權力下放會議結束的當天傍晚，劉娜留在辦公室，將“宜居生活”app過去半年在德州、聊城的運營數據鋪滿了整個桌麵。屏幕上，用戶活躍度曲線在試點初期有過短暫上升，隨後便陷入平緩，新用戶增長更是停滯不前。她指尖劃過數據報表，眉頭微微蹙起：“光靠常規的線上推廣，很難打動當地用戶，必須找到能紮根城市的突破口。”
深夜，她翻遍了兩個城市的本地論壇、生活號，還打電話給在德州、聊城的朋友，詢問當地人的生活習慣和消費偏好。“德州人認本地品牌，尤其是吃的方麵，像德州扒雞，幾乎家家戶戶都愛吃。”“聊城這邊家政需求大，但好的家政公司不好找，上門費還貴。”朋友的話像一束光，讓劉娜瞬間有了思路——推出“城市專屬商家合作計劃”，與當地口碑好、有影響力的連鎖品牌簽訂獨家合作，用實實在在的優惠吸引用戶。
第二天一早，劉娜就帶著市場部的同事召開方案會。她將寫滿調研結果的筆記本攤開，語氣充滿乾勁：“我們先從德州、聊城入手，鎖定當地的連鎖餐飲、超市、家政公司。跟他們談獨家合作，給app用戶專屬優惠，比如餐飲折扣、超市滿減、家政免上門費。這樣既能讓用戶感受到實惠，又能借助商家的本地影響力，帶動app下載和活躍。”
團隊成員小李有些擔心：“劉姐，這些本地知名品牌會不會不願意跟我們合作啊？他們自己的客流量就不小，可能看不上我們app帶來的流量。”劉娜早有準備，她拿出一份數據報告：“我們app在這兩個城市已經有一定的用戶基礎，而且用戶群體以2545歲的上班族為主，正是這些商家的核心客群。我們可以給商家提供用戶畫像分析，幫助他們精準觸達客戶，還能免掉前期的合作費用，他們沒理由拒絕。”
方案確定後，劉娜立刻帶隊前往德州。第一站，她就瞄準了當地的龍頭餐飲品牌——“德州扒雞”總部。接待他們的是“德州扒雞”的市場總監張總，一見麵，張總就開門見山：“劉總，現在找我們合作的平台太多了，你們app能給我們帶來什麼不一樣的價值？”
劉娜不慌不忙地拿出準備好的資料：“張總，我們做過調研，‘德州扒雞’的線下門店客流量穩定，但線上訂單占比還不到10。我們app在德州有30萬注冊用戶，其中80是上班族，他們平時沒時間去門店，卻經常在線上點餐。我們可以為‘德州扒雞’開設app專屬店鋪，提供線上引流，而且我們的用戶隻要通過app下單，就能享8折優惠，既能幫你們提升線上銷量，又能增強用戶粘性。”
她還打開app後台，向張總展示用戶畫像：“你看，我們的用戶大多是月薪5000以上的上班族，消費能力強，對品牌認可度高，正好符合你們的目標客戶。另外，我們還會在app首頁給‘德州扒雞’做banner推廣，每月至少4次，這些都是免費的。”張總看著詳細的用戶數據和合作方案，眼神漸漸亮了起來，思考了片刻後，笑著伸出手：“劉總，你們的方案很有誠意，我同意合作！”
搞定“德州扒雞”後，劉娜馬不停蹄地前往聊城，目標是當地知名的“聊城家政”公司。“聊城家政”的負責人王總聽說他們是來談合作的，臉上帶著猶豫：“我們公司現在訂單不少，就是上門費這塊，用戶意見挺大，有時候因為上門費，好多訂單都黃了。”
劉娜立刻接話：“王總，這正是我們能幫您解決的問題。我們可以跟您簽訂獨家合作，app用戶預約‘聊城家政’的服務，免上門費，上門費由我們app和您共同承擔，我們承擔60。這樣一來，用戶願意下單，您的訂單量會增加，而且通過我們app，您還能獲得更多新客戶。”
王總算了一筆賬：免上門費後，訂單量至少能增加30，就算承擔40的上門費，總體利潤還是能提升。他當即拍板：“合作！我們明天就簽合同，儘快把優惠上線。”
接下來的一個月，劉娜帶領團隊在兩個城市馬不停蹄地洽談合作。在德州，他們除了“德州扒雞”，還與當地的連鎖超市“德百超市”達成合作，app用戶在“德百超市”消費滿100元減20元；在聊城，除了“聊城家政”，還與“聊城生鮮”連鎖品牌合作，app用戶下單滿50元免費配送。
為了讓更多用戶知道這些優惠，劉娜還策劃了“城市福利周”活動。在德州和聊城的地鐵、公交站台投放廣告，在本地生活號發布推文，還組織團隊在商場、小區發放傳單，引導用戶下載app領取優惠。
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活動上線第一天，德州的“德州扒雞”app專屬店鋪就爆單了。上班族李女士通過app下單後，驚訝地說：“平時買一隻德州扒雞要58元，今天通過app下單隻要46.4元，太劃算了！以後我肯定經常在app上下單。”聊城的王阿姨預約了“聊城家政”的保潔服務，原本20元的上門費免了，她笑著對鄰居說：“你們也下載那個‘宜居生活’app吧，預約家政能免上門費，特彆實惠。”
兩個月後，劉娜拿著最新的運營數據，在高管會議上彙報：“經過兩個月的推廣，德州、聊城的app用戶突破80萬，其中新用戶占比65，用戶月活躍度從之前的30提升到了68。‘德州扒雞’的線上訂單量增長了200，‘聊城家政’的訂單量增長了150，合作商家都反饋效果遠超預期，還主動提出要延長合作期限。”
林辰看著數據，笑著說：“劉娜，你做得太出色了！這個‘城市專屬商家合作計劃’不僅打開了德州、聊城的市場，還為其他城市的推廣提供了可複製的經驗。接下來，我們可以把這個模式推廣到更多城市，讓‘宜居生活’app真正走進更多人的生活。”
劉娜聽著林辰的認可，心裡充滿了成就感。她知道，這隻是app市場拓展的第一步，接下來還有更多的城市等著她去開拓，還有更多的合作等著她去洽談。但她有信心，在團隊的支持下，一定能讓“宜居生活”app在更多城市紮根生長，成為用戶生活中離不開的好幫手。
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