袁本初顯然還未適應商賈的身份，還想靠著過去的虛名壓人，在這務實甚至可以說勢利）的車師市場，自然是碰了一鼻子灰。
當然，這也是袁紹家族已經沒落，西域胡商對中原文化了解有限。
而且最重要的是，袁紹等人缺乏炒作天賦，沒有把四世三公這個家族概念炒作起來，以至於這些胡商根本不了解四世三公的分量，不然還真可能忽悠一大批胡商。
而在市場的另一個角落，公孫瓚組建的“白馬商隊”卻以一種截然不同的方式打開了局麵。
他沒有去擠那些熱門的絲綢、玉石區域，而是直接在皮貨區支起了攤子。
他帶來的幽州皮貨質量上乘，但起初問津者也不多。
直到公孫瓚命人打開了幾個碩大的皮囊，一股濃烈醇厚的酒香瞬間彌漫開來。
那是他特意從中原帶來的、度數極高的烈酒。
“好酒！這是什麼酒？”
幾個路過的本地豪商和部落頭人立刻被吸引了過來。
公孫瓚也不多話，拿出幾個粗陶碗，倒了半碗，示意他們品嘗。
那幾人一飲而儘，頓時被辣得齜牙咧嘴，但隨即臉上湧起紅暈，大聲叫好。
“好烈的酒！比我們的葡萄酒夠勁多了！”
當然也有個胡商喝的太猛，喝了一口就吐出來，被嗆到了。
“這酒怎麼賣？”
公孫瓚這才不緊不慢地說道：
“酒不單賣。買我十張上等皮貨，附贈一囊此酒。買得越多，贈酒越多。”
這一手頓時讓他的攤位前圍滿了人。
西域民風彪悍，喜好烈酒，公孫瓚這“買皮貨送烈酒”的策略，精準地抓住了客戶的心理。
他的皮貨以驚人的速度開始銷售，連帶也讓“白馬商隊”的名聲迅速在特定圈子裡傳開。
劉關張三人轉了一圈，將各路情況看在眼裡，心中各有思量。
回到自家小院，張飛早已等得不耐煩，聽說袁紹吃癟和公孫瓚用酒開路的事情，哈哈大笑：
“袁本初那酸樣，活該！公孫伯圭倒是有點門道！大哥，咱們是不是也想想啥巧法子？”
劉備沉吟道：
“公孫掌櫃之法，源於其貨品獨特，我等難以效仿。
還是按原計劃，明日開始，我們便擺出部分綢緞和布匹，明碼標價，允許驗看，態度務必要誠懇。”
第二天，“桃園義舍”的攤位在市場一個不算起眼的位置支了起來。
劉備親自坐鎮，笑容溫和，關羽在一旁維持秩序，雖不言不語，但自有一股凜然之氣，讓人不敢輕易造次。
張飛則負責搬運貨物，他那雄壯的體魄本身就是最好的廣告，足夠吸睛。
起初，生意清淡，問價者多，成交者少。
劉備也不著急，耐心地解答每一個問題，甚至主動指出某匹綢緞上極其細微的瑕疵。
這種坦誠的態度，漸漸吸引了一些注重品質的顧客。
然而，麻煩還是找上門了。
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