孫姐攤位前的“跳樓價”紅紙，像一塊燒紅的烙鐵，燙得李鐵柱眼睛生疼。胸口那股惡氣堵著，咽不下，吐不出，憋得他幾乎要爆炸。
他猛地轉身，不再看對麵那紮眼的熱鬨，一拳砸在冰冷的牆壁上，發出沉悶的響聲。
王亞茹沒有阻止他，隻是默默地將被那個搗亂男人揉皺的夾克掛起來，用衣撐仔細撐平。她的動作很慢，手指微微顫抖，泄露著內心的不平靜。
“跟她拚了！”李鐵柱喘著粗氣，聲音嘶啞，“她賣十二，咱就賣十塊！看誰耗得過誰！”這是最直接、最解恨的想法。
“然後呢？”王亞茹終於開口，聲音低沉卻像冰水澆頭，“把咱的料子、做工，都拉到跟她那種次貨一個水平？讓老顧客覺得咱以前在坑人？”
她轉過身，臉色蒼白，眼神卻異常清醒：“價格戰一旦打起來，就是殺敵一千，自損八百。咱這點本錢，耗得起嗎？”
李鐵柱像被掐住了脖子，啞口無言。他當然知道耗不起。孫姐模仿的隻是形似，麵料和工藝天差地彆，成本根本不在一個檔次。
絕望像潮水般湧上。難道就眼睜睜看著生意被搶走？
就在這時，他混亂的腦海裡，猛地閃過一些支離破碎的畫麵——商場裡琳琅滿目的專賣店、快速更新的時尚潮流、精致的櫥窗陳列、還有“買一贈一”、“限定款”、“會員專屬”……那些他曾經司空見慣甚至不屑一顧的商業手段。
對啊！為什麼要被對手牽著鼻子走？為什麼要在她設定的“價格”戰場上拚個你死我活？
一個截然不同的思路，如同黑暗中劃過的閃電，瞬間照亮了他的腦海。
他深吸一口氣，強行壓下翻騰的情緒，眼神裡的暴躁漸漸被一種奇異的冷靜取代。他看向王亞茹，語氣不再衝動，而是帶著一種決斷：
“亞茹，咱不降價。”
王亞茹疑惑地看著他。
“非但不降，”李鐵柱一字一頓，目光銳利，“咱還要讓她模仿不過來！”
他走到掛著的衣服前，手指劃過那件被仿造的酒紅色連衣裙：“她不是會學嗎？咱就讓她學不及！”
“你的意思是……”王亞茹似乎捕捉到了什麼。
“加快更新！”李鐵柱語速加快，思路越來越清晰，“我儘快再去一趟廣州！這次，不進這種容易撞款的大路貨了！專挑最新、最特彆的款式！她孫姐在市裡百貨站倒騰，能比得上我直接去源頭快？”
這是穿越者的第一個優勢：信息差和速度。他要打一個時間差，讓模仿永遠慢半拍。
“可是，新款式……顧客能接受嗎？”王亞茹提出現實的擔憂。
“所以得靠你說！”李鐵柱目光灼灼地看著她，“咱要強調這是‘廣州最新款’！‘獨此一家’！把她那些仿貨，打成‘過時貨’、‘淘汰款’！”
這是品牌和話語權的構建，是超越價格戰的維度。
王亞茹的眼睛漸漸亮了，她迅速理解了李鐵柱的意圖：“對！咱們可以掛個牌子，寫明‘廣州直供，最新時尚’！”
“還有！”李鐵柱越想越興奮，另一個點子蹦了出來，“她不是便宜嗎？咱不跟她比便宜，咱比‘值’！”
他拿起一條褲子：“買這條褲子，咱送一副搭配顏色的紐扣！萬一掉了可以補！或者，送一條簡易的帆布腰帶！東西不值幾個錢，但顯得咱貼心，服務周到！”
這是增值服務和小恩小惠的心理戰術，在物質相對匱乏的年代，極具吸引力。
“甚至……”李鐵柱腦洞大開，“買夠一定金額的，比如滿二十塊，咱送一雙尼龍襪！或者一個發夾！讓她那種隻圖便宜的顧客掂量掂量，是買她的次貨劃算，還是買咱的好貨加贈品劃算！”
王亞茹徹底被這一連串的想法震住了。她看著李鐵柱，仿佛第一次真正認識他。這些點子，新奇、大膽，完全跳出了當下做生意的常規思路，卻句句在理，直指要害。
“這……這能行嗎？”她聲音裡帶著難以置信的激動。
“不試試怎麼知道？”李鐵柱信心回來了，臉上甚至有了點狠勁，“亞茹，你信我！咱不能跟著她的節奏走！得讓她跟著咱的節奏！”
他環顧了一下小小的攤位：“從明天開始，咱就把這些招都用上！你負責跟顧客講清楚，咱的貨為啥好，為啥新！我負責把贈品準備起來！”
“好！”王亞茹重重點頭，眼神裡重新燃起了鬥誌。
第二天，“麗人服飾”悄然發生了變化。
門口立起了一塊新牌子，用醒目的粉筆寫著：“廣州直供，時尚前沿，每周新款，拒絕撞衫！”
掛出來的衣服，果然換了一批更具設計感的，雖然數量不多，但件件精致。
有顧客被吸引進來，拿起一件詢問。
王亞茹便會微笑著，用一種自信而專業的語氣介紹：“同誌您好眼光，這是廣州那邊剛興起來的‘小翻領’設計，顯脖子長，精神。您看這走線，這扣子，跟對麵那種仿貨完全兩碼事。”
當顧客猶豫價格時，她會適時補充：“咱這質量穿得住，可以先不買，你上彆家看看質量有我們家好嗎？而且現在買，我們還送一副備用扣子，或者一條同色係的腰帶，方便搭配。”
甚至，她還拿出一個小本子：“您要是這次買滿了二十塊，我們記下來，下次來買新款，給您打九折。”這是李鐵柱臨時想到的“會員”雛形。
這些新鮮的說辭和實惠的小贈品，果然起到了效果。
一些注重品質和樣式的老顧客回來了，對比之下，立刻分辨出高下。
“還是你家東西好，穿著放心。孫姐那兒便宜是便宜，那料子，洗一次還不知道成啥樣。”
“這贈品挺貼心，正好缺條腰帶。”
雖然人流暫時還比不上孫姐那邊的“低價狂歡”，但進店的成交率極高，而且顧客滿意度明顯提升。
更重要的是，“麗人服飾”在顧客心中，悄然樹立起了“時尚”、“質優”、“服務好”的差異化形象。
李鐵柱和王亞茹相視一笑，知道這條路，走對了。
真正的競爭，現在才剛開始。而他們手中，已經握有了超越這個時代的“秘密武器”。
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