商會的紅木會議桌被擦得鋥亮，倒映著頭頂琉璃燈的光暈。天宇坐在長桌末端，指尖無意識地摩挲著帶來的牛皮文件夾——裡麵裝著三樣東西：香港發來的實時金價電報底稿、華夏鎮礦場的金砂純度檢測報告，還有一份用中英雙語寫就的合作草案。
主位上，張鶴年端著青花瓷杯，杯蓋碰撞杯身的輕響在安靜的會議室裡格外清晰。他沒看天宇，目光落在窗外淅淅瀝瀝的雨絲上，仿佛在研究雨珠如何順著雕花窗欞滾落。王主事坐在他左手邊，手裡轉著支鋼筆，鏡片後的眼睛時不時掃過天宇帶來的文件夾，帶著審視的意味。
“天老板第二次來，總不會還是為了配額的事吧？”王主事先開了口，語氣裡帶著幾分漫不經心，“上次說了，資質待審，急也沒用。”
天宇沒接他的話茬，反而從文件夾裡抽出那張實時金價電報，推到桌子中央。電報上的字跡因長途傳輸有些模糊，卻清晰可見“倫敦金價今日上漲2，紐約持平，香港隨行就市”的字樣，末尾還蓋著香港電報局的紅色印章。
“張會長，王主事，”天宇的聲音不高，卻足以讓在場的人都聽清，“這是今早從香港發來的電報，比殖民局的‘基準價’快了整整三天。”他頓了頓，目光掃過兩人微變的神色，“而據我所知，貴會上周獲批的五十盎司配額，按基準價成交後，因倫敦金價下跌，直接少賺了七十五英鎊——這相當於三個礦工半年的工錢。”
張鶴年端著茶杯的手停在了半空，杯蓋與杯身之間露出一道縫隙，熱氣從裡麵嫋嫋升起。王主事的鋼筆也不轉了，他拿起電報，對著燈光仔細看了看，又遞給張鶴年，低聲道：“確實是香港電報局的章。”
天宇趁機拿出第二份文件——金砂純度檢測報告，上麵用紅筆標著“平均成色92.3”，比旁邊附著的洋行供貨報告高出近五個百分點。“這是我們礦上的金砂，每批都能達到這個成色。更重要的是，我們能做到‘當日開采，當日提純’，從礦場到碼頭，最多兩天，比洋行的貨快至少三天。”
他看著張鶴年的眼睛，一字一句道：“您的會員企業之所以賺不到預期利潤，不是因為金價波動，而是因為‘時滯’——配額審批要三天，金砂運輸要三天，等拿到貨、定好價，最好的交易時機早就過了。就像您手裡的茶杯，等涼透了再喝，哪還有原本的滋味？”
這話戳中了要害。會議室裡靜了下來，隻有窗外的雨聲還在持續。張鶴年放下茶杯，終於正眼看向天宇：“天老板有什麼法子？”
天宇打開第三份文件——合作草案。他用手指點在“資源互換”條款上：“我們出兩樣東西：第一，實時行情分析，每天從香港同步倫敦、紐約的金價，附帶我們的對衝建議；第二，成熟的跨境結算渠道，能做到‘金價敲定即轉賬’，比銀行快半天。”
他抬眼看向張鶴年：“作為交換，我們需要貴會開放會員渠道，讓我們的金砂能直接對接您的會員企業；另外，共同申報首批黃金貿易配額——用我們的高成色金砂和實時定價做籌碼，殖民局沒理由不批。”
王主事皺起眉：“共同申報？配額算誰的？”
“名義上歸商會，實際由我們聯合運營。”天宇早有準備，“利潤按四六分，商會拿大頭。風險共擔——金價漲了，超額利潤平分；金價跌了，我們承擔三成損失。”他補充道，“簡單說，就是您出渠道和配額資質，我們出技術和貨源，一起把這杯‘熱tea’端穩了。”
張鶴年拿起草案，手指在“對衝工具”幾個字上停留了片刻。所謂對衝工具，是天宇根據陳老提供的藥材期貨經驗設計的——比如提前與會員企業簽訂“浮動價協議”，約定一個基準區間，金價漲跌幅超過5再調整，既保證了穩定性，又留了靈活空間。這對怕風險的穩健派來說，無疑是個不小的誘惑。
“你們的對衝建議，能保證準確率？”王主事追問，他負責會員賬目，最清楚金價波動帶來的麻煩。
“不敢說百分百，但能做到八成。”天宇拿出隨身攜帶的小本子，裡麵記著近一個月的預測與實際金價對比，“這是我們做的模擬，您可以看看。”
王主事接過本子，越看眉頭皺得越緊，最後卻忍不住抬頭對張鶴年點了點頭——那些預測確實精準，尤其是幾次大幅波動前，都給出了明確的對衝提示。
張鶴年沉思片刻，突然問：“陳老知道這事？”
“是陳老建議我們來的。”天宇坦誠道，“他說，商會需要新鮮血液，我們需要穩定渠道，這本就是相輔相成的事。”
提到陳老，張鶴年的神色緩和了些。他想起幾十年前，自己在黃浦江畔走投無路時，正是陳老托人送來的救命錢。老人的眼光，他信得過。
“草案我留下看看。”張鶴年把文件推給王主事，“三天後，你來商會，我們開個會員代表小會，你把方案再講一遍。”他站起身，“要是會員沒意見，就按你說的，試試。”
這已經是突破性的進展。天宇起身拱手：“多謝張會長給機會。三天後，我帶詳細的對衝模型過來。”
走出商會時，雨已經停了，陽光穿透雲層，在石板路上灑下斑駁的光影。阿武興奮地搓著手：“成了？這就成了？”
“算邁出一大步。”天宇望著商會的飛簷，“但真正的考驗在三天後。會員代表裡有不少洋行的人，他們不會輕易讓咱們分蛋糕。”
他從懷裡掏出陳老托人送來的字條，上麵隻有四個字：“穩字為上”。天宇笑了笑，把字條揣好——穩，不是不冒風險，而是把風險算清楚了再邁步。就像雨後的路，看著濕滑，隻要踩準了石頭，照樣能走得穩當。
三天後的會員代表小會，注定不會平靜。但天宇心裡有底——他們拋出的不是普通的誘餌，而是能解對方燃眉之急的“藥方”。張鶴年和他的會員們，沒有理由拒絕一劑能讓黃金貿易起死回生的良藥。
遠處的頭傳來汽笛聲，那是載著新一批金砂的貨船到港了。天宇知道，屬於華夏鎮的黃金時代，正隨著這聲汽笛，緩緩拉開序幕。
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