商會的會議室比三天前更顯肅穆。長條紅木桌兩側坐滿了人，左側是商會的核心成員——張鶴年居中，左手邊是王主事和幾位資深會員，右手邊坐著兩位洋行代表，其中一個高鼻梁的英國人正是倫敦洋行的駐場經理湯姆遜，手指上的藍寶石戒指在燈光下閃著冷光。
天宇和阿武坐在右側，桌上擺著三份文件：一份是重新修訂的合作草案，一份是詳細的風險評估模型，還有一份是按陳老建議增補的應急方案。天宇特意穿了件熨帖的深灰色西裝，這是托南洋商會的王老板代購的，既不失體麵，又不至於顯得過於張揚。
“既然人都到齊了，咱們就開始吧。”張鶴年清了清嗓子，目光掃過全場，“天老板，貴方的方案，王主事已經跟我們透了底。今天請各位來，就是想把合作的細節敲定。”他抬手示意王主事，“先說說配額分配吧，按新政策，首批配額預計有三百盎司，咱們怎麼分？”
這話一出，天宇就知道對方想搶占先機。配額分配是最實際的利益，先把比例定死，後麵的風險分擔、權責劃分就容易被牽著走。他不動聲色地翻開麵前的風險評估模型，推到桌子中央：“張會長，各位，在談配額之前，我覺得有件更重要的事得先定下來。”
模型上用紅、黃、綠三色標注著不同金價波動區間的風險係數，旁邊附著應對方案。天宇用手指點在紅色區域：“倫敦金價近三個月的波動率達到12，上個月甚至出現單日暴跌5的情況。如果咱們連‘金價跌了誰來補虧空’‘配額用不完怎麼處理’這些事都沒說清，就算把三百盎司全分了，最後可能不僅沒利潤，還得倒貼錢。”
湯姆遜突然嗤笑一聲，用生硬的中文說：“天老板是來做生意的，還是來教我們做風險評估的？據我所知，華夏鎮連殖民局的正式牌照都沒有，有資格談風險嗎？”
這話帶著明顯的輕視，幾位商會老會員也跟著點頭——他們更關心實實在在的配額，對虛無縹緲的風險評估興趣不大。王主事推了推眼鏡：“天老板，風險固然重要，但配額是基礎，沒有配額，談風險就是空談。”
天宇沒急著反駁，反而看向張鶴年：“張會長，您年輕時做絲綢生意，想必經曆過‘貨到港而市價跌’的事吧？當年您是怎麼解決的？”
張鶴年端茶杯的手頓了頓，緩緩道：“當年是跟買家簽了‘保底價協議’，市價跌了按保底價算，漲了就按市價，雙方各讓一步。”
“正是這個道理。”天宇接過話頭，“保底價協議就是最原始的風險分配。現在的黃金貿易比當年的絲綢複雜百倍，沒有明確的規則，今天為配額爭得麵紅耳赤，明天就可能為虧損撕破臉皮。”他把應急方案推過去，“這是我們做的應急機製，包括金價暴跌時的止損線、配額閒置時的調劑辦法，甚至還有殖民局突然抽查時的應對流程。這些不先定下來，合作就是沙灘上建樓。”
一位白發老者突然開口，他是商會的元老，早年在舊金山做過黃金生意：“天老板說得有道理。我年輕時見過礦主為配額打架，最後金子砸在手裡，誰都沒討到好。規則確實比配額重要。”
湯姆遜還要反駁，張鶴年抬手製止了他：“李老說得對，無規矩不成方圓。但配額分配也不能不談，這樣吧，咱們先把議程定下來，一條條過。”
天宇立刻接話：“我建議按四個階段推進：第一，明確合作基礎——包括雙方的資質、資源對接方式、合作期限；第二，劃分權責——誰負責對接殖民局，誰負責金砂提純，誰負責市場銷售，都得寫清楚；第三，再談利益分配，包括配額比例、利潤分成、風險承擔；最後，定應急機製，萬一出了岔子，按什麼流程解決。”
王主事拿出紙筆記錄，抬頭問：“這個順序，各位有意見嗎？”
湯姆遜想了想，突然笑道：“我沒意見。不過我補充一點，合作基礎裡必須加上‘接受殖民局全程監管’，這是新政策的要求，誰也不能例外。”他看向天宇，眼神帶著挑釁，“貴鎮能接受嗎？”
這是在試探他們的底線。天宇坦然點頭：“沒問題。我們的礦場和提純工坊隨時可以接受檢查，賬目也會按殖民局的要求做，這點可以寫進協議。”他心裡清楚，湯姆遜無非是想借機挑刺，隻要自身沒問題，監管反而是證明清白的機會。
張鶴年見雙方沒意見，拍板道：“就按這個議程來。先從合作基礎開始，天老板，你們的資質文件帶來了嗎？”
天宇從公文包裡拿出一遝文件，包括華夏鎮的注冊證明、礦場的開采許可、與南洋商會的合作記錄，甚至還有陳老出具的推薦信。“這些是我們的基礎資質，雖然不如各位老牌商戶齊全，但該有的都有。後續我們會按新政策補辦手續，爭取三個月內拿到正式牌照。”
王主事接過文件，和幾位老會員仔細翻看，時不時低聲交流幾句。過了約莫一刻鐘，他對張鶴年點頭：“資質基本合規，就是缺個殖民局的推薦信，不過有陳老的信，問題不大。”
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“資源對接呢？”張鶴年問，“你們的金砂怎麼運到商會？提純標準按什麼來？”
“我們在碼頭有個臨時貨棧，離商會庫房不到半裡地，每天下午三點前交貨，風雨無阻。”天宇拿出一份提純標準細則，“這是按倫敦金市的標準製定的，純度不低於92，每批次都附帶檢測報告，你們可以隨時複檢，不合格的我們立刻拉回去重煉，運費我們承擔。”
湯姆遜突然拿起細則，指著其中一條問：“這裡說‘允許誤差0.5’，為什麼不是0？倫敦的標準可是零誤差。”
“湯姆遜先生是行家，該知道金礦砂提純難免有誤差。”天宇平靜地回答，“0.5是國際通行標準，超過這個數我們認罰，每差0.1，扣我們5的貨款。但要是低於這個數，說明我們的工藝超標，是不是該按溢價算？”
這話既專業又帶著鋒芒，湯姆遜愣了愣，沒再反駁。張鶴年暗暗點頭——這年輕人不僅懂行，還懂談判的分寸，既沒被湯姆遜的氣勢壓倒，又沒把話說死，是個可合作的對象。
第一階段的討論持續了一個多小時，從資質到資源，從流程到標準，雙方逐條確認，沒有大的分歧。王主事把達成的共識一一記錄在案，最後念了一遍，雙方都沒意見。
“今天就到這裡吧。”張鶴年看了看天色，“明天上午九點，繼續談權責劃分。各位回去都準備準備，尤其是負責對接殖民局和市場銷售的，得拿出具體的人選和方案。”
走出會議室時，夕陽正透過走廊的窗戶照進來，在地板上投下長長的影子。阿武鬆了口氣：“沒想到這麼順利，我還以為要吵起來呢。”
“這才剛開始。”天宇望著湯姆遜離去的背影，“他今天沒發難，是在等更關鍵的利益分配環節。明天談權責劃分，才是真正的硬仗。”
但無論如何，第一步已經站穩了。明確的議程、專業的準備，讓雙方有了初步的信任基礎。就像蓋房子，先打好地基，再一層一層往上蓋，雖然慢，卻穩當。天宇摸了摸懷裡的應急方案，指尖傳來紙張的質感——那上麵的每一條，都是為了讓這棟“合作之樓”，能經得起風雨。
明天的談判，他已經準備好了。
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