一九九八年的冬天，來得格外早，也格外冷。呼嘯的北風卷著落葉，打在“林記”食品廠新粉刷的牆壁上，發出沙沙的響聲，像是在為這個多事之秋伴奏。紅豆蓮子原料斷供的危機，像一塊沉重的巨石壓在林曉燕心頭，也讓整個公司籠罩在一片陰霾之下。
曉燕派出的采購員帶回來的消息好壞參半。好的一麵是，洪水逐漸退去，當地的供應商正在積極組織生產自救，對曉燕主動提出預付貨款的雪中送炭行為感激涕零，承諾一旦道路修複，將優先保障“林記”的供應。但壞消息是，這條生命線的恢複，至少需要一兩個月。
遠水解不了近渴。眼下年關將近，正是糕點銷售的旺季，尤其是“林記”幾款依賴紅豆和蓮子的經典產品，絕不能在這個時候從貨架上消失。
就在曉燕焦頭爛額，幾乎要決定暫時犧牲部分利潤，高價從二級經銷商那裡拿貨時，一個意外的電話帶來了轉機。電話是之前她在行業座談會上有過一麵之緣的那位經濟學者——顧知行打來的。
“林董事長，冒昧打擾。聽說‘林記’最近遇到了一些原料上的困難？”顧知行溫和而沉穩的聲音從聽筒裡傳來，似乎帶著一種能讓人安定的力量。
曉燕有些驚訝於他的消息靈通，但此刻也顧不得多想，簡單說明了情況。
“完全依賴單一產地確實風險較大。”顧知行表示理解，“我最近因為研究課題，接觸到了省輕工廳下屬一家正在改製的食品原料進出口公司，他們庫存比較豐富，渠道也多元。或許，我可以幫你引薦一下他們的負責人？”
這無疑是黑暗中透進的一縷光。曉燕連忙道謝，並約定了見麵詳談的時間。
幾天後，在省城一家頗有年代感的國營飯店的包間裡，曉燕見到了顧知行，以及他引薦的省食品原料公司的經理，趙建國。趙經理五十歲上下，身材微胖，穿著灰色的確良襯衫，外麵套著件舊的西裝，典型的國企乾部模樣，言談間帶著幾分體製內的謹慎和客套。
寒暄過後，切入正題。趙經理表示，他們公司確實有穩定的紅豆和蓮子貨源，品質有保證，但價格要比曉燕之前的采購價略高一些，而且，他們傾向於與有一定規模、信譽良好的企業建立長期合作關係。
“林記的名聲，我們是聽說過的。”趙經理呷了口茶，“不過，現在市場環境不好，我們也要控製風險。不知道林董事長對未來的市場怎麼看？‘林記’下一步有什麼發展計劃？”
這個問題，看似平常，實則是在考察“林記”的實力和前景。曉燕深吸一口氣，她知道，這不僅僅是一次原料采購談判，更是“林記”向外展示自身形象的機會。她摒棄了焦慮，清晰而誠懇地闡述了“林記”立足傳統、擁抱創新、注重品質的發展理念，也坦誠地提到了目前麵臨的價格競爭和正在進行的內部優化。
她沒有誇大其詞，也沒有回避困難，但言語中透露出的堅韌、對行業的理解以及對未來的信心，讓趙經理不時點頭。顧知行在一旁很少插話，隻是偶爾在關鍵處補充一兩句，或提出一個引導性的問題，讓曉燕能更好地展現“林記”的優勢。
談話間，曉燕注意到包間角落裡放著一台落滿灰塵的卡拉ok機，這是九十年代初風靡一時的產物，如今在這家老牌飯店裡，也顯得有些過時了。這仿佛是這個時代變遷的一個縮影，新舊交替，有人追趕潮流，也有人固守傳統。
最終，談判結果令人滿意。趙經理同意先供應一批急需的原料，解“林記”的燃眉之急，並願意在此基礎上探討長期合作的可能。價格雖略有上浮，但在可接受範圍內。
送走趙經理後，曉燕長長地舒了口氣，真誠地向顧知行道謝：“顧教授，這次真的太感謝您了！要不是您牽線，我真不知道該怎麼辦才好。”
顧知行微笑著擺擺手：“舉手之勞。更重要的是，林董事長剛才的表現，本身就很有說服力。趙經理是個務實的人，他看到了‘林記’的潛力和你的誠意。”他頓了頓，看著曉燕，目光中帶著欣賞，“說實話，我很佩服你。一個女同誌，在這樣的環境下，能把企業做到這個規模，麵對這麼多困難，還能保持這樣的定力和遠見，不容易。”
這直白的讚賞讓曉燕有些不好意思，她微微低下頭：“沒辦法，被逼到這一步，隻能硬著頭皮往前走。”
“逆境往往最能激發人的潛能。”顧知行語氣溫和，卻帶著力量，“其實，這次危機或許也是個契機，促使‘林記’建立更多元化、更抗風險的供應鏈體係。我最近在研究珠三角一些外向型企業的供應鏈管理，他們的一些經驗，或許對你有參考價值。如果你有興趣，下次可以帶些資料給你。”
“那太好了！”曉燕眼前一亮。顧知行的話語，總是能給她帶來新的視角和思路，仿佛在她麵前打開了一扇新的窗戶。這個男人，不僅學識淵博，而且為人謙和、樂於助人，與他交談，讓她感到一種久違的、精神上的契合與放鬆。
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回程的火車上，曉燕望著窗外飛速掠過的、略顯蕭瑟的冬景，心情卻比來時輕鬆了許多。原料危機暫時緩解，更重要的是，通過這次接觸，她與顧知行之間建立起了一種基於相互尊重和欣賞的信任關係。這種支持，在她孤軍奮戰的日子裡，顯得尤為珍貴。
然而，剛回到公司，另一個挑戰又接踵而至。銷售經理王胖子拿著一份剛收到的傳真，愁眉苦臉地來找她。
“曉燕姐，你看這個……百貨公司發的通知，說年底要重新調整櫃台布局，要求各品牌提交新的銷售計劃和促銷方案，據說……要根據這個來分配位置和麵積。我擔心，‘麥香坊’那邊肯定會搞得更誇張，咱們的位置怕是不保啊！”
曉燕接過傳真，看著那上麵冰冷的官方措辭，知道這是一場沒有硝煙的戰場。櫃台位置的好壞，直接關係到銷量。她想起顧知行提到的“差異化競爭”，心裡漸漸有了主意。
她召集了銷售部和研發部的核心人員，包括李工和沈靜。
“我們不跟他們比誰的價格更低，誰的贈品更花哨。”曉燕斬釘截鐵地說，“我們要比，就比誰更有文化，誰更有溫度，誰的產品更有故事。”
她提出了一個方案：結合即將到來的元旦和春節，推出“林記·年味記憶”主題係列。不僅包括傳統的年糕、酥糖，還將李工和沈靜新研發的“蛋黃流沙酥”納入其中，命名為“流金歲月”，寓意美好。同時，精心設計帶有傳統年畫圖案和“林記”故事的禮品包裝，並在百貨公司櫃台旁，申請一個小區域，邀請李工這樣的老師傅，在特定時間段進行現場手工製作展示，讓顧客直觀感受傳統點心的製作魅力。
“我們要讓顧客覺得，買‘林記’不光是買點心，更是買一份情懷，一份對傳統年味的守護。”曉燕的話，點燃了大家的熱情。
方芸立刻行動起來，聯係了她大學美術係的同學，幫忙設計包裝；王胖子去和百貨公司管理層溝通現場展示的可行性；李工和沈靜則加緊優化新品，確保萬無一失。
在這個寒冷的冬天，“林記”上下卻充滿了一股熱火朝天的乾勁。每個人都清楚，這是一場不能輸的戰役。
幾天後，曉燕接到了韓奶奶的電話。老人家的聲音有些擔憂：“燕子啊，我聽巷口的劉嬸說，現在有個什麼‘麥香坊’的點心，便宜得很，買的人不少哩。咱們的生意沒受影響吧？”
曉燕心裡一暖，連忙安慰道：“奶奶，您放心，沒事兒。咱們的點心靠的是真本事，不怕比。而且，我們正準備搞個年貨活動，熱鬨著呢！”
“那就好，那就好。”韓奶奶鬆了口氣，又絮絮叨叨地囑咐，“你一個人在外頭，彆太累著，按時吃飯……對了，上次你來家裡，落下一本雜誌，裡麵夾著張名片，是個姓顧的教授？人家幫你不少忙，你得記著謝謝人家……”
曉燕握著話筒，愣了一下，隨即心裡泛起一絲複雜的漣漪。連奶奶都注意到了顧知行的存在。她輕聲應道：“嗯，我知道的，奶奶。”
掛掉電話，曉燕走到窗邊。窗外，城市的燈火次第亮起，勾勒出九十年代末期蓬勃而又充滿不確定性的輪廓。原料危機、櫃台爭奪、競爭對手的步步緊逼……困難依然重重。但此刻，她的內心卻比以往任何時候都更加堅定。
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