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第22章 口才進階路,說服趙姬信(1 / 1)

漳水支流的儘頭藏著處墨家臨時據點——一間半塌的山神廟。廟門的朱漆早剝落殆儘,隻剩幾塊殘木歪歪扭扭地掛在門框上,門楣上“山神廟”三個字被風雨蝕得模糊,隻隱約辨出個“山”字的輪廓。廟外那棵老槐樹怕有上百年了,主乾歪成個弓形,枝椏垂到水麵,沾著的水珠在暮色裡泛著細碎的光,風一吹就滴落在淺灘上,濺起小小的水花。

小船剛劃到淺灘,船底就蹭到了水底的鵝卵石,發出“咯吱”的輕響。朱姬扶著項少龍的胳膊下船時,素色襦裙的下擺還滴著水,貼在小腿上泛著冷意,她下意識地往懷裡縮了縮,手指死死攥著衣角——那布料本就粗糙,被她捏得發皺,指節都泛了白。她站在廟前的青石上,望著遠處漸暗的天色,漳水的浪頭拍著灘塗,嘩啦嘩啦的,混著蘆葦叢裡的蟲鳴,反而讓這臨時的藏身地更顯孤寂。她眼底的不安像潮水上湧,連之前壓抑的啜泣都停了,隻剩嘴唇抿成條緊繃的直線,連呼吸都放得極輕,仿佛怕驚動了什麼。

項少龍將青銅劍靠在廟門的石墩上,劍鞘碰著石墩發出“咚”的輕響,他回頭時正好撞見朱姬這副模樣,便放緩了語氣,儘量讓聲音透著點暖意:“夫人放心,這據點是墨家去年就備好的,周圍三裡都是蘆葦蕩,趙穆的人就算搜到這附近,也找不到廟門。隻是……要平安回秦國,還得您配合我們做個細致的計劃。”

他話剛說完,朱姬的肩膀就猛地顫了一下,像是被風刮得發冷,又像是被“計劃”兩個字驚到。她抬起頭,聲音帶著未散的沙啞,還沾著點哭腔:“配合?我連自己能不能活過明天都不知道……剛才在蘆葦蕩,那個穿白衣服的人嫪毐)那麼厲害,你們連他都打不過,趙穆的人肯定還在追,你們……真能帶我回秦國見嬴政?”

她的疑慮像根細刺,紮在臨時拚湊的信任上,連語氣裡都帶著點絕望。項少龍皺了皺眉,剛想開口說“墨家會派護衛”,林越卻輕輕拉了拉他的衣袖——8.510的精神感知讓他清晰捕捉到朱姬話裡的核心:不是不信項少龍的能力,是怕“計劃”落空心,更怕自己隻是被趙穆或他們利用的棋子,連見嬴政的機會都沒有。

林越先從懷裡掏出塊乾淨的麻布——這是早上從墨溪據點帶的,粗紋布麵,還帶著點太陽曬過的餘溫,他遞過去時,特意將麻布的毛邊朝自己,不讓粗糙的布料蹭到朱姬的手:“夫人先擦擦濕衣吧,夜裡風涼,這廟雖然破,卻能擋點風,彆凍著了。關於回秦國的事,我想跟您說幾句心裡話,不是敷衍的場麵話。”

朱姬接過麻布,指尖觸到布麵的溫軟,心裡莫名鬆了點防備。她低頭擦了擦裙擺的水跡,卻沒敢擦太久,隻是抬眼看向林越——這個穿著夜行衣的年輕人,掌心還沾著蘆葦碎屑,手腕上隱約能看到之前練劍磨出的薄繭,眼神裡沒有貴族子弟的傲慢,也沒有謀士的油滑,反而透著股與年齡不符的篤定,讓她輕輕點了點頭,往廟門的陰影裡挪了挪,避開了迎麵來的風。

林越順勢在廟前的青石上坐下,青石被白日的太陽曬得還留著點餘溫,他故意往旁邊挪了挪,給朱姬留出位置,又指了指遠處的水麵:“夫人您看,這漳水往下流,就能通到魏國邊境——我們的計劃,就是從這裡坐船到魏國,再走墨家的商道回秦國。但在說計劃前,我想先問您一句:您知道趙穆為什麼非要抓您,還要送您回秦國嗎?”

朱姬愣了愣,坐在青石的邊緣,雙手抱著膝蓋,聲音輕得像蚊子哼:“是……是為了錢?還是為了跟秦國換東西?”她之前在趙府時,聽侍女偷偷議論過“秦國的夫人能換不少糧草”,卻從沒想過更深的緣由。

“不是為了錢,是為了要挾秦國。”林越的聲音放得很緩,每句話都咬得很實,“如今秦趙邊境摩擦不斷,上個月秦國剛在長平附近增了兵,趙國的糧草還卡在太行山道運不過去。秦國太子安國君體弱,朝堂上幾個公子還在爭位——您是嬴政公子的生母,抓著您,趙穆就能逼秦國在邊境讓讓步,比如讓出之前占的趙國城池,甚至可能用您換趙國被秦國扣押的將領。”

這話像道驚雷,讓朱姬猛地抬頭,手裡的麻布“啪”地掉在青石上。她的眼睛睜得圓圓的,嘴唇哆嗦著:“他……他要拿我換城池?換將領?那我……那我豈不是成了他的棋子?他根本不會讓我見嬴政,是不是?”她之前還抱著點“趙穆或許會看在秦國的麵子,放她見兒子”的幻想,此刻被戳破,眼淚又湧了上來,卻強忍著沒掉,隻是手指死死摳著青石的縫隙。

【提示:口才說服):精通40.3,話題切入有效以“趙穆真實目的”打破朱姬幻想,注意力集中度提升至80);建議結合“嬴政處境”深化情感共鳴——朱姬的核心訴求是“母子團聚”,需將“配合計劃”與“保護嬴政”綁定,強化合作必要性】

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林越撿起麻布,輕輕放在朱姬手邊,沒催她,隻是等她的呼吸稍微平穩些,才繼續道:“夫人您想,若是您真被趙穆送到秦國朝堂,他會怎麼對您?肯定不會讓您自由行動,隻會把您關在驛館裡,派重兵看守——秦國要是不答應他的條件,您就永遠見不到嬴政;就算答應了,您到了秦國,朝堂上那些反對嬴政公子的人,也會猜忌您‘是不是跟趙國串通好了’,到時候您不僅見不到兒子,還會被孤立,處境隻會更難。”

他頓了頓,特意觀察朱姬的反應——她的肩膀垂了下來,卻不再是之前的絕望,眼底反而多了點憤怒,手指也停止了摳青石。林越知道,這是觸動她的關鍵,便趁熱打鐵,將話題引向“計劃的意義”:“但我們不一樣。墨家在秦國邊境有十幾處商道,都是走了幾十年的老路,連秦國的關卡都有墨家的人接應。更重要的是,嬴政公子如今在趙國為質,趙穆也盯著他——您先回秦國,就能在朝堂上為公子說話,讓安國君知道公子在趙國的處境,還能聯絡秦國的老臣,讓他們儘快想辦法接公子回去。您和公子團聚,不僅是您的心願,更是保護公子——隻要您在秦國站穩了,趙穆就不敢再隨意欺負公子,不是嗎?”

“嬴政……他在趙國還好嗎?”朱姬的聲音突然軟了,眼淚終於掉了下來,砸在青石上,暈開一小片濕痕,“我聽說他在趙國的質子府裡,常被貴族子弟欺負,說他是‘沒爹的孩子’,還搶他的書……是不是真的?”

“公子雖在趙國為質,卻沒丟了誌氣。”林越這話不是編的——之前從墨家弟子口中聽過,嬴政在質子府裡,每天天不亮就起來讀書,還偷偷跟著質子府的老侍衛練劍,“墨家有個弟子,之前在邯鄲做過生意,見過嬴政公子。他說公子常跟趙國的老學者學《尚書》,遇到不懂的地方,還會跑遍邯鄲城找先生請教。上次有個趙國貴族的兒子搶他的劍,公子沒怕,反而跟他理論‘劍是用來防身的,不是用來欺負人的’,最後把劍搶了回來,還沒傷到人。若是您能平安回秦國,公子知道了,肯定會更有底氣,也會更安心。”

他說著,從懷裡掏出塊墨家的令牌——那是墨老前幾日給的槐木令牌,邊緣被無數人握得圓潤,正麵的“墨”字是用細刀刻的,筆畫裡還嵌著點陳年的木屑,反麵刻著個小小的“商”字,是墨家商隊的標識。他遞過去時,特意將令牌的正麵朝上,讓朱姬能看清“墨”字:“這是墨家分舵的令牌,您拿著。沿途的墨家據點,隻要看到這令牌,就會給您提供幫助——不管是熱飯、乾淨的衣服,還是躲避追兵的地方。我們做這個計劃,不是為了利用您,是想讓您母子團聚,也想讓趙穆的陰謀落空。畢竟,趙穆要是真用您要挾了秦國,接下來還會有更多流民被卷進戰亂裡,您也不想看到吧?”

【提示:口才說服):精通40.3→45.6,說服邏輯閉環達成以“趙穆陰謀”破顧慮→以“嬴政處境”立情感錨點→以“墨家令牌”固信任);朱姬信任度提升至75此前30),核心訴求“母子團聚”與計劃深度綁定,抵觸情緒完全消解】

朱姬接過令牌,指尖撫過“墨”字的刻痕,木質的溫軟透過指尖傳到心裡,竟驅散了大半寒意。她將令牌緊緊攥在手裡,像是抓住了救命稻草,抬頭看向林越和項少龍時,眼底的不安終於褪去,取而代之的是堅定:“你們說吧,要我怎麼配合?喬裝也好,趕路也好,就算是吃再多苦,隻要能回秦國見嬴政,我什麼都願意做。”

項少龍見狀,立刻從懷裡掏出張羊皮紙——正是林越之前畫的地形分布圖,此刻上麵又添了幾條細線路,用炭筆描了兩遍,重點的地方還畫了小圈,邊角卷了邊,顯然是被反複翻看摩挲過。他指著羊皮紙上的“魏國邊境”:“我們計劃三天後清晨出發,走墨家的商隊路線——您喬裝成商隊的賬房,穿青色的粗布衫,袖口會縫個小口袋放算盤,墨家弟子會教您幾句賬房的常用話,比如‘查賬’‘點貨’,遇到關卡盤查,您隻需說是去秦國收商賬的,其他的交給我們的護衛。”

朱姬湊到羊皮紙前,手指輕輕點在標注“秦國鹹陽”的地方,指尖因為用力,微微泛白,眼神卻亮得像燃了火:“好,我聽你們的。賬房的話我能學會,算盤……我以前在秦國時,見過侍女用過,應該能學個樣子。隻要能見到嬴政,就算是被盤查十次、二十次,我都不怕。”她頓了頓,又看向林越,聲音裡多了幾分真切的感激,“剛才……多謝你跟我說這些。要是沒有你把局勢說透,也沒有你說嬴政的事,我恐怕還在瞎擔心,不敢相信任何人——畢竟在趙府待久了,連聽到‘計劃’兩個字,都覺得是陷阱。”

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林越笑了笑,將羊皮紙疊好,遞給項少龍:“夫人客氣了,我們隻是做了該做的。接下來三天,您先在據點休息,養足精神。墨家弟子會送些乾淨的衣服和吃的來,明天開始,我們一起演練下遇到盤查該怎麼應對,比如怎麼跟關卡的士兵說話,怎麼裝作查賬的樣子——放心,都不難。”

暮色徹底籠罩了山神廟,廟外的老槐樹上落了幾隻歸鳥,嘰嘰喳喳的叫聲混著漳水的浪聲,反而讓這破廟多了幾分生機。朱姬坐在青石上,手裡攥著墨家令牌,望著遠處水麵上的月影,臉上終於露出了笑意——不是勉強的客套,是擺脫恐懼、看到希望的笑,連眼角的淚痕都顯得柔和了。

項少龍走到林越身邊,壓低聲音,語氣裡滿是讚許:“這次多虧了你。要是隻靠我跟她解釋‘墨家會保護你’,恐怕還得費不少功夫——你能抓住她最在意的‘嬴政’,還能把局勢說透,比我會說話多了。你這口才,真是越來越厲害了。”

林越望著朱姬的背影,心裡也鬆了口氣——他知道,口才的進階從不是靠花言巧語,是靠懂對方的顧慮、說實在的話、給可靠的保障。朱姬同意配合,隻是計劃的第一步,接下來還有喬裝演練、關卡盤查、嫪毐可能的追兵等著他們,但至少此刻,他們離“讓朱姬母子團聚”的目標,又近了一步。

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