在於闐的頭一個月，劉備、劉璋、張朱三人並未急於投身於風險與機遇並存的玉石貿易。
他們深知，在這個體係成熟、關係盤根錯節的陌生之地，貿然闖入核心圈層，很可能重蹈車師的覆轍，甚至摔得更慘。
劉備的策略依舊是穩健為主。
他利用聯盟帶來的貨物多樣性，將於闐作為了一個重要的銷售點和信息中轉站。
劉璋的蜀中藥材在此地果然大受歡迎。
並且劉璋原本的小商隊裡還有醫生坐鎮，大大增加了藥材的可信度。
於闐王室、貴族乃至富商，對於來自神秘東方的滋補藥材和珍稀草藥需求甚殷。
劉璋憑借其溫和的性格和紮實的藥材知識，小心翼翼地與幾家頗有背景的藥鋪建立了供貨關係，甚至通過層層引薦，為一位王室禦醫提供了幾味急需的蜀地藥材，算是勉強搭上了線。
雖然還未接觸到最頂層的權力核心，但已是不錯的開始。
張朱帶來的糧秣雜貨，則是硬通貨。
於闐綠洲雖富庶，但人口眾多，對粟米、鹽巴、鐵器等基礎物資的需求始終存在。
張朱發揮其穩重老練的特長，與本地幾家大型貨棧談成了較為穩定的供貨協議，利潤雖不驚人，但勝在穩妥，現金流健康。
劉備自己則專注於絲綢、布匹和中原器物的銷售。
他帶來的貨物品質在中上，價格公道，加之“桃園義舍”在車師事件後，隨著各地商隊往來積累的一些名聲也隱約傳到了於闐，吸引了一些注重信譽的中等商人前來采購。
同時，他也密切關注著玉石市場的動向，通過各種渠道打聽玉礦的產出情況、不同等級玉石的價格波動、以及主要玉商和背後支持者的信息。
他甚至還雇傭了一個略通漢話和於闐語的本地少年作為向導，以便更快地融入當地。
期間，他們也進行了一些小規模的倒買倒賣。
比如，將於闐盛產但中原稀有的葡萄乾、石榴等果脯，少量采購後委托東歸的商隊帶回車師或敦煌銷售；
或者將從張朱那裡分潤的中原地區特產的香料，搭配自己的絲綢，嘗試性地推銷給一些波斯商人。
這些生意規模都不大，利潤也有限，但劉備看重的並非一時之利，而是通過這些交易熟悉於闐的商業規則、建立更廣泛的人脈、並鍛煉隊伍。
關羽負責商隊的安全和紀律，每日督促護衛操練，檢查武器車馬，將於闐城內外的治安狀況、潛在風險摸得一清二楚。
張飛則有些憋悶，除了偶爾帶隊押運貨物，大部分時間無所事事，對大哥的“緩慢”進度頗有微詞，但又不敢明說，隻得每日在院子裡練習武藝，發泄精力。
劉備等人抵達於闐一個多月後，絲路北道上的老熟人，也陸續出現在了於闐城中。
首先是袁紹、袁術兄弟的隊伍。
他們依舊擺著世家大族的排場，車輛華美，仆從如雲。
袁紹甫一抵達，便試圖以其“四世三公”之後的名義，拜會於闐的玉官和幾位實權王子，希望能直接切入高端玉石貿易。
然而，於闐貴族久居西域，對中原早已衰落的門閥概念並不十分買賬，更看重實實在在的財力和可靠的貿易渠道。
而且袁紹在營銷四世三公概念的時候手段話術都不成熟，很難讓人信服。