星火科技的小會議室內，秦風團隊的成員們圍坐在投影儀前，每個人臉上都帶著幾分疲憊，卻也掩不住興奮。
頭兒，這家東嶽材料簡直就是為我們量身定做的！年輕的市場專員小李指著投影上的資料，他們在高壓合成領域有四十年的技術積累，給航空航天部門配套了二十多年，連那個著名的項目都有他們的貢獻！
秦風仔細翻閱著手中的資料，眼神越來越亮。東嶽材料確實是個寶藏企業：擁有國內唯一能夠穩定生產200兆帕以上特種材料的生產線，在高溫高壓合成工藝方麵經驗豐富，更重要的是，他們正在尋求軍轉民的技術突破。
但是...負責技術的副組長老王推了推眼鏡，這種老牌國企，規矩多，門檻高。咱們這種民營企業，恐怕連門都難進。
秦風合上資料，目光堅定：難進也要進。如果能和東嶽合作，我們的工程化進程至少能縮短一年時間。
第一次接觸果然碰了壁。東嶽材料的接待人員聽說星火是家民營企業，連詳細資料都沒看就婉拒了會麵請求。
秦總，不是我們不重視，對方在電話裡客氣而疏遠，隻是我們目前的產能都優先保障國家重點工程，實在抽不出精力來接新項目。
團隊成員都有些沮喪，唯獨秦風反而笑了：這說明他們還沒意識到這個項目的價值。我們要換個方式。
通過多方打聽，秦風了解到東嶽材料的副總工程師劉建明正在臨深市參加一個行業會議。他立即帶著團隊趕赴會場。
劉工，您好！秦風在茶歇時精準地攔住了目標人物，我是星火科技的秦風，能占用您五分鐘時間嗎？
劉建明顯然對這種圍追堵截見怪不怪，但還是保持著禮貌：秦總，我很忙，請長話短說。
秦風立即展開隨身攜帶的展示板：我們在開發固態氫電池，需要200兆帕以上的高壓合成技術。聽說貴公司在這方麵是國內頂尖...
等等，劉建明突然打斷他，你說的是固態氫電池？是哪個技術路線？
秦風心中一動，知道找對人了。他簡要介紹了星火的技術方案，特彆強調了已經實現的能量密度數據。
劉建明的表情從最初的不耐煩逐漸變得專注起來。聽完介紹，他看了看手表：這樣，晚上我有個空檔，你們來我酒店詳細聊。
當晚的會麵持續了三個小時。劉建明對星火的技術表現出了濃厚興趣，但也提出了尖銳的問題：
你們實驗室的數據確實漂亮，但工業化放大的問題考慮過嗎？200兆帕的高壓設備，每小時的能耗就是天文數字。還有材料的一致性問題...
秦風一一作答，同時敏銳地察覺到：劉建明個人很看好這個項目，但東嶽材料作為國企，決策流程複雜，需要更充分的理由才能推動合作。
回到公司後，秦風立即調整策略。他請研究院準備了一份詳儘的技術可行性報告，同時讓陳薇團隊做了詳細的市場前景分析。
第二次正式拜訪東嶽材料時，秦風帶去了一個完整的方案包。
劉工，王總，秦風在東嶽材料的會議室裡打開投影，我們不僅帶來了技術方案，還準備了完整的商業化路徑規劃。
他展示了與華科精工等企業的合作案例：我們已經搭建起了初步的產業鏈合作框架。如果東嶽加入，將補上最關鍵的一環。
東嶽材料的總經理王誌強始終麵色嚴肅，直到看見秦風展示的成本分析數據時，才微微動容：
你們預估的規模化生產成本，確實很有競爭力。但是...他話鋒一轉，這種前沿技術，投資風險太大。
所以我們建議分階段合作。秦風立即接話，第一階段，東嶽提供技術支持，我們支付技術服務費；第二階段，共同建設中試線；第三階段，如果產品通過驗證，東嶽可以優先入股。
這個方案顯然打動了王誌強。會議結束後，他特意留下秦風：
秦總，不瞞你說，我們一直在尋找軍轉民的突破口。你們這個項目，確實很有潛力。但是...
秦風知道關鍵來了：王總有什麼顧慮？
國企的決策流程，想必你也清楚。王誌強意味深長地說，光我們認可還不夠，還需要上級主管部門的批準。
接下來的一個月，秦風團隊幾乎住在了東嶽材料所在的嶽州市。他們配合東嶽材料準備了厚厚的申報材料，協助完成了多輪技術答辯，甚至還幫忙聯係了潛在的終端用戶。
在這期間，秦風也深切體會到了國企的做事風格。每一個決策都要經過層層審批，每一個細節都要反複論證。有團隊成員開始動搖：
頭兒，這麼折騰值得嗎？找其他民營企業合作可能更快。
秦風卻異常堅定：值得！東嶽的技術積累是彆人替代不了的。而且一旦合作達成，就是長期的戰略夥伴。
轉機出現在一個周五的下午。東嶽材料通知星火團隊，上級主管部門的領導要來實地考察星火科技。
林燁親自部署接待工作，崔明遠帶隊準備了詳細的技術展示，連很久不管具體事務的吳坤都親自檢查了展示產線的每個細節。
考察當天，當東嶽材料的上級領導看到星火實驗室裡那些世界級的研發設備，聽到崔明遠深入淺出的技術講解，特彆是親眼見證了星火一號原型電池的性能演示後，態度明顯發生了變化。
沒想到民營企業在基礎研發上投入這麼大。考察結束後，領導對王誌強說，這個項目，確實符合國家新能源發展戰略。
一周後，東嶽材料正式通知星火：合作獲批！
簽約儀式在嶽州市舉行。當秦風代表星火在合作協議上簽字時，他注意到王誌強臉上難得的笑容。
秦總，簽約後，王誌強握著秦風的手說，你這一個多月來的堅持，讓我看到了年輕一代企業家的執著。希望我們的合作能夠開花結果。
返程的飛機上，秦風望著窗外的雲海，內心感慨萬千。這一個多月的攻堅，不僅為星火贏得了重要的合作夥伴，更讓他明白了一個道理：在科技創新的道路上，有些門檻必須跨越，有些堅持終將值得。
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