秋雨終於落了下來，不大，卻綿綿密密，帶著透骨的涼意。天氣驟變，農莊的節奏也被打亂了。沙棘果的采收不得不暫停，雞群縮在舍內，顯得無精打采。而比天氣更讓王龍飛心頭發沉的，是擺在桌上那份剛剛核算出來的財務報告。
雨水敲打著臨時板房屋頂，劈啪作響。屋裡，燈下，王龍飛、李強、還有被緊急叫來的趙大虎和張小梅，圍坐在小桌旁，氣氛凝重。桌上攤開的賬本，密密麻麻的數字，最終指向一個殘酷的事實：現金流快要斷了。
“飛哥，”李強的聲音乾澀，手指無意識地敲著計算器屏幕，“‘食之本’的訂單，預付款三十萬，聽起來不少。可咱這幾個月，買新設備、建新大棚、雇人工、囤飼料原料、還有推廣那個改良肥……花錢如流水。賬上……快見底了。下個月的工資、貸款利息、還有答應鄉親們的土地租金……缺口至少這個數。”他伸出一個巴掌，晃了晃。
五十萬。這不是個小數目。網店的日常銷售利潤，對於維持龐大攤子的日常運轉和這筆突然出現的缺口來說，幾乎是杯水車薪。
“秦總那邊，第二批貨的款子，能不能提前結一部分？”趙大虎試探著問。
李強搖頭：“合同簽的是貨到驗收後付款。咱這才發第一批，開不了這個口。而且，‘食之本’要求高，回款周期本來就長。”
屋外雨聲淅瀝，屋內一片沉寂。擴張帶來的喜悅還沒持續多久，現實的冰水就兜頭澆下。雄心壯誌，在捉襟見肘的資金麵前，顯得如此脆弱。
“要不……”張小梅小聲開口，“咱們跟平台商量一下，看能不能提前支取一部分流量補貼或者傭金？”
“那才幾個錢？”李強煩躁地抓了抓頭發，“根本不夠塞牙縫的！要不……飛哥，咱去找找信用社，再貸一筆？”
王龍飛一直沉默著，手指撚著賬本粗糙的頁腳。再貸款？負債已經像雪球一樣越滾越大，每個月的利息壓得人喘不過氣。他抬眼，目光掃過眾人焦慮的臉，最後落在窗外被雨幕籠罩的、投入了他們全部心血的農莊。
“貸款是飲鴆止渴。”他終於開口，聲音低沉卻清晰，“咱們的攤子鋪得太大，根基卻沒紮穩。就像這沙棘樹，苗沒長壯，肥施得再猛，一陣風雨就能刮倒。”
他的話讓眾人心頭一凜。
“那……怎麼辦？”李強眼巴巴地看著他。
王龍飛深吸一口氣，像是下定了決心：“兩條腿走路。第一，節流。所有非必要開支，全部暫停。新大棚的二期工程緩建。采購計劃重新審核，能省則省。第二，開源。不能隻指望‘食之本’和網店。”
他拿起筆，在空白紙上劃拉著：“強子，你負責內部挖潛。重新核算成本，看看哪個環節還能再緊一緊。同時，主動聯係秦悅，坦誠溝通我們的資金壓力，看能否在付款方式上爭取一些靈活性，比如提高預付款比例，或者縮短賬期。態度要誠懇，但底線是保證品質，不能降價。”
“大虎，”他轉向趙大虎，“你和我，得出去跑跑了。”
“跑？”趙大虎一愣。
“嗯。”王龍飛眼神銳利起來，“咱們不能守在家裡等訂單。縣裡、市裡，那些注重品質的精品超市、高端民宿、特色餐廳，都是潛在客戶。拿著咱們的產品和檢測報告，一家一家去敲門。咱們的東西好，就不信找不到識貨的！”
“那……那網店和視頻……”張小梅問。
“照常更新。”王龍飛肯定地說，“越是困難的時候，越不能亂陣腳。視頻內容可以調整，多展示咱們的困境和努力，真實的東西，反而更能打動人。小梅，你配合好強子，穩住基本盤。”
戰略清晰了，但執行的壓力巨大。李強開始咬著牙一分一厘地摳成本，和供應商磨破嘴皮子壓價，和秦悅的溝通也進行得異常艱難，對方雖然表示理解，但公司財務製度嚴格，讓步空間有限。
而王龍飛和趙大虎的“地推”之路，更是充滿了挫敗感。他們帶著精心準備的產品樣品和厚厚的資料，冒著秋雨，奔波於縣城和市區。遭遇的，大多是禮貌的拒絕、敷衍的應付、甚至是毫不客氣的質疑。
“生態農產品？概念是不錯，但價格太高了，我們客戶群體接受不了。”
“有有機認證嗎？沒有？那不好意思……”
“你們這個品牌……沒聽說過啊。我們還是用xx品牌的，穩定。”
一天跑下來，腿像灌了鉛，心也涼了半截。坐在回程的公交車上，看著窗外霓虹閃爍，趙大虎忍不住嘟囔：“飛哥，咱這法子……能行嗎？感覺像大海撈針。”
王龍飛看著窗外，雨水在玻璃上劃出歪斜的痕跡。他臉上也寫滿了疲憊，但眼神卻依舊堅定：“大虎，記住，十家拒絕，隻要有一家願意試試，咱們就沒白跑。創業就是這樣，九十九次跌倒，第一百次爬起來，可能就看到路了。”
轉機，出現在他們幾乎要放棄的時候。一家位於市郊、主打“農場直供”概念的高端民宿老板，在嘗了他們的沙棘原漿和雞蛋後，露出了感興趣的神色。老板姓周，是個四十歲左右、看起來很精乾的中年人。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
“味道確實純正。”周老板仔細看著檢測報告，“尤其是這個雞蛋，蛋黃顏色和緊實度，很少見。你們這個‘本味’的理念，跟我這兒挺搭。這樣，先給我供一個月的貨試試，量不大，但價格可以按你們的要求來。如果客人反饋好，咱們再談長期合作。”
雖然隻是一個小訂單，卻像陰霾中的一縷陽光，照亮了希望。王龍飛緊緊握住周老板的手：“周總，謝謝！我們一定保證品質！”
拿著這份小小的合同回到農莊，王龍飛第一時間更新了視頻。鏡頭裡，他穿著被雨水打濕的外套，臉上帶著疲憊卻真誠的笑容：
“跑了一天，終於拿下一個新客戶。雖然單子小，但是個開始。創業維艱，但隻要東西好，總能遇到伯樂。感謝所有支持我們的朋友，我們會繼續努力，守住‘本味’，活下去，走下去。”
視頻背景，是燈火通明的農莊和還在忙碌的李強等人的身影。
真誠，往往擁有最大的力量。這條視頻下的評論區和私信，瞬間被暖流淹沒。老客戶們紛紛下單支持，甚至有人主動提出可以預付貨款。一些之前觀望的潛在渠道，也被他們的堅持所打動，主動聯係詢價。
秋雨依舊下著，寒意未消。但“本味農莊”裡，那盞燈亮得更久了。王龍飛知道，危機還沒有解除，前路依然艱難。但這一次主動出擊，不僅帶來了實際的訂單，更讓團隊凝聚起一股背水一戰、絕處求生的狠勁與韌性。
活下去，走下去。這簡單的六個字，在這個秋雨綿綿的夜晚，成了“本味農莊”所有人心中最堅定的信念。
喜歡卷不動了，回村種田放鬆一下請大家收藏：()卷不動了，回村種田放鬆一下書更新速度全網最快。