第一次談判的慘敗，像一盆冰水，澆得李鐵柱透心涼。
他在家窩了一整天，看著屋頂的椽子發呆，那股不甘心的火焰卻在冰冷的絕望中越燒越旺。放棄？絕不可能！食堂那條路走不通，一定是方法不對！
他複盤著那天的一切：太急了，太莽撞了，空口白牙，毫無準備，人家憑什麼信你？
對！準備！他需要讓對方看到實實在在的東西！看到他的誠意和能力！
第二天，他再次出現在了紡織廠門口。這一次，他挎著的籃子裡，不再是普通的雞蛋，而是二十個他精心挑選、個頭最大、品相最好的茶葉蛋。那獨特的、霸道的香氣被厚布捂著，卻依舊絲絲縷縷地逸散出來。
傳達室的老孫頭一看又是他，臉立刻拉了下來：“你怎麼又來了？不是告訴你不行了嗎？快走快走！”
李鐵柱這次卻沒像上次那樣哀求，他隻是平靜地、甚至帶著點謙遜的固執，站在門口，聲音不大卻清晰：“孫大爺，俺不進去。麻煩您，就跟後勤科的王科長說一聲，就說賣雞蛋的又來了，帶了點‘樣品’請他看看。他要是不想看，俺立馬就走，絕不再來打擾。”
老孫頭狐疑地打量著他，似乎覺得這小子比上次沉穩了不少，不像來胡攪蠻纏的。
猶豫了一下，或許是那“樣品”二字起了點作用，他嘟囔著“等著”，還是拿起內部電話，撥通了後勤科。
“…喂，王科長…誒，是我，老孫…門口那個…那個賣雞蛋的小子又來了…說帶了什麼‘樣品’…非要讓您看看…您看…”
電話那頭似乎沉默了一下，然後說了句什麼。
老孫頭放下電話，沒好氣地衝李鐵柱揮揮手：“科長讓你上去！快點！彆瞎晃悠！”
李鐵柱心裡一緊，深吸一口氣，拎著籃子，快步走進廠區，按照指示找到了後勤科辦公室。
王科長正坐在辦公桌後看文件，看到他進來，扶了扶眼鏡，臉上沒什麼表情，指了指麵前的椅子：“坐吧。小同誌，你怎麼又來了？我說的還不夠清楚嗎？”
李鐵柱沒坐，他將籃子放在腳邊，站得筆直，目光坦誠地看著王科長：“王科長，俺知道上次俺太冒失，空口白話，沒法讓您相信。所以俺今天帶了點‘樣品’來，讓您看看俺的貨，也聽聽俺的想法。”
說著，他彎下腰，小心翼翼地揭開籃子上的厚布。
刹那間，那混合著茶香、醬香和蛋香的濃鬱氣味，毫無阻礙地爆發出來，瞬間充滿了這間充斥著墨水味和煙草味的辦公室！
王科長正準備點煙的手猛地頓住了，鼻子下意識地吸了兩下，臉上閃過一絲驚詫：“…這…這是什麼味兒？你這蛋…”
“這是俺自個兒琢磨煮的茶葉蛋。”李鐵柱拿起一個裂紋漂亮、色澤誘人的雞蛋，雙手遞到王科長麵前，“王科長，您嘗嘗。俺這蛋，用的都是實打實的好雞蛋，乾淨衛生，入味足，頂餓又好吃。”
“俺想著，食堂天天供應水煮蛋，職工們也吃膩了，偶爾換換花樣，改善改善夥食，大家乾活也更有勁不是？”
王科長看著遞到眼前的蛋，猶豫了一下。那香味實在太誘人了。他最終還是接了過來，剝開蛋殼，露出裡麵醬色花紋的蛋白，咬了一口。
q彈，鹹香適中，帶著獨特的回味。確實比寡淡的水煮蛋好吃太多。
但他畢竟是乾部，不會輕易表露喜好。他慢慢嚼著，放下剩下的半個蛋，沉吟道：“…味道…是有點特彆。但是小同誌，光味道好沒用啊。食堂采購，量大，要的是穩定、可靠！你個人…怎麼保證？”
來了！問到最關鍵的問題了！
李鐵柱精神一振，不慌不忙，條理清晰地回答：“王科長，俺不是一個人。俺背後有整個靠山屯的鄉親！俺已經跟村裡說好了，每天固定給俺供雞蛋，最少一百五十個，隻多不少！”
“質量俺親自把關，個個都得是這種新鮮的大蛋！運輸您不用擔心，俺有自行車，天天準時送，風雨無阻！萬一…俺是說萬一，真有啥問題送不到，俺按缺的數量雙倍賠您！”
他語氣誠懇，眼神堅定，每一個承諾都說得擲地有聲。
王科長聽著，手指無意識地敲著桌麵，顯然在權衡。價格優勢他承諾三分八）、樣品質量、還有這份看似稚嫩卻異常紮實的供應計劃…確實有點打動他。食堂職工對水煮蛋的抱怨他不是沒聽過，能有點花樣調劑，當然是好事。
但他仍有顧慮：“…你說得好聽。可你這…畢竟是個體…這手續上…”
“王科長，”李鐵柱打斷他，語氣更加懇切。
“俺知道您有您的難處。規矩俺懂。俺不要啥正式手續，俺就當是…是咱食堂臨時調劑，豐富菜籃子！俺每天送蛋來，您驗貨，滿意就收，按個跟俺現結！不滿意，您一個不要，俺扭頭就走，絕無二話！這樣行不？對您沒任何風險！”
“現結？”王科長心念一動。這倒是個辦法，繞開了很多麻煩。相當於食堂零散采購，隻不過找了個固定供應商。成了，是改善夥食；不成，隨時可以終止，確實沒什麼責任風險。
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他看著眼前這個年輕人，穿著破舊，卻眼神清亮，說話條理清楚，不卑不亢，既有農民的實在，又有點超出年齡的精明和魄力。最難能可貴的是，那份真誠和想要做事的急切，不像裝出來的。
王科長沉吟了足足有一分鐘。辦公室裡隻剩下他手指敲桌麵的篤篤聲和李鐵柱略微急促的呼吸聲。
終於，他停下了動作，抬起頭，看著李鐵柱，緩緩開口：“…小同誌，你確實…有點意思。行，看在你這麼有誠意，東西也還不錯的份上，我就破例一回。”
李鐵柱的心瞬間提到了嗓子眼！
“你先送三天試試。”王科長一板一眼地說道，“就按你說的，每天一百五十個，三分八一個，每天早上七點前，送到食堂後門，找劉師傅驗收。合格了，當時結錢。要是有一天的蛋不新鮮，或者數量不夠，或者遲到，以後就再也彆來了！聽懂了嗎？”
“聽懂了！聽懂了！”李鐵柱激動得差點跳起來，連忙重重點頭，聲音都帶著顫音。
“謝謝王科長！謝謝您！您放心！俺一定按時按點！保證個個新鮮！絕不會誤事！”
“嗯，”王科長擺擺手，臉上依舊沒什麼笑容，但語氣緩和了不少，“去吧。記住，就三天試用期。乾得好，以後再說。乾不好，就彆再來了。”
“哎！哎！保證乾好！”李鐵柱連聲應著，幾乎是鞠著躬退出了辦公室。
直到走出紡織廠大門，走到陽光下，他才敢真正地、大口地呼吸！心臟狂跳著，喜悅像沸騰的水，咕嘟咕嘟地往外冒！
成了！雖然隻是試用，但第一步，他賣出去了！
他沒有靠卑躬屈膝，沒有靠歪門邪道，就靠著實打實的樣品、清晰的計劃和一份不摻假的誠意，敲開了這扇看似堅不可摧的大門！
回頭望了一眼那氣派的廠門，李鐵柱攥緊了拳頭。
三天！這三天，隻許成功，不許失敗！這不僅僅是一筆生意，更是通往另一個世界的門票！
他挎起空了一大半的籃子留下的蛋給王科長當樣品留下了），腳步飛快地朝家走去，心裡已經開始飛速盤算明天的送貨路線、如何跟大壯擴大收購、如何確保萬無一失…
希望，從未如此真切地握在手中。
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