當沈陽“盛京花園”的口碑在東北物業圈持續發酵，北京、上海的項目進入穩定施工階段時，辰星科技的品牌影響力已悄然輻射至華南地區。廣州荔灣區市政部門在考察完北京朝陽區、上海浦東新區的智慧社區改造項目後，主動聯係辰星科技，將其列為“荔灣區2024年智慧社區改造項目”的優先合作方——這是辰星科技首次獲得華南一線城市的市政邀約，意味著公司有望打破此前在華南市場的“空白局麵”，實現全國重點區域的業務全覆蓋。
荔灣區作為廣州的老城區，共有32個老舊社區亟待智能升級，此次改造項目預算2.3億人民幣，核心需求聚焦“社區安防智能化”，重點采購智能門禁、安防監控、消防預警設備。但與北京的嚴寒、上海的多雨不同，廣州的氣候特點給設備提出了特殊要求——年均氣溫22c，夏季最高溫超35c，年降雨量1600毫米以上，高溫高濕的環境容易導致金屬設備鏽蝕、電路受潮，此前已有多個社區因設備腐蝕問題，不得不提前更換門禁，增加了改造成本。
“我們考察北京、上海項目時，發現辰星科技的設備能精準適配當地氣候，所以希望你們能為廣州定製防腐蝕的智能門禁係統。”荔灣區市政工程管理中心主任陳誌強在首次對接會上明確需求，“如果設備在三年內出現明顯鏽蝕或因潮濕故障，我們會要求更換，這對你們的產品質量是不小的考驗。”
林辰深知，華南市場是辰星科技此前的業務短板，拿下荔灣區項目，不僅能填補區域空白，更能為後續開拓深圳、佛山等華南城市奠定基礎。他立刻組建“廣州專項研發團隊”，由技術總監陳默親自帶隊，前往荔灣區展開實地調研。在荔灣區“逢源街社區”，團隊看到：社區內使用僅兩年的某品牌智能門禁，外殼已出現明顯鏽跡，部分金屬接口甚至因腐蝕導致接觸不良，需要頻繁維修；監控攝像頭的鏡頭因長期高溫暴曬，出現老化模糊的情況。
“廣州的高溫高濕環境，對設備的材質和防護工藝要求極高。”陳默在調研總結會上強調，“普通不鏽鋼在廣州的氣候下，最多使用兩年就會出現鏽蝕，我們必須升級材質和塗層工藝，才能滿足三年無明顯腐蝕的要求。”
研發團隊隨即展開技術攻關，僅用兩周時間就敲定“廣州專屬防腐蝕方案”。在硬件材質上，將智能門禁的外殼從普通304不鏽鋼升級為316超低碳不鏽鋼——這種材質含鉬元素，耐點蝕、縫隙腐蝕的性能比304不鏽鋼提升2倍，在高溫高濕環境下的使用壽命可達5年以上；同時，在外殼表麵噴塗“聚四氟乙烯防腐蝕塗層”，塗層厚度達80微米，能有效隔絕雨水、濕氣與金屬表麵的接觸，進一步增強防腐蝕能力。
針對電路防潮問題，研發團隊在門禁主機內部加裝“除濕模塊”，當檢測到內部濕度超過60時，自動啟動除濕功能，保持電路乾燥；在設備接口處使用“防水密封膠圈”，采用軍工級密封工藝，確保雨水不會滲入接口內部。此外，考慮到廣州夏季高溫暴曬可能導致設備過熱，團隊還優化了門禁的散熱設計，在外殼兩側增加散熱孔，內部加裝散熱風扇，確保設備在35c以上高溫環境下仍能穩定運行。
除了硬件定製，辰星科技還針對廣州的氣候特點，設計了“專屬服務方案”：承諾為荔灣區15個改造社區提供“每季度上門除鏽維護”服務，技術人員會使用專業除鏽劑清潔設備外殼，檢查塗層完好度，對輕微磨損的塗層及時補塗；每年夏季高溫來臨前，額外增加一次“高溫防護檢查”，重點檢測設備散熱係統和電路防潮情況；在荔灣區設立華南區域首個售後中心，配備10名本地技術人員，確保接到報修後1.5小時內響應，市區內社區1小時內上門，郊區社區2小時內上門。
在項目競標會上，辰星科技的定製化方案脫穎而出。當陳默展示316不鏽鋼外殼與防腐蝕塗層的實物樣品，以及在模擬廣州高溫高濕環境下溫度35c、濕度80）連續運行30天的測試數據設備無鏽蝕、無故障）時，在場的市政官員紛紛點頭認可。對比其他競標企業“通用型設備+常規服務”的方案，辰星科技的“定製化硬件+針對性服務”更貼合荔灣區的實際需求。
最終，荔灣區市政宣布：辰星科技憑借“防腐蝕定製能力強、服務保障完善”的優勢，成功中標荔灣區智慧社區改造項目，訂單金額2.3億人民幣，負責15個老舊社區的智能門禁、安防監控係統升級。簽約儀式上，陳誌強感慨道：“我們考察了6家企業，隻有辰星科技願意為廣州的氣候專門研發定製產品，這種‘因地製宜’的態度，讓我們相信你們能做好這個項目。”
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廣州項目的簽約，標誌著辰星科技正式打開華南市場。消息傳出後，深圳南山區、佛山南海區的市政部門紛紛聯係辰星科技，邀請其參與當地的智慧社區項目招標；此前因顧慮氣候適配問題而猶豫的華南社區物業，也主動上門谘詢合作。根據客戶管理部門統計，隨著廣州項目的落地，公司客戶複購率從85進一步提升至88，華南區域的新客戶谘詢量環比增長200。
林辰在華南區域業務啟動會上強調：“廣州項目不是終點，而是我們開拓華南市場的起點。未來，我們要繼續深化‘區域定製’理念，針對深圳的台風天氣、佛山的工業環境，研發更適配的產品，讓辰星科技的智能安防係統，在華南每一個城市都能穩定運行。”
此時，辰星科技的廣州專項生產團隊已投入緊張的設備生產中，316不鏽鋼外殼與防腐蝕塗層的采購工作有序推進；荔灣區售後中心的裝修也進入收尾階段，本地技術人員的招聘與培訓同步展開。林辰站在荔灣區逢源街社區的改造現場，看著即將安裝新門禁的社區入口，心裡清楚：隨著華南市場的打開，辰星科技已實現北京、上海、廣州等一線城市的業務覆蓋，全國性的市場布局逐漸成型。而這一切，都源於公司對“因地製宜”的堅持，對客戶需求的敬畏——這不僅是辰星科技重塑品牌的關鍵，更是未來持續發展的核心競爭力。
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