電話那頭，顧知行沉穩的“喂”字傳來，像一塊投入曉燕紛亂心湖的定石，那圈圈漾開的漣漪，似乎都平緩了些許。可喉嚨裡卻像是塞了一團濕棉花，堵得她一時發不出聲，隻聽得聽筒裡自己有些急促的呼吸，和窗外淅淅瀝瀝、不肯停歇的雨聲。
“是曉燕嗎？”顧知行等了一瞬，聲音裡帶上了些許詢問。
“顧老師……是俺。”曉燕終於找回了自己的聲音，帶著不易察覺的沙啞和疲憊，“這麼晚……打擾您了。”
“沒事，我剛看完資料。”顧知行語氣平和，“聽你聲音，是遇到難處了？展銷會後續不順利？還是……標準製定卡住了？”
他總能一針見血。曉燕握著聽筒，指尖冰涼，她深吸了一口氣，把黃永發突然來訪，那份誘人又讓她不安的計劃書，以及廠子裡眼下捉襟見肘的資金困境，一股腦兒都說了出來。她說得有些亂，時而激動，時而遲疑，將那份麵對巨大誘惑時的動搖，和深植於心的擔憂，都毫無保留地攤開在了這寂靜的雨夜裡。
電話那頭沉默著，隻有輕微的電流聲，證明著另一端的傾聽。曉燕說完，心裡空落落的，又像是卸下了一塊大石，隻等著那頭的回應。
過了好一會兒，顧知行的聲音才再次響起，不疾不徐，像這夜雨敲窗，清晰而冷靜：“曉燕，你記得咱們在省城，麵對‘麥香坊’和它背後資本的時候，靠的是什麼站穩的嗎？”
曉燕愣了一下，下意識地回答：“是……是咱的手藝實在，是咱占著理兒。”
“對，”顧知行肯定道，“是‘林記’這塊牌子背後，那份幾十年如一日、街坊鄰居都認的‘實在’和‘手藝’。這是你們的根，是彆人拿錢也買不去的底氣。”
他頓了頓，語氣加重了些：“現在這個黃老板，他看中的，恐怕也正是你們這曆經風波後、更加閃亮的牌子，和它背後代表的那份‘傳統’與‘誠信’。他投入資金，是想借著你們的根，迅速長出他想要的枝葉，結出他想要的果子。可這果子結出來，味道還對不對，這枝葉往哪兒長，‘林記’自己，還能不能說了算？”
這話，像一道閃電，劈開了曉燕心頭的迷霧。是啊，黃永發畫的那張大餅，看著光鮮，可吃下去，會不會就變了“林記”的味兒？
“可……顧老師，”曉燕仍有疑慮，聲音低了下去，“俺們現在，確實太難了。貸款要還，標準要建，機器可能也要更新……哪一樣，都缺不了錢。光靠俺們自己，就像小舢板闖大海，一陣風浪可能就……”
“我明白。”顧知行打斷了她，語氣裡沒有責備，隻有理解，“資金是現實問題，逃避不了。但解決問題，不一定隻有出讓股份這一條路。”
他的聲音沉穩而有力，透過電話線傳來，帶著一種讓人安心的力量：“你可以換個思路。黃老板他們，代表的是純粹的商業資本，追求的是快速回報。但除了他們，是不是還有彆的路？比如，有沒有可能爭取政府的扶持貸款？你們現在有外商的意向，有維護本土品牌的先例，這些都是爭取政策支持的籌碼。再比如，有沒有考慮過，和本地的、知根知底的單位或者有實力的個人合作，采用更穩妥的方式，比如借款，或者條件更有利於你們的入股方式？”
“政府的貸款……本地的合作……”曉燕喃喃重複著，腦子裡飛快地轉動。之前她隻盯著信用社和那誘人的南邊資本，竟沒想到這些。
“還有，”顧知行繼續點撥，“和詹姆斯先生的合作，雖然要求高，但走的是正規的貿易路子，利潤可能不如資本運作來得快，卻更穩妥，更能鍛煉你們自身的能力，是把‘林記’真正推向國際市場的正道。這其中的價值，不是用快錢能衡量的。”
他最後說道：“曉燕，做決定前，不妨把幾種可能都擺出來，利弊都看清楚。尤其是要想想，李師傅那樣的老師傅，廠子裡那些跟著‘林記’這麼多年的工人，他們能不能接受，願不願意跟著你走那條看似最快、卻可能迷失自己的路。”
掛斷電話，曉燕在辦公室裡坐了許久。窗外的雨聲漸漸小了，隻剩下簷水滴落的嗒嗒聲，敲在心上，反而讓思緒更加清晰。
顧知行沒有給她現成的答案，卻像在她眼前點亮了幾盞不同方向的燈，讓她能把前路看得更分明些。南邊資本的路，光鮮，快捷，卻霧氣彌漫，看不清儘頭；政府扶持和外商合作的路，艱難，需要一步一個腳印，卻方向明確，根基紮實。
她拿起黃永發那份計劃書，又看了看沈技術員那疊關乎生存的“標準”草案，心裡的天平，漸漸有了傾斜。
第二天，雨過天晴，廠院裡的積水映著湛藍的天。曉燕召集了李師傅、沈技術員和幾個核心的老師傅，就在老槐樹下，把黃永發的事，以及自己昨夜的思考和顧知行的建議，都原原本本地說了。
“……事兒，就是這麼個事兒。路，眼下看著有幾條。俺想聽聽大夥兒的想法。”曉燕看著眾人，語氣平靜。
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老師們傅們一聽“賣股份”、“南邊老板”，臉上都露出抵觸的神色。
“不成！絕對不成！”一個老師傅首先嚷起來，“咱‘林記’的牌子，是幾代人傳下來的，咋能讓外人摻和進來指手畫腳？”
“就是！錢再多，能有咱這手藝金貴？沒了這手藝，‘林記’還是‘林記’嗎？”
李師傅蹲在石凳上，悶頭抽著煙，直到大家都說完了，他才重重磕了磕煙袋鍋，抬起眼，渾濁的目光掃過眾人，最後落在曉燕臉上：“燕兒，你咋想？”
曉燕迎著他的目光，清晰地說：“俺覺得，顧老師說得在理。那南邊的錢，看著好拿，可後患無窮。咱不能為了解眼前的渴，就去喝那可能有毒的水。俺想好了，咱還是得靠自個兒，政府的扶持，咱去爭取；外商的要求，咱咬著牙也得達到！這條路難是難，可走得踏實，睡得安穩！”
李師傅盯著她看了半晌，臉上的皺紋慢慢舒展開，像是放下了千斤重擔。他點了點頭，隻說了三個字：“俺支持。”
老師傅們見李表了態，也紛紛附和。
“對！咱就走這難路！”
“大不了再緊巴幾年！”
統一了思想，勁兒就能往一處使。曉燕立刻行動起來，讓沈技術員繼續攻堅“標準”草案，務必在詹姆斯先生下次聯係前拿出個像樣的東西。她自己則帶著方芸，開始跑縣政府，跑輕工局，遞報告，陳情由，把“林記”作為本土品牌爭取出口、麵臨資金困難的情況，反複向上級反映。
這期間，黃永發又打來過兩次電話，語氣一次比一次急切，甚至暗示可以適當提高收購價格。曉燕都客氣而堅定地回絕了，隻說“林記”目前想靠自身努力發展，感謝他的看重。
日子在忙碌和期盼中一天天過去。這天下午，曉燕剛從縣政府回來，帶著一身疲憊，廠裡的門衛大爺就喊住她：“曉燕，有你的信！省城來的！”
曉燕接過信，信封上是顧知行那熟悉的、工整有力的字跡。她心裡一動，連忙拆開。
信裡，顧知行先是問了她近況，隨後筆鋒一轉，寫道：“近日偶遇一在省外貿部門工作的舊友，談及地方特色產品出口事，提及一‘中小企業出口扶持基金’，或可一試。所需材料及申請渠道附後。另，聞省城老字號協會，近期欲編纂一冊《老字號新貌》，收錄成功轉型案例，我以為‘林記’頗合其旨，已代為推薦，不日或有人與你聯係。”
中小企業出口扶持基金？《老字號新貌》？
曉燕拿著信紙，的手微微顫抖。這兩條信息，如同久旱後的甘霖，不僅僅是可能的資金援助和宣傳機會，更是一種來自外界的、強有力的認可和支持！
她抬頭，望著老槐樹在夕陽下投下的長長影子，心裡那團因為前途未卜而始終縈繞不散的陰霾，仿佛被這封信帶來的風吹散了大半。
路，果然是人走出來的。隻要方向對了，一步一步，總能見到光。
隻是不知，那編纂《老字號新貌》的人，會何時到來？又會如何看待她這縣城裡的、正在艱難蛻變中的“林記”？
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