秋意漸深，霜降過後，沙棘林褪去了最後一點橙紅，隻剩下遒勁的枝條在灰藍的天空下伸展。“優鮮優選”的首批訂單有驚無險地交付後，短暫的喘息很快被更繁重的日常和更深遠的謀劃所取代。王龍飛意識到，憑借一時血勇和臨時突擊，無法支撐農莊走得更遠。與“優鮮優選”的合作，像一麵鏡子，清晰地照出了農莊在標準化、係統化管理上的短板。
周一清晨，霜露還未散儘，農莊核心成員——王龍飛、李強、趙大虎、張小梅，以及被王龍飛特意請來的周磊，圍坐在臨時板房裡的舊木桌旁。桌上攤開著幾張寫滿字跡的稿紙，是王龍飛熬了幾個晚上草擬的《“本味農莊”標準化管理框架初稿）》。
“咱們不能再‘腳踩西瓜皮，滑到哪裡算哪裡’了。”王龍飛開門見山，手指點著稿紙，“‘優鮮優選’的合作是機遇，更是考驗。人家看中的是咱的‘本味’，但維持這個‘本味’，不能隻靠老天爺賞飯和咱們的手感，得靠製度，靠標準。”
李強拿起稿紙翻看，上麵分了幾大塊：種植管理標準sop）、采收後處理標準、加工生產標準、倉儲物流標準、品控檢驗標準。他咂咂嘴：“飛哥，這……這也太細了吧？種地養雞，咋還整出這麼多條條框框？”
“不細不行。”接話的是周磊，他推了推眼鏡，語氣專業而冷靜，“李總，現代農產品供應鏈，尤其是進入‘優鮮優選’這樣的大型渠道，追溯性是硬性要求。從種子或種苗）下地，到產品擺上貨架，每一個環節都必須有據可查。比如沙棘，我們需要記錄：種植地塊編號、種植日期、施肥記錄肥料種類、用量、時間）、病蟲害防治記錄農藥名稱、濃度、安全間隔期）、采收日期、采收時天氣、糖度檢測值、加工時間、殺菌溫度時長、批次號……等等。”
這一連串名詞砸下來，李強有點發懵，連趙大虎都聽得神情凝重。張小梅小聲問：“周技術員，這些記錄……都要手寫嗎？”
“初期可以設計簡易表格手寫，但最終需要電子化，便於查詢和分析。”周磊答道，“這是建立品牌信任的基礎。消費者掃描二維碼，就能看到這瓶沙棘原漿的‘前世今生’，這才是‘本味’的真正價值。”
王龍飛點點頭，接過話頭：“周技術員說得對。咱們現在起步，不求一步到位，但方向要明確。大虎，你負責牽頭，和周技術員一起，把種植和采收環節的標準先梳理出來，特彆是你那個改良方案的數據，要融入進去。強子，你主抓加工和倉儲這塊的標準製定，流程要清晰，責任要到人。小梅，你配合他們，設計記錄表格，並負責後續的數據整理和錄入。”
任務分配下去，真正的挑戰才剛剛開始。製定標準的過程，充滿了爭論和磨合。
在沙棘園，趙大虎和周磊為“最佳采收糖度標準”爭論起來。趙大虎基於今年的實驗數據，堅持糖度達到20以上風味最佳；周磊則從運輸損耗和貨架期考慮，認為1819度更穩妥，不易破損且酸度更宜人。兩人各執一詞，拿著糖度儀在果園裡來回測試，爭得麵紅耳赤。最後是王龍飛拍板：“分兩級！特級果糖度不低於20，優級果糖度1819。滿足不同需求，也降低風險。”
在加工車間，李強麵對周磊提出的“更衣消毒流程”、“工器具定點存放”、“不同潔淨區劃分”等要求，頭大如鬥。“這比醫院還麻煩！”他抱怨道，“咱就做個果醬蜜棗，至於嗎？”
周磊毫不退讓：“李總，食品安全無小事。一個環節疏漏，可能導致整批產品汙染，甚至品牌毀滅。‘優鮮優選’上次飛行抽查，就重點檢查了這些。”
王龍飛壓下李強的煩躁，沉聲道：“強子，聽周技術員的。這事關底線，再麻煩也得做。你帶著春燕她們，一步步來，養成習慣就好了。”
最難受的是老陳頭這些老師傅。讓他們在表格上記錄今天給哪塊地施了多少肥，用了什麼藥，比讓他們多乾半天活還彆扭。“種了一輩子地，啥時候施肥、打藥，心裡還沒個數嗎？記這玩意兒有啥用？”老陳頭嘟囔著，筆拿在手裡像握了根燒火棍。
王龍飛沒有強迫，而是讓趙大虎拿著平板電腦，跟著老陳頭下地，他一邊乾活，趙大虎一邊在旁邊記錄，並給他看自動生成的數據曲線圖。“陳叔，你看，把你覺得該施肥的日子記下來，電腦就能分析出規律，明年什麼時候施肥最合適，一目了然。還能算出哪塊地費肥，哪塊地省肥，咱以後施肥就能更準，更省錢。”
老陳頭將信將疑地看著屏幕上起伏的線條，雖然不太明白，但“更準、更省錢”打動了他。慢慢地，他開始接受這種“帶著本子種地”的方式。
標準的推行是緩慢而痛苦的，效率短期內甚至有所下降。但王龍飛堅持著。他知道，這是農莊從“農戶”走向“農企”必須經曆的蛻變。這些看似繁瑣的標準和記錄，未來將是“本味”品牌最堅實的護城河。
一個月後，當初稿上的標準逐漸變成牆上的流程圖、桌上的記錄本、以及人們潛移默化的操作習慣時，效果開始顯現。一批發往“優鮮優選”的沙棘原漿，因運輸途中遭遇罕見高溫，部分產品出現輕微脹瓶。若是以前，隻能被動接受退貨和索賠。但這次，憑借完整的批次記錄和品控數據，“本味農莊”迅速定位到問題出在運輸環節的溫控失效，並提供了詳實的數據證明產品出廠時完全合格，從而成功厘清責任，避免了損失。
這件事，讓李強和所有員工徹底信服了“標準化”的重量。它不僅是約束，更是保護。
秋末的陽光，少了炙熱，多了幾分澄澈。王龍飛站在坡頂，看著下方井然有序的果園、整潔的加工點和忙碌但不再慌亂的人們，心中漸漸踏實。標準的框架已然搭起，雖然還很粗糙，但畢竟邁出了最關鍵的一步。未來的路，就是將這個框架不斷填充、加固、完善。他想起“黃土坡老農”的話：“無規矩不成方圓，小生產也要大管理。”此刻，他對這句話有了更深的理解。
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