“叮鈴——！”
林家五金店的門簾被掀得頻繁。門口掛著的“開業優惠”紅幅雖有些褪色，卻依舊擋不住絡繹不絕的顧客。店裡貨架擺得滿滿當當，螺絲、合頁、拉手按規格分類整齊，智能門鎖、防水膠帶等新品擺在最顯眼的位置，陽光透過玻璃窗灑進來，照亮了建業忙碌的身影——他穿著藍色工裝，袖子挽到小臂，正彎腰給一位裝修師傅找型號匹配的合頁，額頭上滲著細密的汗珠，臉上卻帶著憨厚的笑容。
“李師傅，你要的304不鏽鋼合頁，質量絕對靠譜，承重強還防鏽，之前你給麗景小區裝的那批，業主反饋都好著呢！”建業把一包合頁遞過去，又順手拿起一盒螺絲，“這個也給你帶上，備用著，省得下次再跑一趟。”
李師傅接過東西，笑著拍了拍建業的肩膀：“還是你小子實在！跟你合作一年多，從來沒缺過貨、發錯過型號，價格還公道。我最近接了個新小區的裝修活兒，以後五金件全從你這兒拿，量大，你可得給我留著貨！”
“放心吧李師傅！”建業趕緊應下，在賬本上記下訂單，“我這就給廠家打電話備貨，保證不耽誤你工期。”
送走李師傅，建業拿起計算器，劈裡啪啦算了起來。這半年來，五金店的生意越來越紅火，光是長期合作的裝修隊就有5家，加上小區業主的散單和線上訂單，上個月淨利潤突破了2萬，創了開業以來的新高。他看著賬本上的數字，心裡既高興又踏實——這都是他一步一個腳印乾出來的，從最初跟著建國學看貨、記型號，到現在能獨當一麵談合作、拓客源，其中的辛苦隻有他自己知道。
“建業，歇會兒喝口水！”陳慧提著個保溫桶走進來，裡麵裝著剛熬好的紅棗粥，“剛從木工鋪過來，哥說你這陣子忙得連飯都顧不上吃，讓我給你送點粥墊墊。”
建業接過保溫桶，喝了一口，甜絲絲的暖意順著喉嚨滑下去，驅散了滿身的疲憊：“謝謝慧慧。剛才李師傅又訂了一批貨，還有兩家裝修隊想跟咱合作，我正琢磨著怎麼拓展客源呢。”
陳慧挨著他坐下，看著貨架上的新品：“我覺得可以多進點智能家居配件，現在年輕人裝修都喜歡智能的，比如智能窗簾、智能開關，上次我表姐裝修，到處找智能門鎖，最後還是在你這兒買的，說用著方便。”
“你說得對！”建業眼睛一亮，“我早就想拓展這塊業務了，就是沒摸清進貨渠道。正好下周我去市區參加五金展銷會，到時候找找靠譜的廠家，多進點智能配件，再搞個‘智能家居套餐’，給裝修隊和業主多些優惠。”
兩人正商量著，門口進來一位穿著西裝的中年男人，手裡拿著張名片，神色有些著急：“請問你是這家五金店的老板嗎？我是‘宜居裝修公司’的負責人，我們公司接了個酒店裝修的大單子，急需一批高品質的五金件，要求3天內交貨，你這兒能供應嗎？”
建業趕緊站起來，接過名片：“王總，您好！我們店裡有現貨，也能聯係廠家加急備貨，您需要哪些型號，我給您報個價，保證質量靠譜，價格也公道。”
王總報了一串型號，從合頁、拉手到門鎖、鉸鏈，足足有十幾樣，數量還不少。建業拿出報價單，逐項核算，報出的價格比市場價低了5個點：“王總，我們是本地實體店，質量有保障，售後也方便。這批貨我給您算批發價，3天內保證送到工地，要是有任何質量問題，我全額退款，還承擔返工損失。”
王總有些意外，他之前問了幾家五金店，要麼價格太高，要麼沒法按時交貨：“你這價格確實有優勢，就是質量能保證嗎？酒店裝修對五金件要求高，不能出岔子。”
“您放心！”建業領著他走到貨架前，拿起一個門鎖，“您看這個，是國內知名品牌，防撬、防鏽，還有質保期。我給麗景小區、清溪酒店都供過貨，從來沒出過質量問題。您要是不放心，我可以先給您送樣品，驗收合格了再批量送貨。”
王總的顧慮漸漸打消了，當場拍板：“行！就跟你合作！這是定金，3天後我在工地等你送貨，要是沒問題，以後我們公司的五金件全從你這兒采購！”
送走王總，陳慧激動地說：“建業，你太厲害了！這可是大訂單，能賺不少呢！”
“這隻是開始！”建業握緊拳頭，眼裡滿是乾勁，“我得趁著這個機會，把裝修公司的客源拓展開來，以後不光做清溪鎮的生意，還要把業務輻射到周邊鄉鎮。”
可拓展客源的路並不順利。沒過兩天，王總突然打來電話，語氣有些為難：“建業，實在不好意思，我們公司董事會覺得你這兒是小店麵，擔心供貨能力，想換一家規模大的五金批發商合作。定金我會退給你，給你造成的損失我表示歉意。”
建業心裡一沉，手裡的筆“啪”地掉在地上。他好不容易談成的大訂單，就這麼黃了？他深吸一口氣，強壓下心裡的失落，語氣平靜地說：“王總，沒關係，做生意講究緣分。以後要是有需要，隨時聯係我。”
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掛了電話，建業坐在椅子上，眉頭擰成了疙瘩。陳慧看著他失落的樣子，趕緊安慰：“彆難過，是他們沒眼光！你這麼踏實，產品質量又好，肯定能找到更好的合作對象。”
“我知道，可這訂單對我來說太重要了，能幫我打開裝修公司的市場。”建業歎了口氣，“或許真像他們說的，咱店規模小，沒說服力。”
“規模小怎麼了？”林建國正好從木工鋪過來，聽見兩人的對話，拍了拍建業的肩膀，“哥當年開木工鋪，就一個小門麵，不也接了家具城的大訂單？關鍵是產品質量和誠信經營。你要是想拓展裝修公司的客源，哥給你出個主意——把咱的合作案例整理出來，比如清溪酒店、麗景小區，帶著樣品和案例去談，比空口說靠譜多了。”
建國的話點醒了建業。他趕緊行動起來，把之前的合作訂單、業主反饋、工地照片整理成一本案例冊，又準備了幾套樣品，第二天一早就去了市區，挨家挨戶拜訪裝修公司。
可事情並沒有那麼順利。很多裝修公司一聽他是小店麵，都直接拒絕了，有的甚至連門都不讓進。建業跑了一整天，腿都酸了，卻沒談成一家，心裡滿是挫敗。他坐在路邊的長椅上，看著來往的車流，心裡有點打退堂鼓——難道小店麵就真的打不開大市場嗎？
“小夥子，你是賣五金件的？”旁邊一位老大爺湊過來，看著他手裡的樣品，“我兒子開了家裝修公司，最近正找靠譜的五金供應商，你要是不介意，我給你問問？”
建業眼睛一亮，趕緊站起來：“大爺，謝謝您！我這產品質量絕對靠譜，價格也公道，您給我個機會，我一定不會讓您失望！”
老大爺笑著給兒子打了電話，沒過多久，一位年輕人匆匆趕來，正是“誠信裝修公司”的負責人劉總。劉總看了建業的案例冊和樣品，又聽他介紹了供貨能力和售後保障，當場決定合作：“我爸說你踏實，我看你這案例也靠譜。我們公司正好有個小區的裝修項目，先從你這兒訂一批貨試試，要是沒問題，長期合作！”
建業心裡的石頭落了地，激動地握住劉總的手：“謝謝劉總！您放心，我一定把貨做好，不辜負您的信任！”
從市區回來，建業更加堅定了拓展客源的決心。他一方麵繼續拜訪裝修公司，用案例和實力說話；另一方麵，優化線上業務，在本地生活平台更新產品信息，推出“滿500元免費送貨上門”“老客戶推薦新客戶送優惠券”的活動，吸引了不少線上客戶。
有一次，一位線上客戶下單買了智能門鎖，要求當天送貨安裝。建業正好在外地備貨，趕不回來，急得團團轉。陳慧主動說：“我去送吧！你教我怎麼安裝，我之前看你裝過，應該能行。”
建業把安裝步驟詳細教給陳慧，又給客戶打了電話說明情況。陳慧提著門鎖，坐了一個小時的公交，準時趕到客戶家，按照建業教的步驟，一步步安裝調試，忙活了兩個多小時，終於把門鎖裝好了。客戶看著調試好的門鎖，笑著說：“沒想到老板娘這麼厲害！服務這麼周到，以後我朋友裝修，都推薦你家！”
這件事讓建業很感動，也讓他更加珍惜陳慧的陪伴。兩人一起商量業務、一起解決問題，五金店的生意越來越紅火，合作的裝修公司增加到8家，線上訂單占比也越來越高，月底算賬時，淨利潤突破了2.5萬，再創新高。
張嬸聽說建業的五金店賺了不少，又開始跟鄰居說酸話：“不就是個小五金店嗎？賺點小錢就了不起了！還不是靠建國幫襯，要是沒林家的名聲，他能接到這麼多訂單？”
這些話傳到建業耳朵裡，他卻沒放在心上。他知道，自己能有今天的成績，離不開家人的支持，但更多的是靠自己的踏實肯乾——給客戶選好貨、報實價，不缺斤短兩、不以次充好，遇到問題及時解決，這才是他拓展客源、留住客戶的根本。
年底的時候，建業盤點全年業績，五金店淨利潤達到了22萬，比去年多了4萬。他拿著賬本回家，跟家人分享這個好消息。林建國笑著說：“建業，你越來越能乾了！五金店交給你，哥放心。明年你想拓展智能家居業務，哥支持你，需要資金或者人脈，跟哥說。”
林老太拉著建業的手，眼裡滿是欣慰：“好孩子，沒辜負哥和家人的期望。你踏實肯乾，誠信經營，這都是咱林家的家風。以後繼續好好乾，日子肯定會越來越紅火。”
陳慧也笑著說：“明年我們結婚後，我也來店裡幫忙，我們一起把五金店打理得更好，拓展更多客源，讓‘林家五金’成為本地的知名品牌。”
建業點點頭，心裡滿是憧憬。他看著眼前的家人，想起自己從一個打工仔到五金店老板的轉變，心裡充滿了感激。他知道，自己的成功離不開林家的培養和家風的熏陶——踏實做人、誠信經營、和睦待人，這些看似簡單的道理，卻是他最寶貴的財富。
窗外的寒風依舊刮著，可林家五金店的燈光卻格外溫暖。建業看著貨架上整齊的貨物，想著未來的規劃，心裡充滿了乾勁。他知道，拓展客源的路還很長，會遇到各種各樣的困難，但隻要他堅守林家的家風，踏實肯乾、誠信經營，就一定能把五金店的生意做得更大、更好，讓自己的小日子越過越紅火。
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