南邊訂單成功的喜氣，像一瓢滾水，潑在“林記”這鍋將沸未沸的油茶上，滋啦啦地騰起一片歡實的油花兒，香氣四溢。廠院裡，連那老槐樹新發的嫩葉，都仿佛比往日更水靈了幾分。工人們走起路來，腳下生風，嗓門也亮堂了，言語間透著股揚眉吐氣的勁兒。
可這喜氣底下，曉燕心裡卻跟明鏡似的，亮堂裡透著幾分審慎。吳技術員信裡那幾句關於“甜度”、“色差”的提點，像幾根看不見的絲線，牽著她那不敢完全放鬆的神經。南邊的市場，笑臉背後是挑剔的眼光，容不得半點馬虎。更何況，“南北貨棧”那“深度合作”的由頭，像天邊一抹捉摸不定的雲，不知會帶來甘霖，還是風雨。
約定的日子說到就到。這天晌午剛過，那輛熟悉的、印著“南北貨棧”字樣的半舊吉普車，便再次吭哧著停在了“林記”的廠門口。下來的不隻是吳技術員，還有一個穿著藏藍西裝、打著領帶、約莫三十出頭的年輕男人，手裡提著個黑色的公文包，眼神活絡，透著股不同於吳技術員的精明乾練。吳技術員介紹，這是“南北貨棧”市場部的陳經理。
曉燕心裡咯噔一下，麵上卻熱情地將兩人迎進廠裡。寒暄幾句，便引著他們直接去了車間。這一次，吳技術員看得比上回更細，尤其是在那口加了簡易導流板的吊爐前，停留了許久，又是測溫，又是觀察火苗，還讓沈技術員搬來梯子，查看了爐膛內部的改動情況。
“熱效率有提升，”吳技術員依舊是那副平鋪直敘的腔調，指著爐壁上幾個新畫的粉筆記號，“但不同區域溫差還是超過十五度。可以考慮在這裡，”他點了點爐門上方一個位置，“加個小風門，手動調節，能進一步改善。”
沈技術員連忙拿著本子記下，如同得了聖旨。
陳經理則更關注產品和流程。他拿起新包裝的點心，翻來覆去地看，又仔細詢問了原料的來源、成本，甚至掰著指頭跟曉燕算起了單塊點心的物料和人工。他那雙眼睛，像是自帶算盤，滴溜溜地轉著，透著生意人特有的精明。
“林廠長，”陳經理放下點心，臉上堆著職業化的笑容，“咱們打開天窗說亮話。首批試銷，效果不錯，證明‘林記’這老牌子，在南邊是有市場的。我們高總很重視，所以派我和吳工一起來，就是想跟貴廠建立起更穩定、更深入的合作關係。”
他頓了頓，從公文包裡拿出一份新的合同草案，遞到曉燕麵前：“這是我們擬定的長期供貨協議草案，林廠長可以先看看。除了保證每月的采購量，價格上也比試訂單有所上浮。更重要的是，”他加重了語氣，“我們希望能與‘林記’建立‘戰略合作夥伴關係’。”
“戰略合作？”曉燕接過那份厚厚的草案，心裡那根弦繃得更緊了。
“對。”陳經理侃侃而談，“所謂戰略合作，就不是簡單的買賣關係了。我們將把‘林記’作為我們‘傳統精品點心’係列的核心供應商，投入資源進行品牌推廣和渠道建設。同時，我們也會在技術升級、生產管理、成本控製等方麵，提供更深入的指導和支持，幫助‘林記’提升整體競爭力，共同把市場做大。”
他話鋒一轉，指向了那份合同草案裡的具體條款：“比如，為了保證產品品質的絕對穩定和標準化，我們希望‘林記’能逐步引入更精確的計量設備，建立更嚴格的原物料檢測體係。還有這包裝，”他拿起一個點心盒，“設計可以更統一，更係列化，突出‘林記’的品牌標識。這些，我們都可以提供支持。”
曉燕翻看著合同草案，裡麵條條框框，寫得密密麻麻，許多名詞她都是頭回見——“最低采購保障”、“排他性供貨條款”、“品牌使用規範”、“聯合市場推廣”……看著看著，她的眉頭漸漸鎖了起來。這“戰略合作”，聽著光鮮，可裡頭的門道，似乎比想象中更深，牽涉也更廣。尤其是那“排他性”和“品牌使用”幾條，隱隱讓她覺得，像是要把“林記”更深地綁在“南北貨棧”這條船上。
“陳經理，”曉燕合上草案，抬起眼，語氣平和卻帶著試探，“貴公司的誠意，俺感受到了。隻是這‘戰略合作’，牽扯不小，尤其是這品牌、這排他性……俺得跟廠裡大夥兒，好好琢磨琢磨。”
陳經理臉上的笑容不變，眼神卻銳利了些：“當然，當然！合作是大事，慎重是應該的。不過林廠長，市場不等人啊。南邊那邊，我們已經開始前期宣傳，消費者對‘林記’的期待很高。如果我們不能儘快建立起穩固的合作關係，形成穩定的供應，這好不容易打開的局麵，恐怕……機會轉瞬即逝啊。”
這話，聽著是提醒，卻也不乏施加壓力的意味。
一直沉默的吳技術員，此時也開了口，話是對著沈技術員說的，意思卻是說給曉燕聽：“標準化是規模化生產的基礎。沒有穩定的品質和可控的成本，再好的產品，也難有大的發展。我們提供的技術和管理支持，是為了幫助‘林記’走得更遠。”
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曉燕聽著，心裡像是開了鍋。陳經理畫出的餅，又大又圓，充滿了誘惑；可那餅裡包裹的條款，卻又像是無形的繩索。她既渴望借助“南北貨棧”的力量，讓“林記”真正走出困境，邁向更廣闊的天地，又害怕在這合作中，一步步喪失自主，最終淪為彆人的附庸。
她把目光投向一直蹲在車間角落、默默抽煙的李師傅。李師傅也正看著她，那混濁的老眼裡，沒有什麼激烈的情緒，隻有一種深沉的、洞悉世事的平靜，仿佛在說：丫頭，這章程，得你自個兒掂量。
送走了陳經理和吳技術員，曉燕沒有立刻回辦公室，而是獨自一人，又來到了那口養著老麵肥的粗陶缸前。缸裡的麵肥，在春日暖陽下，散發著寧靜而醇厚的氣息。她伸出手，輕輕撫摸著那冰涼粗糙的缸壁，仿佛能從中汲取到某種古老而堅定的力量。
這吳工帶來的新章程，是把雙刃劍。用好了，“林記”或許真能乘風而起；用不好，也可能傷筋動骨。
她想起顧知行曾經說過的話，打鐵還需自身硬。或許，在簽下這份沉甸甸的合同之前，“林記”最需要做的，不是急著攀附誰，而是先把自家的“筋骨”，錘煉得更強健些。
風從敞開的車間大門吹進來，帶著泥土和青草的清新氣息，也帶來了遠方模糊而喧囂的市場回響。
曉燕攥緊了拳頭，心裡漸漸有了決斷。
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