公司會議室的百葉窗被風掀得輕輕晃，上午11點的陽光像被剪碎的金箔，漏在談判桌上，剛好落在“ea2025秋冬係列”的品牌ogo上，反光晃得人眼有點花。陸岩手指在資料冊邊緣反複摩挲，那本藍色封皮的冊子被他翻得頁腳都卷了，他腕上的機械表“哢噠”響了一聲，像是在數著談判的秒數。對麵的張總監端起咖啡杯，杯沿碰過下唇時頓了頓，大概是覺得咖啡涼了，又輕輕放下，杯碟碰撞的輕響在安靜的會議室裡格外清晰：“陸總，實話說，我們品牌部一開始投票，蘇曼琪以72的票數領先——她去年商務轉化率18，粉絲購買力在藝恩榜排第8，光是‘蘇曼琪同款’的搜索量，每月就有23萬次。而成彥老師這邊……”她點開平板裡的exce表格，指尖在“微博活粉32萬”那行停了停，屏幕反光映在她的金絲眼鏡上，“過往無商務合作記錄，品牌方確實要承擔‘用戶認知度不足’的風險。”
成彥坐在陸岩左手邊，手裡捏著支黑色中性筆，筆帽沒蓋，筆尖對著桌角的橡皮屑，無意識地戳了戳。筆身被她攥得發燙，指腹蹭過筆杆上的紋路——這是小夏上次在劇組給她買的，筆帽上還印著個小小的櫻桃圖案，跟小夏的發繩配套。她沒看表格裡刺眼的數據，反而想起昨天熬夜看的品牌自傳：ea創始人林曦早年在巴黎擺攤，冬天凍得手裂，還堅持用手工布料做風衣，書裡有句話她特意劃了線：“好的衣服，要能裝下穿著者的故事。”
她輕輕抬眼，聲音比平時低了點，卻沒帶絲毫怯意：“張總監，我知道數據上我暫時比不過蘇老師，但您看這張照片。”她點開手機相冊，屏幕裡是拍雨戲那天小夏抓拍的路透——淡藍襦裙貼在身上，裙擺還滴著水，她半跪在青石板上，手裡攥著沈青瑤的舊帕子，眼神卻亮得像淬了星光，“ea的秋冬風衣，我摸過樣品，羊毛混紡的麵料，抗風卻不硬，貼在身上是暖的，就像……就像我拍威亞戲摔了三次，膝蓋青得發紫，卻還是想自己來——這種‘看著軟，實則韌’的勁，我覺得和品牌‘堅韌中藏溫柔’的理念是通的。”
張總監的目光落在手機屏幕上，手指無意識地在桌沿劃了劃，金絲眼鏡滑到鼻尖，她抬手推了推，沒立刻說話。旁邊的品牌公關小林突然往前湊了湊，手裡的筆記本電腦屏幕轉向眾人，上麵是條微博截圖：“張總監，我上周刷到過這條路透，原博有1.2萬條評論，其中‘眼神有故事’‘想知道姐姐是誰’的留言占了68。我們找第三方做了輿情分析，成彥老師的‘路人好感度’是89，比蘇曼琪高7——您知道，咱們ea的客群是2535歲的職場女性，她們買輕奢不是衝流量，是衝‘我穿這件衣服，像在說我自己的故事’這種感覺。”
小林說著，點開一份柱狀圖：“您看，成彥老師‘香案哭戲’的片段，在抖音有380萬播放，其中62是2535歲女性用戶，和咱們品牌客群重合度極高。上次蘇曼琪代言的某輕奢品牌，雖然首銷破億，但後續複購率隻有11，就是因為她的粉絲多是學生黨，和品牌客群錯位了。”
陸岩趁機把《成彥適配度報告》推到張總監麵前，封麵用的是成彥穿米白風衣的試裝照——是上周偷偷拍的，當時成彥剛練完劍，胳膊上還帶著淤青，卻笑得很亮。“ea前幾任代言人，從影後周敏到超模陳曦，都不是頂流，但都有‘獨特氣質’。周敏代言時，剛拿影後卻拒絕炒作，和ea‘低調有力量’的調性契合；陳曦是單親媽媽，靠自己打拚到國際舞台，和品牌‘獨立女性’的定位貼。”他翻到某一頁，指著上麵的批注，“行業冷知識：像ea這種設計師品牌，商務合作的‘調性契合度’權重占60，流量隻占20——去年某頂流代言後，品牌客訴率上升12，很多老顧客說‘看到滿屏粉絲控評，覺得這件衣服變廉價了’。”
張總監翻報告的動作慢了下來，翻到“成彥拍攝創意”那頁時，手指停在“舊帕子道具”的標注上：“你們建議讓成彥穿秋冬係列的米白風衣，搭配她拍戲時用的舊帕子？這帕子……看起來有點舊啊。”成彥下意識地摸了摸口袋——那帕子現在就在她口袋裡，邊角縫了三次，是她用沈青瑤的角色經費買的粗棉布，“這帕子是沈青瑤的‘念想’，她父親被抓後，就靠這帕子撐著；ea的風衣是‘守護’，能幫穿的人擋住風。我想，拍廣告時，讓我把帕子放在風衣口袋裡，走路時偶爾露個邊角，就像職場女性，包裡裝著家人的照片，身上卻穿著抗風的風衣——既有軟肋，又有鎧甲，這就是ea想傳遞的吧？”
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會議室裡靜了幾秒，隻有空調的出風口在輕輕響。張總監突然笑了，把平板往桌上一放，指尖在“成彥”的名字上點了點：“說實話，設計師林曦昨天還跟我打電話，說‘你再跟成彥團隊談談，我看了她雨戲的眼神，像看到了剛在巴黎擺攤的自己’。行，我們同意合作，給成彥‘品牌代言人’tite，不過有個要求——廣告片必須在下周拍，趕在9月15號秋冬係列預售前出片，時間有點緊。”
“真的？！”成彥猛地抬頭，手裡的中性筆“嗒”地掉在桌上，筆帽滾到張總監腳邊。她趕緊彎腰去撿，耳朵紅得像要燒起來，“對不起對不起，我太激動了。”張總監撿起筆帽，遞給她時笑著說：“沒事，我當年談下第一個代言時，比你還激動，把咖啡灑在了品牌方老板的西裝上。”
門外突然傳來“哐當”一聲，小夏抱著奶茶站在門口，奶茶灑了半杯在袖口，她卻渾然不覺，眼睛亮得像星星：“彥姐！我剛才在門外聽到‘代言人’了！是ea嗎？就是那個風衣要三千多，影後周敏代言過的ea？”她跑進來，差點撞在桌角，“我表哥說，能拿下設計師品牌代言，比接十個快消代言還管用——快消是‘賺快錢’，輕奢是‘定調性’，說明你已經從‘新人演員’往‘有商業價值的演員’走了！”
小夏說著，掏出手機給成彥看：“你看，剛才我刷微博，已經有ea的老粉在問‘是不是要換新代言人了？希望是個有故事的演員，彆是隻會擺拍的流量’，我在下麵回複‘是成彥，演沈青瑤的那個’，已經有五十多個人點讚了！”
簽合同那天，成彥特意穿了件白襯衫——領口的珍珠扣是老陳送的，上次她拍雨戲凍得發燒，老陳去探班時給她帶的，說“姑娘家穿點亮的，顯精神”。她還戴了條ea的試穿絲巾，是米白色的，上麵繡著細小的忍冬花，是張總監上周送的，說“設計師覺得這花紋和你很像，看著軟，實則耐凍”。
張總監遞來鋼筆時，笑著說：“這是設計師林曦的專用鋼筆，筆帽上有ea的ogo，她讓我轉交給你，說‘希望你用這支筆簽下名字，以後穿著ea的衣服，像寫自己的故事一樣，一筆一劃都紮實’。”成彥接過鋼筆，筆尖是銥金的，很順滑，她低頭簽字時，筆尖不小心洇了點墨在紙上，她緊張地用指腹蹭了蹭，想把墨蹭掉。張總監笑著遞來張紙巾：“沒事，有點墨痕才真實，就像衣服上的褶皺，是穿的人留下的痕跡。”
簽完字，成彥看著紙上自己的名字，忽然想起三年前——那時候她剛北漂，在商場看到ea的風衣，隔著玻璃看了很久，導購過來問她要不要試穿，她摸了摸口袋裡僅有的兩千塊，搖了搖頭。現在，她卻成了這個品牌的代言人，手裡還握著設計師的鋼筆，心裡像被溫水泡過，軟乎乎的。
廣告拍攝現場設在城郊的廢棄老廠房，上午9點的陽光透過生鏽的鐵窗，在地麵投下斑駁的光影。牆上還留著以前工人畫的塗鴉——是個小小的太陽，顏色已經褪得發淡，鐵窗上掛著塊舊帆布，風吹過“嘩啦”響，像在說很久很久以前的故事。ay給成彥穿風衣時，手指碰到她胳膊上的淤青，輕輕“呀”了一聲：“這淤青還沒消啊？是上次練劍弄的嗎？”成彥笑著點頭：“嗯，李哥說‘劍招要穩，就得練到胳膊酸’，這點淤青不算什麼。”阿ay從化妝包裡拿出支藥膏，輕輕塗在她的淤青上：“這是我在日本買的，消腫很快，你拍戲辛苦，得好好照顧自己。”ay幫成彥係風衣腰帶時，特意留了點鬆量：“ea的風衣講究‘自在感’，彆係太緊，不然像裹粽子，走路時腰帶晃一晃，才像‘風裡走卻不慌’的感覺。”她還幫成彥調整了衣領：“你脖子這裡有個小疤痕，是威亞繩蹭的吧？我幫你用遮瑕蓋一蓋，彆讓它搶了風衣的風頭，但也彆蓋太嚴實，有點痕跡才真實。”
攝影師老周舉著相機，繞著成彥走了兩圈，手裡的相機背帶晃來晃去——他有個習慣，拍之前要“找感覺”，不看取景器，先看模特的眼睛。“不用刻意擺姿勢，你就隨便走兩步，想想沈青瑤在破廟裡，明明怕得發抖，卻還是攥著帕子說‘我不怕’的樣子。”老周蹲下來，調整鏡頭角度，“眼神彆散，要像在看很遠的地方，又像在看自己的手心——那種‘我知道路難走，但我要走下去’的勁，就是ea要的。”
成彥點點頭，雙手輕輕插在風衣口袋裡，指尖碰到了裡麵的舊帕子。她慢慢往前走，陽光落在風衣的羊毛麵料上，泛著柔和的光，風從鐵窗吹進來，掀起風衣的下擺，像隻溫柔的手在托著她。她想起拍雨戲時，冷得牙齒打顫，卻還是咬著牙說“再來一條”；想起練劍時，胳膊酸得抬不起來，卻還是對著鏡子糾正姿勢；想起剛進組時，有人說“你這新人，肯定撐不過三個月”——這些畫麵在腦子裡過，她的眼神慢慢沉下來，卻又亮得像有光，不是刻意裝的“酷”，是熬出來的“穩”。
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“好！就是這個感覺！”老周突然喊了一聲，按下快門的“哢嚓”聲在廠房裡回蕩。他從相機後探出頭，眼睛亮得像發現了寶：“你剛才低頭摸帕子的瞬間，嘴角輕輕抿了一下，那種‘我有軟肋，但我不害怕’的感覺，太絕了！比我拍過的很多老演員都自然！”
小夏站在旁邊，舉著手機錄像，手都有點抖，奶茶杯放在地上，忘了喝：“彥姐！你走路的時候，風衣下擺晃的弧度都剛好！剛才阿ay說，之前有個小花拍ea的風衣，拍了一下午，要麼走得太僵像機器人，要麼太飄像沒骨頭，你一來拍十條就過了！”
老周走過來，把相機遞給成彥看：“你看這張，陽光落在你發梢，風衣的米白色和你皮膚的顏色特彆搭，還有你口袋裡露出來的帕子邊角，像個小彩蛋——觀眾看到會想‘她口袋裡裝的是什麼？是不是有故事？’，這種‘留白感’比滿屏ogo管用多了。”
張總監也走了過來，手裡拿著杯熱可可，遞給成彥：“剛讓助理買的，加了燕麥，你拍了一上午，肯定餓了。設計師剛才發微信問‘拍得怎麼樣’，我把你低頭摸帕子的照片發過去，她回了個‘流淚’的表情，說‘這就是我想讓ea說的話’。”
成彥接過熱可可，杯壁的溫度透過指尖傳來，暖得人心裡發慌。她看著照片裡的自己，穿著米白風衣，口袋裡露著舊帕子的邊角，眼神裡有經曆過風雨的沉靜，卻又藏著沒被磨掉的溫柔——這就是她，也是ea想傳遞的“剛柔並濟”。
拍攝結束時，夕陽已經落在廠房的鐵窗上，把風衣的米白色染成了暖黃色。阿ay幫成彥脫下風衣，小心地掛在衣架上，衣架是特製的，上麵印著ea的ogo：“這件風衣會送給你，設計師特意交代的，說‘這是第一件讓我覺得“它找到了主人”的樣品，隻有你穿，才對得起它’。”
成彥接過衣架，手指輕輕碰了碰風衣的麵料，羊毛混紡的質感很軟，卻很挺括，像她這幾年的路——難走，卻沒垮掉。小夏幫她拎著東西，邊走邊說：“彥姐！我剛才刷微博，成彥ea代言的話題已經有五千討論了！好多人說‘看路透就覺得適配度拉滿，等預售我要衝這件米白風衣’！還有人說‘終於有個演員代言輕奢，不是隻會擺拍的流量了’！”
成彥笑著看她，手裡攥著那支設計師送的鋼筆，口袋裡裝著沈青瑤的舊帕子，風衣掛在胳膊上——從三年前隔著玻璃看ea的風衣，到現在成為它的代言人，這條路走得慢，卻每一步都踩得紮實。她想起陸岩說的“作品是根，商務是枝，根紮得深，枝才能長得茂”，心裡更有底氣了——未來肯定還有更多挑戰，比如林楓可能會搞的小動作，比如新角色的壓力，但隻要像穿這件風衣一樣，保持“有軟肋，更有鎧甲”的初心，就一定能走得更遠。
走出老廠房時，風剛好吹過來，掀起風衣的下擺，成彥下意識地把舊帕子往口袋裡塞了塞，卻又故意露了個邊角——她想，以後穿這件風衣的時候，每次摸到帕子，都會想起今天，想起沈青瑤，想起那些沒白吃的苦。
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