紅木會議桌兩端的氣壓低得能擰出水來。王主事將配額分配方案推到桌子中央，紙上“商會占比60”的字樣用紅筆圈了三層，像道醒目的鴻溝。
“各位都是行家，”王主事推了推眼鏡，聲音裡帶著不容置疑的篤定，“殖民局的文件寫得清楚：配額向‘具備成熟生產資質’的企業傾斜。商會旗下十二家會員有冶煉牌照，三家有出口許可，論資質，占六成合情合理。”
他邊說邊翻開文件夾，裡麵整齊碼著一遝執照複印件，紅章在燈光下格外刺眼。坐在他身旁的湯姆遜立刻附和：“倫敦的黃金貿易規則也是如此，資質決定份額。華夏鎮連正式工坊都沒有，能拿到四成就該知足了。”
天宇指尖在桌下輕輕叩著節拍，目光掃過對麵的十二張臉——張鶴年閉目養神，李老撚著胡須，幾位老會員交頭接耳，顯然都默認了王主事的說法。他忽然輕笑一聲，將一份報表推了過去：“王主事怕是沒算過這筆賬。”
報表上列著三列數據：近三個月的金價波動曲線、商會過往合作項目的虧損記錄、華夏鎮模擬的盈利模型。天宇指著虧損記錄那欄：“去年商會和西礦的合作，就是因為風控不足，金價暴跌時沒及時止損，最後虧了三百英鎊。而我們的對衝模型，在同樣的波動下能保住八成利潤。”
他又翻開另一份文件：“至於資質，我們雖沒有冶煉牌照，但和南洋最大的煉金廠簽了排他協議，他們的資質比本地任何一家都過硬。更重要的是結算——我們和彙豐銀行打通了實時彙兌通道，比商會現行流程快六個小時，這意味著每次交易能多賺0.3的時差利潤。”
李老突然睜開眼：“時差利潤？說來聽聽。”
“比如倫敦金價淩晨三點達到峰值，按商會的流程，要等銀行上班才能結算，等錢到賬時金價早跌了。”天宇拿出計算器劈啪按了幾下，“我們的實時通道能在峰值時立刻鎖價，單這一項，每月就能多賺至少兩百英鎊。這部分利潤，靠資質可拿不到。”
會議室裡鴉雀無聲，連湯姆遜都收起了嘲諷的表情。王主事臉色有些發白，卻仍硬撐著：“資質是根基！沒有資質，再多花活也沒用，殖民局隨時能叫停項目。”
“所以我們提議55分成。”天宇語氣平靜卻帶著力量，“你們出資質，我們出結算和風控，各占一半核心價值。風險共擔——金價暴跌時雙方各承擔五成損失；利潤共享——除了基礎分成，時差利潤再單獨拿出來平分。這樣才叫公平。”
張鶴年終於開口：“55確實公允，但商會這邊老會員怕是難以接受。”他話裡帶著鬆動的跡象，天宇立刻捕捉到了機會。
“我們可以附加一個條件。”他趁熱打鐵，“我們的風控團隊可以為商會會員做免費培訓，教他們用對衝工具規避風險。像上次西礦那種虧損，完全可以通過提前鎖價避免。”
這話像塊石頭投進水裡，幾位曾吃過金價波動虧的老會員頓時動了心。李老率先表態：“要是能學會對衝，彆說55，就算讓你們多占點也值。去年我那批貨，就是吃了不懂對衝的虧。”
湯姆遜卻突然冷笑：“免費培訓？怕不是想偷學商會的客戶資源？”
“可以簽保密協議。”天宇立刻回應，“培訓內容隻講技術，不碰任何客戶信息。而且我們可以先開一次公開課，讓大家看看效果。要是覺得沒用，再談份額也不遲。”
張鶴年和李老交換了個眼神，後者緩緩點頭：“我看行。先開公開課，要是真能教會對衝，55的方案我第一個讚成。”
王主事還想反駁，被張鶴年用眼神製止了。會長環視全場：“就按天老板說的辦。三天後開公開課，會員自願參加。要是反饋好，咱們就按55簽協議；要是不行，再重新談份額。”
散會時，湯姆遜特意路過天宇身邊，用英語低聲說：“你很聰明，但彆以為能耍花樣。殖民局的眼睛盯著呢。”
天宇回以一笑，用流利的英語答：“我們靠的是本事，不是花樣。倒是您，該擔心下自己的份額了——畢竟，沒人會拒絕能多賺錢的方案。”
阿武跟在後麵，興奮得壓低聲音：“老板，這招太妙了！用培訓換份額，他們想拒絕都難。”
天宇望著窗外漸沉的暮色，手裡捏著那份對衝培訓大綱——上麵不僅寫著技術細節，還藏著另一個目的：讓商會會員真正看到風控的價值，從根本上動搖他們對“資質至上”的固執。
三天後的公開課，將是這場拉鋸戰的關鍵一役。他翻開筆記本，在頁腳寫下一行字：“利益的天平，永遠向能創造價值的一方傾斜。”
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