就把自己關在辦公室裡，麵前攤開的exce表格，記錄著“婉辰親子”首月的營收與支出，每一個數字都牽動著她的神經。
辦公室的暖氣開得很足，蘇婉卻手心冒汗。她拿著計算器，對著表格裡的數字反複核對——學員收費是核心收入項，80名學員中，35人辦理年卡，每張年卡元，合計35萬元；25人辦理半年卡，每張6000元，合計15萬元；20人辦理季度卡，每張3000元，合計6萬元。“35萬+15萬+6萬=56萬”，她在草稿紙上寫下總收入，筆尖微微顫抖。
接下來是支出項，這是蘇婉最擔心的部分。房租每月8萬元，這是固定支出；8位老師的首月工資，加上社保和績效獎金，合計12萬元；教具采購包括繪本、黏土、科學實驗器材等，花了5萬元；推廣費用主要是社區體驗活動的小禮品和物料，花了3萬元。“8萬+12萬+5萬+3萬=28萬”，總支出清晰地呈現在紙上。
“56萬28萬=28萬”，當淨利潤的數字出現在草稿紙上時，蘇婉猛地捂住嘴，不敢相信自己的眼睛。她原本預計首月能實現收支平衡就已超出預期——畢竟新機構需要時間積累口碑，前期投入又大，可現在，淨利潤居然達到了28萬！她又拿著計算器重新核對了三遍，從學員收費明細到每一筆支出憑證，確認沒有任何遺漏或計算錯誤後，激動地從椅子上跳起來，抓起桌上的報表就往門外跑。
辰星科技的辦公室裡，林辰正在和技術團隊討論智慧社區的ai安防係統升級方案，突然聽到辦公室門被推開，蘇婉舉著報表衝進來，臉上滿是通紅，聲音帶著抑製不住的顫抖：“阿辰，我們盈利了！首月淨利潤28萬！”
林辰立刻停下會議，讓團隊先去休息，自己接過報表，坐在沙發上仔細翻看。他逐行核對學員收費記錄，看到“小宇：3個月啟蒙班，9000元”“小明：年卡，元”這些熟悉的名字，忍不住笑起來——這些孩子的笑臉，他在“婉辰親子”的體驗活動上都見過。再看支出項，每一筆都標注得清晰詳細，連“手工區補充黏土500元”這樣的小額支出都有記錄，可見蘇婉的用心。
“婉婉，你太厲害了！”林辰放下報表，拉著蘇婉坐在身邊，給她倒了一杯溫水，“我就知道你能把‘婉辰親子’做好，隻是沒想到首月就能有這麼好的成績，比我預期的還要出色。”
蘇婉接過水杯，指尖還帶著激動的餘溫：“其實我一開始特彆擔心，怕招生不好，怕成本控製不住。幸好有你幫我用‘宜居生活’app推廣，還有老師們用心上課，家長們才願意信任我們。”她頓了頓，眼裡閃過一絲憧憬，“現在這家店運營得越來越順，我昨天還在想，是不是可以考慮開分店了？”
“我正想跟你說這件事。”林辰立刻接過話茬，從抽屜裡拿出一張青州地圖，鋪在茶幾上，指著城西的區域說，“你看，青州西邊的‘西苑新區’，近兩年新建了8個高檔小區，入住率已經超過70，但周邊還沒有像樣的親子教育機構，很多家長都要開車半小時來咱們這裡上課，市場潛力很大。”
他還補充道：“我已經讓市場部做過調研，西苑新區有個剛開業的‘西苑廣場’，三樓有1200平米的場地待租，租金比萬象城低15，而且周邊3公裡內有3所幼兒園，目標客戶集中，很適合開第二家店。”
蘇婉看著地圖上的西苑新區，眼睛越發明亮：“這個位置太好了！我之前也聽家長抱怨過‘離得太遠’，要是在西邊開分店，肯定能吸引很多新客戶。不過我想等這家店穩定運營三個月，培養出能獨當一麵的店長再啟動——現在的老師們雖然專業，但還需要時間積累管理經驗，我不想因為急於擴張影響服務質量。”
“你的想法很穩妥。”林辰讚同地點頭，“我們可以先做準備工作，比如製定‘分店運營標準手冊’，把課程體係、師資培訓、客戶服務的流程標準化，這樣以後開分店時，就能快速複製成功經驗。等西苑店穩定後，還可以向周邊城市拓展，比如德州、聊城，這些城市我們有智慧社區的合作基礎，推廣起來會更順利。”
蘇婉靠在林辰肩上，看著窗外漸漸落下的夕陽，金色的餘暉透過玻璃灑在兩人身上，溫暖而美好。她想起半年前，自己還在為創業想法忐忑不安，如今不僅實現了夢想，還有了清晰的連鎖發展規劃，更重要的是，身邊始終有一個人，無條件支持她的每一個決定。
“以後我們一個做智慧城市，一個做親子教育，看似不同領域，卻能互相助力。”蘇婉輕聲說，“你的智慧社區可以引入我的親子機構，我的親子機構能為你的社區增加配套服務，我們一起把事業做好，把家照顧好。”
林辰握住蘇婉的手，指尖傳來溫暖的力量：“不止如此，我還想把‘婉辰親子’做成全國連鎖品牌，讓更多孩子享受到專業的親子教育，讓你的創業夢想，在更大的舞台上綻放。”
窗外的雨漸漸停了，夕陽的光芒穿透雲層，在天空中畫出一道淡淡的彩虹。蘇婉看著那道彩虹，心裡滿是幸福——她知道，未來的路還很長，但隻要和林辰一起，朝著共同的目標努力，無論是智慧城市的藍圖，還是親子教育的夢想，都一定會一步步變為現實。
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