第44章：埃裡克徹底服軟，認林晚當老大
星辰科技頂樓會議室的門被推開時，林晚正和陸哲對著歐洲市場地圖討論布局。埃裡克穿著一身熨帖的深灰色西裝，頭發梳得一絲不苟，卻沒了往日裡歐洲光伏大佬的倨傲——雙手捧著個厚厚的黑色文件夾，微微躬身，腳步放得極輕，像生怕驚擾了什麼似的，走到林晚辦公桌前，連聲音都放得格外客氣：“林總，陸總，打擾了。這是極光集團歐洲市場的全部家底，從核心渠道、客戶名單到待開發區域的調研，一點沒藏著掖著，您過目。”
他身後跟著極光的核心團隊，清一色的西裝革履，卻一個個低著頭，雙手放在身前，活像做錯事的學生等著老師訓話。尤其是技術總監馬克，上次見林晚時還梗著脖子爭論柔性光伏板的技術缺陷，現在連眼皮都不敢抬，手指死死攥著自己的筆記本。
誰能想到，半年前埃裡克第一次來星辰談合作時，還端著架子，坐在沙發上蹺著二郎腿，喝著咖啡慢悠悠地說：“林總，你們的柔性光伏板在亞洲還行，想進歐洲市場，還得靠我們極光的渠道。”現在倒好，主動把家底全交了出來，連姿態都放得這麼低。
這一百八十度的轉變，全是被黑石的下場和星辰的硬實力徹底打服的。自從黑石聯盟因為洗錢、雇傭雇傭兵破壞公益電站被全球製裁，賬戶被凍結，項目全被叫停，勞倫斯被國際刑警通緝後，埃裡克就天天提心吊膽——他當初差點就簽了和黑石的合作協議，要不是林晚提前把黑石的部分罪證透露給了他，讓他及時止損，現在極光早就跟著黑石一起完蛋了。
更讓他坐不住的是，極光在歐洲的光伏項目，一半技術依賴星辰的柔性光伏板，另一半高端客戶，全是衝著星辰的公益口碑來的。前陣子，他派馬克帶著團隊去肯尼亞考察，想看看星辰到底靠什麼能讓非洲國家這麼認可，結果這一去，徹底刷新了他對“做生意”的認知。
馬克回來後，給埃裡克拍了一遝照片和視頻：星辰的光伏電站被村民們自發組成的巡邏隊守護著，瑪麗嬸子帶著女人們定期給光伏板擦灰、檢查線路；光伏小學裡，孩子們用靠光伏板充電的平板上英語課，黑板旁邊掛著“感謝星辰，帶來光明”的牌子；“光伏+灌溉”項目讓原本乾旱的農田長滿了玉米，沉甸甸的玉米穗壓彎了杆，老村長抱著玉米笑得合不攏嘴；肯尼亞總統還親自去電站視察，握著星辰工作人員的手說“你們是非洲的朋友”。
反觀極光在歐洲的項目，光想著怎麼賺快錢，在德國的一個光伏電站為了節省成本，用了劣質組件，環保標準差點不達標，被當地居民投訴了好幾次，還被媒體曝光，損失了好幾個大客戶。兩相一對比，埃裡克徹底明白：自己以前那套“搶市場、壓成本、賺快錢”的路子，早就行不通了。
“林總，以前是我眼界太窄，總覺得做生意就是比誰的資本厚、誰的手段硬，能搶到市場賺到錢就是本事。”埃裡克拉過一把椅子，在林晚對麵坐下，語氣裡滿是誠懇，甚至帶著點自嘲，“直到看了黑石的下場，又親眼見了你們在非洲做的事，才明白——真正能在市場上站穩腳的企業，靠的不是耍手段，是技術硬、人心齊，是像你們這樣，把科技和公益綁在一起，既賺得了錢，又做得了實事，還能讓客戶、讓當地人心甘情願地認可你。”
他抬手示意馬克，馬克趕緊上前，把一疊打印好的文件分給林晚和陸哲，文件封麵寫著《極光集團向星辰科技學習行動方案》，字體加粗，看得出來是下了功夫的。“林總，陸總，這是我們連夜製定的方案，總共三條，您看看行不行。”埃裡克指著文件，一一解釋，“第一，我們派10個核心團隊成員，去肯尼亞光伏電站駐場學習三個月，不光學你們的電站維護、技術標準，連怎麼跟當地村民打交道、怎麼搞公益運營，都得學，學不會不準回來；第二，極光在歐洲的所有光伏項目，從現在起全用星辰的柔性光伏板，技術團隊全程跟張博士對接，嚴格按星辰的標準來，哪怕成本高一點也無所謂；第三，以後極光的歐洲市場，全聽您林總安排，不管是合作客戶的選擇，還是新項目的布局，您點頭我們才動，您說東我們絕不往西，絕不敢私自做主。”
林晚翻開埃裡克遞來的黑色文件夾，裡麵的歐洲市場布局圖做得極其詳細，用不同顏色的筆標著核心客戶、潛力客戶、競爭對手的弱點，甚至連每個客戶的負責人喜好、合作痛點都寫得清清楚楚——比如法國某能源公司的ceo關注環保公益，意大利某社區項目需要抗台風的光伏板，這些細節比星辰自己做的歐洲市場調研還周全。她抬眼看向埃裡克，嘴角帶著點笑意：“埃裡克先生，你這可是把極光的家底都掏出來了，就不怕我直接吞了你的歐洲市場？”
埃裡克連忙擺手，臉上堆起真誠的笑，語氣裡滿是篤定：“林總說笑了！我是徹底服了，不是怕你吞了市場，是真心覺得跟著星辰乾才靠譜。你們的柔性光伏板，抗風沙、轉化率高，歐洲的農村和山區正需要這種產品；你們的公益模式，能讓政府支持、民眾認可，這是極光學不來的本事。與其我抱著歐洲市場硬撐，最後被市場淘汰，不如跟著星辰合作共贏，既能賺錢，還能落個好名聲，何樂而不為？”
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陸哲坐在旁邊，翻看著《學習行動方案》，手指在“公益板塊”那一頁敲了敲，笑著補充：“埃裡克先生倒是識時務。不過我們星辰不搞吞並，合作可以，但有個條件——極光在歐洲的每個光伏項目旁邊，都要建一個小型光伏教室，讓當地的孩子能用上清潔能源上課，公益板塊的運營，必須按我們肯尼亞的標準來，不能搞形式主義。”
“沒問題！”埃裡克想都沒想就拍著胸脯答應，生怕林晚反悔，“我已經讓團隊擬了歐洲光伏公益計劃，下周就派第一批人去肯尼亞學經驗，回來就落地。以後極光賺的利潤，拿出10投到歐洲的光伏公益項目裡，怎麼花、花在哪，全聽林總您安排，我們絕不插手！”
這話一出，他身後的極光團隊都愣住了——10的利潤投公益，這在極光成立以來是想都不敢想的事。以前極光連員工的公益捐款都要精打細算，現在居然主動把這麼大一筆錢投進去。馬克悄悄抬了抬頭，看了眼埃裡克，又趕緊低下頭，心裡卻明白：老板這是真的想清楚了，歐洲市場現在越來越看重企業的社會責任，星辰能拿下十幾個歐洲國家的合作，靠的就是公益口碑，不跟著學，極光遲早被淘汰。
林晚看著埃裡克誠懇的樣子，點了點頭，把文件夾合上：“既然你有誠意，那我們就合作共贏。歐洲市場交給星辰統籌，極光負責本地運營和客戶對接，技術標準、公益要求由我們把控，利潤按六四分成，星辰六，極光四，怎麼樣？”
“太感謝林總了！”埃裡克激動得差點從椅子上站起來，連忙伸出手，想跟林晚握手，又覺得自己太急切，稍微放緩了動作，“您放心，以後極光就是星辰在歐洲的‘先鋒隊’，您指哪，我們打哪，絕不含糊！”
他說著，掏出手機，當場給極光總部的秘書打了電話，聲音洪亮：“通知下去，全體員工今天下午開始學習星辰科技的企業手冊，重點看公益運營和技術標準部分，下周組織考試，不及格的直接調去基層輪崗，什麼時候學會什麼時候回來！另外，把肯尼亞光伏電站的照片和視頻發在公司群裡，讓所有人都看看，什麼才是真正的優秀企業！”
掛了電話，埃裡克又湊到林晚麵前，語氣裡帶著點討好：“林總，還有個事想跟您請教。我聽說你們社區有位‘銀發專家’大姑，退休後學光伏，還能給老人們講課，我們歐洲的老人也多，很多社區對光伏不了解，能不能派團隊去跟大姑學學科普模式？以後我們在歐洲搞社區光伏項目，也能跟著大姑的方法，讓當地居民更容易接受。”
林晚被他這副模樣逗笑了：“沒問題，大姑最近正琢磨著去歐洲講講光伏經呢，你們正好派團隊對接，她肯定樂意教。”
埃裡克連連道謝，臨走時還特意跟陸哲握了握手，語氣誠懇：“陸總，以前多有得罪，您彆往心裡去。以後咱們就是戰友了，星辰需要極光做什麼，您隨時開口！”
看著埃裡克一行人匆匆離開的背影，陸哲笑著搖了搖頭：“這埃裡克，總算徹底想通了。”
林晚靠在椅背上，翻看著歐洲市場的布局圖，眼裡滿是期待：“不是想通了，是他看清了——做生意終究是做人，光靠資本和手段走不長遠，隻有把技術做好，把實事做透，才能真正站穩腳。歐洲市場交給我們，正好把柔性光伏板和公益模式推廣過去，讓更多地方的人感受到光的力量。”
當天下午，埃裡克就發了全員郵件，標題赫然寫著《向星辰科技學習，重塑極光集團核心價值》，附件裡不僅有星辰的企業手冊，還有肯尼亞光伏電站的照片、大姑的講課視頻，甚至連瑪麗嬸子帶領女人們維護光伏板的故事都寫了進去。
極光的員工們看到郵件後，徹底炸了鍋，公司內部群裡議論紛紛：“老板這是徹底認林總當老大了？居然讓我們全員學星辰！”“聽說以後要搞公益，還要去非洲學習，有點意思啊！”“我看過星辰的柔性光伏板，確實比我們用的好，跟著他們乾，說不定真能打開新局麵！”
而歐洲的客戶們，聽說極光和星辰全麵合作，還要在歐洲推廣光伏公益項目，紛紛主動聯係星辰——法國那家關注環保的能源公司，直接發來了合作意向書；意大利的社區項目，特意注明要星辰的柔性光伏板；甚至有幾個國家的政府，主動發來邀請函，想讓星辰負責當地的光伏公益項目。
埃裡克看著不斷傳來的好消息，徹底鬆了口氣——他知道，自己這次押對了。跟著林晚，跟著星辰，極光不僅能保住歐洲市場，還能走得更遠。而林晚站在辦公室的窗前，看著窗外的夕陽灑在歐洲市場地圖上，心裡清楚，這不是結束，是星辰的“光”，即將跨越山海，照亮歐洲大陸的開始。
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