預售通道開啟後的第三天，農莊的臨時“運營中心”——那間兼做倉庫和打包間的舊屋子，氣氛變得微妙而緊張。張小梅麵前的電腦屏幕上，後台訂單數字不斷跳動，預付定金已累計突破三十萬。這本該是令人振奮的數字，卻像一塊越來越重的石頭，壓在每個知情人的心上。
李強不再像往常那樣大聲吆喝指揮打包，而是沉默地反複核對著庫存清單和預售數據，眉頭擰成一個死結。趙大虎守在沙棘園的時間更長了，幾乎趴在地上觀察每一簇果實的成熟度，筆記本上記滿了隻有他自己能看懂的符號和數據。連臨時雇來的春燕和秋菊都察覺到了異樣，打包時動作格外輕巧，不敢多問。
王龍飛站在屋簷下，看著淅淅瀝瀝的秋雨。雨水順著瓦片滴落，在泥地上砸出一個個小坑。他手裡捏著手機，屏幕上是“食之本”秦悅剛發來的消息，詢問定製禮盒的設計初稿和首批預售產品的品控方案。字裡行間是專業的催促，也是無形的壓力。
“飛哥，”李強不知何時走到他身後，聲音沙啞，“庫存的沙棘果……最多還能支撐現有訂單和‘食之本’的首批貨。預售那邊……要是後續果子出問題，或者天氣再這麼糟下去，采收跟不上……”他沒再說下去，但意思明白——承諾的交付期可能無法保證。
王龍飛沒回頭，目光依舊看著雨幕：“強子，你記得咱剛開始在網上賣雞蛋，第一個下單的客戶是誰嗎？”
李強愣了一下，努力回想：“好像……是個叫‘田園牧歌’的？買了兩斤，還誇蛋黃香。”
“對。”王龍飛轉過身，臉上看不出喜怒，“那時候，咱連個像樣的包裝盒都沒有，用稻草墊著雞蛋，戰戰兢兢寄出去。人家收到沒破，還給了好評。那份信任，比金子還貴。”
他頓了頓，聲音低沉卻堅定：“現在，幾千個‘田園牧歌’把真金白銀提前交給了咱。這錢，燙手，但不能扔。砸鍋賣鐵，也得把東西按時、按質交到人家手裡。”
當天下午，王龍飛做出了一個讓李強瞠目結舌的決定：暫停接收新的預售訂單。
“飛哥！你瘋了？”李強幾乎跳起來，“眼看就能湊夠五十萬缺口了！這時候停？”
“缺口重要，信譽更重要。”王龍飛語氣不容置疑，“現在的產量，隻夠保障已接訂單。再接，就是透支信任。小梅，在店鋪首頁發公告，說明因原料采收受天氣影響，為確保品質，預售暫時截止。已下單的客戶，務必保證按時交付。”
公告一出，評論區瞬間炸鍋。有理解支持的，也有失望抱怨的，更有看熱鬨的質疑聲：
“理解！支持本味！好東西值得等！”
“啊？我剛要下單就沒了……”
“是不是搞噱頭啊？故意饑餓營銷？”
“看來產能還是不行，吹得挺響。”
王龍飛一條條看著評論，沒解釋，也沒反駁。他隻是讓張小梅將趙大虎記錄的沙棘園生長情況、天氣數據、以及工人們冒雨搶收的片段，剪輯成一條簡短的視頻發了出去，配文隻有一句話：“儘力保障每一份承諾，不負每一份信任。”
真正的轉機，出現在一個意想不到的拜訪。
次日下午，雨勢稍歇。一輛低調的黑色轎車停在農莊入口，車上下來的人讓王龍飛和李強都愣住了——是之前被他們婉拒的“優鮮優選”采購經理錢富貴。與上次的誌在必得不同，這次的錢富貴臉上帶著幾分尷尬和誠意。
“王老板，李老板，冒昧打擾。”錢富貴搓著手，笑容有些勉強，“上次……是我唐突了，眼光短淺。回去後，我們仔細研究了你們的模式和‘食之本’的合作，特彆是你們這次搞的預售……說實話，很受觸動。”
王龍飛和李強對視一眼，沒接話，靜待下文。
錢富貴深吸一口氣，像是下定了決心：“我們‘優鮮優選’也在尋求轉型，想打造幾個真正有品質、有故事的高端農產品牌。我向總部力薦了你們‘本味農莊’。總部同意，可以換一種合作方式——品牌聯營。”
“聯營？”李強疑惑。
“對，”錢富貴解釋道，“你們出產品，我們出渠道和部分營銷資源。包裝可以共同設計，突出‘本味’品牌，價格你們主導，我們隻收取一定的渠道服務費。但前提是，品質必須穩定，供應必須跟得上。我們可以先從幾個高端門店試水。”
這個提議，與錢富貴上次的態度截然不同，顯然是被“本味”近期展現出的品牌韌性和用戶信任度所打動。王龍飛沒有立刻答應，而是提出了最關鍵的問題：“付款周期？”
“月結！首批貨可以預付三成！”錢富貴立刻表態，“這是我能爭取到的最好條件了！”
月結，加上預付，這能極大緩解現金流壓力。王龍飛心動了，但他依舊謹慎：“錢經理，合作可以談。但我們必須簽訂詳細合同，明確品質標準、違約責任和品牌使用權歸屬。我們需要看到貴方的誠意。”
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“沒問題！細節我們可以慢慢敲定！”錢富貴見有戲，態度更加熱切。
送走錢富貴，李強激動地一拍大腿：“飛哥！這可是雪中送炭啊！要是談成了，資金鏈就盤活了！”
王龍飛卻顯得很平靜：“強子，彆高興太早。合作是雙向的，條件好了，要求也會更高。咱們的產能和品控，必須再上一個台階，才能接住這個機會。”他轉頭對張小梅說，“小梅，把‘優鮮優選’的意向和我們的底線要求，整理一下，也同步給秦總那邊知會一聲。我們要穩紮穩打。”
與此同時，趙大虎那邊傳來了更令人振奮的消息。
他通過對不同地塊沙棘果的持續檢測發現，那片最早施用改良方案、樹勢健壯的一號園，果實不僅品質優，其耐儲存性和加工適應性也顯著優於其他園區！這意味著，用這批果子製作的原漿和蜜棗，保質期可能延長，風味穩定性更好！
“飛哥！”趙大虎拿著數據報告，興奮地衝進屋子，“這是咱們談判的硬籌碼啊！‘食之本’和‘優鮮優選’他們最擔心的就是品質波動和供應穩定性！咱們有數據證明，咱們的能量產高品質且穩定的產品！”
王龍飛接過報告，仔細看著上麵的對比數據，久久沒有說話。窗外，雨不知何時停了，一縷夕陽穿透雲層，照亮了泥濘的院子，也照亮了他眼中越來越亮的光。
信任，有重量，但也能轉化為破局的力量。用戶的預付信任，逼著他們更加敬畏品質；渠道的合作意向，鞭策他們必須提升實力；而自身的技術突破，則給了他們挺直腰杆的底氣。
夜幕降臨，農莊的燈又一次亮到很晚。但這一次，燈光下不再是愁眉不展的焦慮，而是熱烈而有序的討論聲——討論如何優化采收流程，如何細化品控節點，如何與新的合作夥伴博弈共贏。
王龍飛在當天的視頻日誌裡，沒有提及任何具體的商業談判，隻是記錄了雨後初晴的農莊夜景，工人們加班打包的身影，以及沙棘果在燈光下晶瑩剔透的特寫。配文簡短：
“雨過天未晴，路滑步要穩。感謝每一份沉甸甸的信任，我們必不負所托。”
這條動態下，那個熟悉的id“黃土坡老農”點了一個讚，沒有留言。
但王龍飛知道，那個沉默的讚，比千言萬語更有分量。
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