周一早晨的銷售部辦公室，久違地迎來了秦風的回歸。他穿著一身筆挺的西裝，頭發梳理得一絲不苟，連辦公桌都被擦得鋥亮，整個人像是剛充完電一樣精神煥發。
秦總，您這是...助理小張看著煥然一新的上司，驚訝得合不攏嘴。
怎麼？不認識了？秦風爽朗地笑著，從公文包裡拿出一盒精致的點心分給同事們，這段時間辛苦大家了，今天開始，我正式歸隊！
同事們紛紛圍上來，辦公室裡的氣氛頓時活躍起來。大家都知道秦風前段時間因為感情問題狀態不佳，現在看到他重新振作，都發自內心地高興。
秦總，您回來得正好。銷售二組的組長遞過來一疊文件，這是上周的客戶反饋，有幾個大客戶對咱們新產品的續航不太滿意。
秦風接過文件快速瀏覽，眉頭微微蹙起。但很快，他的表情又舒展開來：續航問題確實是個痛點。不過...
他站起身，走到白板前，目光炯炯有神：我們為什麼一定要單打獨鬥呢？
同事們麵麵相覷，不明白他的意思。
我剛休整的這段時間，仔細研究了研究院那邊的進展。秦風在白板上畫了幾個圈，固態氫電池的技術方向絕對正確，但光靠我們自己在實驗室裡摸索，進度太慢了。
他環視在場的每一位銷售骨乾：我們在精密化工、材料製備這些領域缺乏積累。但是國內，一定有企業在這些方麵是專家！
這個想法很快被帶到了管理層會議上。
尋找合作夥伴？周偉第一個提出質疑，現在技術還在保密階段，找合作夥伴會不會...
我們可以分階段進行。秦風顯然已經深思熟慮，先尋找在特定工藝上有專長的企業，以技術谘詢或者委托開發的形式合作。等時機成熟，再考慮更深度的合作。
陳薇點頭表示讚同：這個思路可行。既能借助外力加速研發，又能控製技術泄露的風險。
林燁沉思片刻，問道：你有具體的目標嗎？
秦風打開準備好的資料，我初步篩選了三家企業：專攻特種陶瓷的華東新材料、在精密化工領域深耕多年的北方石化研究院，還有以高端材料製備見長的華科精工。
吳坤看著資料上的介紹，眼睛一亮：華科精工我知道！他們給航空航天部門做配套，在特種材料成型方麵確實有一手。
不過...秦風話鋒一轉，這些企業都是行業內的隱形冠軍，平時不太和民營企業打交道。想要說服他們合作，恐怕不容易。
林燁拍板：再難也要試一試。秦風，這個任務就交給你了。
接下任務後，秦風立即行動起來。他首先鎖定了距離最近的華科精工。
第一次拜訪並不順利。對方的技術總監隻是禮貌性地接待了他，聽完介紹後委婉地表示：秦總，我們很欣賞星火的創新精神，但我們的生產線都是為軍工訂單服務的，恐怕抽不出精力來接民品項目。
碰壁後的秦風並沒有氣餒。回到公司後，他立即調整策略。
我們要找到對方的痛點。在內部討論會上，秦風分析道，華科精工雖然技術實力強，但他們的軍工訂單受政策影響大，一直在尋求民品市場的突破。
第二次拜訪時，秦風帶去了一個精心準備的方案。
李總，我們了解到貴公司在特種陶瓷成型方麵有獨特的技術積累。秦風開門見山，而我們正在開發的固態氫電池，正好需要這方麵的技術支持。
他故意停頓了一下，觀察對方的反應：更重要的是，如果合作成功，這將是貴公司技術在新興能源領域的首個商業化應用案例。
這番話顯然打動了對方。李總的態度明顯比上次熱情了許多：秦總，不瞞你說，我們確實在考慮向新能源領域拓展。不過...
您有什麼顧慮儘管說。
你們這個技術，現在還處在實驗室階段吧？李總直截了當地問，我們投入資源合作，總要看到商業前景。
秦風早有準備：我們可以簽訂階梯式合作協議。第一階段，貴公司提供技術谘詢，我們支付谘詢費；如果技術驗證通過，第二階段進行小批量試製；最終如果實現量產，貴公司可以成為我們的戰略供應商。
這個靈活的合作方案最終打動了華科精工。雙方簽訂了初步的合作協議。
首戰告捷後，秦風乘勝追擊，又拿下了與北方石化研究院的合作。這家在精密化工領域深耕數十年的研究院，正好能彌補星火在材料合成方麵的短板。
然而，最難的華東新材料卻讓秦風屢屢碰壁。
秦總，不是我們不看好你們的技術。華東新材料的董事長說話很直接，但是氫能源這個領域，投入大、周期長、風險高。我們更傾向於和已經有成熟產品的企業合作。
連續三次拜訪都無功而返，連團隊裡最樂觀的成員都有些動搖了。
秦總，要不我們換一家？助理小張建議道，國內做特種陶瓷的又不止他們一家。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
秦風搖搖頭：華東新材料在氧化鋁陶瓷方麵的技術是全國領先的，這正是我們最需要的。再難也要啃下這塊硬骨頭。
轉機出現在一個偶然的機會。秦風通過行業內的朋友了解到，華東新材料正在為上市做準備，急需打造新的業務增長點。
第四次拜訪時，秦風帶著全新的方案直接找到了對方的董事長。
王董，我了解到貴公司正在籌備上市。秦風開門見山，如果華東新材料能成為固態氫電池的首家關鍵材料供應商，這個故事在資本市場上會很有吸引力。
他接著展示了星火的研發進展和市場規劃：更重要的是，一旦我們的產品量產，僅初期階段的陶瓷部件采購規模就能達到這個數。
看到秦風在紙上寫下的數字，王董終於動容了。
經過一個下午的深入洽談，華東新材料最終同意以技術入股的方式參與合作。
當秦風帶著三份合作協議回到公司時，整個團隊都沸騰了。
乾得漂亮！林燁用力拍著秦風的肩膀，你這次可是立了大功！
陳薇看著合作協議，滿意地點頭：有了這三家企業的技術支持，工程化進程至少能加快半年。
當晚，秦風獨自在辦公室整理資料時，手機響起。是他女友發來的消息：聽說你今天又打了一場勝仗？恭喜！晚上給你慶功？
秦風笑著回複：好，老地方見。
喜歡重生：我的腦機接口橫掃科技圈請大家收藏：()重生：我的腦機接口橫掃科技圈書更新速度全網最快。