錢富貴那輛黑色suv揚起的塵土還沒完全落下，李強就忍不住湊到王龍飛身邊，語氣帶著不甘和焦慮：“飛哥，咱就這麼把‘優鮮優選’給拒了？那可是實打實的銷量啊！周經理不是說，大賽要是拿了名次，跟大超市對接是重要資源嗎？咱這……是不是太擰巴了？”
王龍飛沒立刻回答，彎腰從地裡拔起一根雜草，在手裡撚著。陽光照在他汗濕的脊背上，反射出黝黑的光澤。他看著那片在微風裡輕輕搖曳的沙棘苗，緩緩開口：“強子，你記得咱剛開始在網上賣雞蛋，為啥有人願意買嗎？”
“為啥？不就是因為咱的雞是散養的，蛋新鮮唄！”李強脫口而出。
“對，新鮮，還有‘本味’。”王龍飛目光深遠，“咱們的優勢，不是量大便宜，是東西實在，有咱自己的牌子。錢經理開口就要換包裝、貼他的標，價格還得他定。這跟把咱辛辛苦苦養大的閨女，打扮打扮送去給彆人家當丫鬟有啥區彆？掙那點差價，丟了立身的根本，值嗎？”
李強張了張嘴，沒詞兒了。他明白王龍飛的意思，可一想到錯過可能的大訂單，心裡還是像貓抓一樣。
“那……平台那邊的大賽咋辦？周經理還等著回話呢。”李強換了個話題。
“參加。”王龍飛語氣肯定，“但咱按自己的路子來。不搞花架子，就拍咱怎麼種地，怎麼養雞，怎麼把沙棘從果子變成原漿。把咱的‘本味’和‘循環’這兩個核心亮出來。至於能不能入評委的眼，看緣分。”
正說著，張小梅拿著手機小跑過來，臉上帶著興奮的紅暈：“飛哥，強哥！林薇姐回消息了！她說周末肯定過來，還說她根據咱們之前的資料，初步做了個視頻腳本大綱和數據分析模板！還有……”她頓了頓，壓低聲音，“周經理又發消息了，說‘優鮮優選’的錢經理，好像也去接觸了鄰鎮幾家搞類似產品的，語氣……有點催咱們的意思。”
王龍飛眼神微凝。錢富貴這是在施壓。他接過張小梅的手機，看了看林薇發來的文檔概要。文檔結構清晰，重點突出了沙棘林下養雞形成的生態循環、人工除草物理防蟲的堅持，以及每一批產品可追溯的細節，甚至還附上了趙大虎正在進行的土壤改良試驗的初步數據。很紮實，完全契合他的想法。
“回複周經理，大賽我們參加。腳本和數據支持，我們這邊有農大的學生幫忙，周末碰細節。另外，”王龍飛頓了頓，對張小梅說，“以我的口吻，在咱們的視頻賬號動態裡發一條消息，就寫：‘感謝各方厚愛，本味農莊堅持小批量、精品質、可追溯的模式，目前產能有限，優先服務線上信任我們的家人。線下渠道合作，需以保留品牌獨立性和品質標準為前提，非誠勿擾。’”
李強一聽就急了：“飛哥！這……這不等於直接把錢經理那樣的給懟回去了嗎？太得罪人了吧？”
王龍飛搖搖頭：“不是懟，是亮明底線。想要咱東西的人，得先認同咱的規矩。模棱兩可，反而會引來更多像錢經理這樣隻想壓價拿貨的。把門檻亮出來，篩選真正的合作夥伴。”
張小梅若有所思地點點頭，飛快地打字去了。
李強歎了口氣，嘟囔道：“道理是這麼個道理，可這心裡……還是懸得慌。”
周末，林薇如約而至。
她不僅帶來了詳細的腳本和數據分析模板，還帶來了一個消息。
“飛哥，強哥，”林薇打開筆記本電腦，屏幕上顯示著一些行業數據，“我查了，‘優鮮優選’這類連鎖超市，對供應商壓價很厲害，賬期也長。而且，他們為了統一陳列，確實會要求更換包裝，弱化供應商品牌。如果咱們現在進去，利潤薄不說，很可能‘本味農莊’這個牌子就慢慢被淹沒了。”
王龍飛和李強湊過去看，那些數據觸目驚心。李強倒吸一口涼氣：“這麼黑？那咱更不能答應了！”
林薇推了推眼鏡，繼續道：“不過，平台這個大賽，確實是個機會。它的評委裡有真正的農業專家和注重品質的渠道商代表。如果我們能用視頻和數據分析，充分展示出咱們模式的獨特價值和品質壁壘，哪怕不得獎，也能在特定圈子裡建立起專業口碑。這種口碑帶來的合作，可能比單純進超市更健康、更持久。”
王龍飛讚賞地看了林薇一眼。這姑娘，腦子清楚，看問題透徹。
“好，就按這個思路弄。”王龍飛一錘定音，“林薇，腳本和數據分析你主導，需要啥素材，我們配合。強子，你負責協調拍攝，要真實，不要刻意。大虎，你的實驗數據是關鍵，及時跟林薇同步。”
接下來的兩天，農莊裡彌漫著一種不同於往常的忙碌氣氛。王龍飛帶著趙大虎在沙棘園和雞舍穿梭，按照腳本要求，真實記錄間苗、喂食、收集雞蛋、處理雞糞還田的過程，林薇則拿著相機和筆記本，不斷捕捉細節，核對數據。李強和張小梅忙著整理訂單數據、客戶好評截圖，準備展示市場認可度。
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拍攝並不順利。王龍飛麵對鏡頭總有些不自然，趙大虎一緊張就磕巴，連雞群都似乎比平時更“不配合”。但林薇很有耐心，她不斷調整角度，引導他們忽略相機，隻當是平常乾活。漸漸地，畫麵變得自然起來：王龍飛熟練地檢查沙棘葉背是否有蟲卵，趙大虎滿頭大汗地記錄土壤濕度數據，李強和打包的鄉親們笑著分裝雞蛋……這些質樸的畫麵，比任何擺拍都更有力量。
視頻粗剪完成的晚上，幾個人擠在臨時充當剪輯室的老屋裡。
當林薇將初步成片播放出來時，所有人都屏住了呼吸。視頻沒有炫酷的特效和激昂的音樂，隻有舒緩的配樂和解說詞，配合著田間地頭的真實畫麵、清晰的數據圖表和樸實的采訪。它清晰地勾勒出“黃土坡”如何用看似傳統卻蘊含智慧的方式，實現生態循環，產出高品質的農產品。
“太好了！”李強第一個跳起來，“這比那些花裡胡哨的實在多了！一看就是咱乾的事！”
趙大虎撓著頭憨笑：“嘿嘿，沒想到我挖土的樣子還挺上鏡。”
王龍飛久久沒有說話，目光停留在屏幕上定格的畫麵——那是夕陽下，沙棘園、雞舍、大棚和他與李強並肩站立的剪影。他深吸一口氣，看向林薇：“林薇，辛苦了。這個片子，很好。它就是咱們的‘本味’。”
林薇臉上露出欣慰的笑容：“飛哥，是你們做的事本身打動人。我隻是把它們整理出來。”
視頻最終版連同參賽表格，在截止日期前發給了周經理。王龍飛也在自己的番茄賬號上同步發布了這個視頻，標題就叫：《我們的“本味”｜新農人大賽參賽作品：一片土地的自白》。
沒有刻意炒作，隻有平靜的講述。
視頻發布後，評論區再次沸騰。老粉絲們紛紛力挺，認為這才是農業該有的樣子。一些之前質疑他們管理的人，在看到詳細的數據和流程後，也轉變了態度。甚至“都市農人觀察”也轉發了視頻，評論道：【難得的真實與深度。標準化並非唯一路徑，這種基於本地生態的精細化、可追溯模式，或許代表了另一種高質量發展的可能。】
更讓王龍飛意外的是，幾天後，他接到了一個陌生電話。對方自稱是省城一家專注於高端有機食品的小眾品牌“食之本”的創始人，表示看了視頻後非常認同他們的理念，希望能探討一種基於品牌聯名或者定製供應的深度合作模式，並強調完全尊重“本味農莊”的品牌和標準。
王龍飛沒有立刻答應，但這次，他仔細詢問了對方的合作細節，並約了時間讓對方來農莊實地考察。
放下電話，王龍飛走到屋外。夜幕低垂，繁星初現，遠處沙棘園的輪廓在夜色中顯得格外沉靜。李強湊過來，遞給他一支煙：“飛哥，這個‘食之本’，聽著好像挺對路子？”
王龍飛接過煙，卻沒點，望著星空：“強子，你看，守住咱的‘本味’，好像真能等到識貨的人。”
流量下的暗流依舊洶湧，但王龍飛感覺，自己手裡，似乎有了一根更穩的錨。比賽的結局、新的合作機會，都還是未知數，但方向，已然在每一次堅持和選擇中，變得越來越好。
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