會議室的空氣仿佛凝固了，檀香的煙氣在光束中緩緩翻騰，將眾人的臉映得忽明忽暗。王主事攥著鋼筆的指節泛白，筆帽在桌麵上磕出輕響：“40股權？天老板是在開玩笑嗎？商會旗下的貿易公司可是有三十年根基的，你們才入局多久？”
他身後的幾位老會員紛紛附和，李老皺著眉搖頭：“股權不是兒戲，這可不是分配額那麼簡單，涉及到公司章程、利潤分紅、決策權……牽一發而動全身啊。”
天宇指尖輕叩桌麵，目光平靜地掃過全場：“正因為不是兒戲，才要用股權綁定。各位想想，配額按55分，看似公平，可下次金價波動時，雙方會不會又為誰承擔更多損失吵起來？但綁在同一家公司裡就不一樣了——利潤一起賺，風險一起扛，就像兩棵樹長在同一個坑裡，根纏在一起，還能分得出誰該多澆點水嗎？”
張鶴年端起茶杯，茶蓋刮過水麵的聲音格外清晰：“天老板的意思是，用股權把‘合作’變成‘共事’？”
“正是。”天宇點頭，將一份早已準備好的公司章程修正案推到桌心，“我們以技術入股——實時金價分析係統、跨境結算通道、對衝模型，這些值20股權；再以渠道入股——南洋的煉金廠、香港的銀行通道，這些再占20。總共40，不多不少。”
他翻開修正案的附件，裡麵是密密麻麻的資產評估報告：“這套分析係統，光是請倫敦的工程師調試就花了三百英鎊；南洋那幾條渠道，打通時前前後後跑了十趟，光路費就夠買半套房了。40的股權，是按實際價值算的，沒占半點便宜。”
王主事快速翻看著報告，臉色漸漸緩和——報告裡附著銀行流水、設備發票、甚至還有與南洋煉金廠的往來電報原件，每一筆投入都有據可查。他抬眼看向天宇：“就算股權能談，決策權怎麼分？總不能事事都爭來爭去。”
“章程裡寫得清楚。”天宇指向修正案第17條，“日常運營你們占主導，畢竟是老牌子；但涉及金價對衝、跨境結算這些核心業務，得聽我們的——專業的事交給專業的人，這不算過分吧？”
李老突然笑了：“這話在理。上次讓我那侄子管對衝，結果他連期貨和現貨都分不清，差點賠光老本。要是當時有你們的人把關，也不至於……”
“而且我們隻占40，重大決策還是你們說了算。”天宇補充道，“比如擴大再生產、吸納新股東，這些都得你們過半數同意才行。我們要的不是控製權，是長期綁定的信任。”
這話說到了張鶴年心坎裡。他最擔心的就是商會被“鳩占鵲巢”，畢竟貿易公司是幾代人的心血。40的占比既給了對方足夠的話語權，又保留了商會的主導地位，算得上兩全其美。
“我有個疑問。”一直沒說話的湯姆遜突然開口，“股權綁定後，利潤怎麼分？總不能還是55吧？”
“按股權比例分。”天宇答得乾脆，“我們拿40，你們拿60。但有個附加條件——要是通過我們的渠道多賺了錢，比如時差利潤、對衝收益，這部分額外利潤按55分。”
這個方案像塊砝碼，精準地壓在了天平的平衡點上。商會占大頭，保證了老會員的利益；額外利潤平分，又給了天宇團隊足夠的動力去開拓渠道。
王主事心裡的算盤劈啪作響：按去年的利潤算，40股權對應的分紅大概是三千英鎊，看似不少，但天宇團隊能帶來的對衝收益至少有兩千英鎊，額外平分後，商會實際能多拿一千英鎊。更重要的是，有了專業團隊把控風險，再也不用怕金價暴跌時血本無歸。
“我讚成。”李老率先拍板，“與其抱著老規矩等死，不如綁在一起闖闖看。反正最壞的結果，也比去年虧的少。”
張鶴年看向其他核心成員，見多數人都點頭，便合上茶杯：“既然大家都覺得可行，那就按這個方案來。股權變更的手續，讓王主事儘快對接律師辦理；項目配額從下個月起，正式按55分配。”
王主事雖還有些不甘，但在利弊權衡下也點了頭：“我會儘快擬好合同，爭取一周內完成股權交割。”
天宇緊繃的肩膀終於放鬆下來，端起早已涼透的茶一飲而儘。從第一次談判時的劍拔弩張，到現在的深度綁定，這一個月的拉鋸戰總算有了結果。他看向阿武，對方悄悄比了個“勝利”的手勢——他們不僅拿到了平等的配額，更重要的是，通過股權綁定，徹底打消了商會的顧慮，為長期合作鋪好了路。
散會時，張鶴年特意留住天宇：“天老板，明天來我書房一趟，有些老物件想讓你看看。”他語氣裡少了之前的疏離，多了幾分長輩對晚輩的溫和。
天宇知道，這是接納的信號。他笑著應下：“晚輩恭敬不如從命。”
走出商會大樓，暮色已經漫過街角。阿武興奮地搓著手：“老板，咱們這步棋走對了！股權綁定，他們想反悔都難。”
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“這隻是開始。”天宇望著遠處殖民局大樓的燈火，“真正的考驗，是讓他們看到合作的甜頭。等第一個月的利潤到賬，他們才會真正信我們。”
晚風帶著海水的鹹味吹來，吹動著兩人的衣角。天宇想起剛來時，王主事看他的眼神像在看騙子；而現在，對方卻要和他一起修改公司章程。利益是紐帶，但能把利益擰成繩的，是讓彼此都看到共贏的可能。
他掏出懷表，表蓋內側刻著一行小字：“謀事在人，成事在天。”但他更信後半句——天道酬勤，更酬那些敢打破常規、把對手變成夥伴的人。
一周後，股權交割儀式在商會大廳舉行。當天宇在股權轉讓協議上簽下名字時，王主事遞來一支鋼筆：“這是我父親當年用的筆，現在送給你。希望你能像它的前兩任主人一樣，把這生意做長久。”
鋼筆沉甸甸的，筆帽上刻著細密的花紋。天宇接過筆，指尖傳來冰涼的觸感，仿佛握住的不僅是一支筆，更是兩代人對黃金貿易的期許。
張鶴年看著他們交換鋼筆，朗聲道：“從今天起，華夏鎮和商會，就是一根繩上的螞蚱了。金價漲，一起笑；金價跌，一起扛！”
掌聲雷動時，天宇悄悄抬眼，看見李老正和自己的風控主管低聲交談，後者手裡拿著對衝模型的圖紙，神情專注。陽光透過彩繪玻璃灑進來，在地板上拚出斑斕的圖案，像極了此刻交織在一起的利益與信任。
他知道，“股權+項目”的混合模式不是結束，而是真正的開始。當兩種不同的運營理念在同一家公司裡碰撞、融合，當舊日的對手變成朝夕相處的夥伴，這條黃金貿易的航道，或許真能開辟出從未有過的廣闊天地。而他和他的團隊，也終於在這片陌生的土地上，紮下了深深的根。
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